第78章

皮埃尔点点头，又问：“你们的可追溯体系能追溯到鱼苗吗？” “能。”陈屿让陈芳拿出一批鱼的追溯记录，从鱼苗到成品，每一步都有记录。 皮埃尔看了半天，终于露出了笑容。 “陈先生，你们的体系很完善。但我有几个整改意见。” “您说。” 皮埃尔拿出一份整改清单，上面列了十几条。 陈屿一条一条看，一条一条改。 整改花了两个月，花了五万多块。 七月份，皮埃尔再次来审核。 这次通过了。 “陈先生，恭喜你，你们通过了F国的认证。” 陈屿拿着证书，手都在抖。 F国的认证，比O盟的还难拿。 拿到了，就意味着远航的产品可以进入F国市场了。 安娜很快联系了迪奥海鲜。 迪奥海鲜的采购总监叫让·雷诺，是个五十多岁的F国人，很傲慢。 他看了陈屿的样品，说：“质量不错，但价格太高了。” “让先生，我们的价格是合理的。” 陈屿说，“我们的鱼丸用的是活鱼，没有添加剂，质量有保证。” “我知道。”雷诺说。 “但F国市场上有更便宜的。越南的鱼丸，比你们便宜百分之三十。” “越南的鱼丸质量不如我们。”陈屿说。 “质量是重要，但价格也很重要。”雷诺说。 “这样吧，你先送一批货过来试卖。如果卖得好，我们再谈价格。” 陈屿同意了。 第一批货，五千斤鱼丸，三千斤鱼干，发往F国。 一个月后，雷诺打来电话。 “陈先生，货卖得不错。但价格还是太高了。你能不能降百分之十？” 陈屿想了想，“让先生，价格可以降百分之五。不能再多了。” 雷诺想了想，“成交。” 双方签了合同，每月采购量五千斤鱼丸，三千斤鱼干，价格降了百分之五。 虽然价格降了，但陈屿心里清楚，F国市场是敲门砖。 进了F国，就等于进了整个O洲。 陈屿忙着开拓市场的时候，内部却出了问题。 问题出在农户管理上。 刘建国负责的农户管理部，管着一百个农户，分布在好几个村子。 管理难度大，问题也多。 八月份，刘建国来找陈屿，脸色很难看。 “陈老板，出事了。” “什么事？” “有一个农户，偷偷用了违禁药。” 陈屿心里一紧，“什么药？” “孔雀石绿。” 陈屿脸色大变。 孔雀石绿是国家明令禁止使用的渔药，有致癌风险。 用了孔雀石绿的鱼，不能上市，更不能出口。 “哪家农户？” “王家村的王德富。” “鱼卖了没有？” “还没有。陈芳检测的时候发现的。” 陈屿松了一口气，还好没卖出去。 “走，去看看。” 陈屿带着刘建国、陈芳，去了王家村。 王德富五十多岁，是个老实巴交的农民。 看见陈屿来了，他低着头，不敢说话。 “王德富，你为什么用孔雀石绿？”陈屿问。 “陈老板，我……我的鱼得了水霉病，不用药不行啊。”王德富的声音很小。 “你可以用正规的药，为什么用禁药？” “正规的药贵啊。孔雀石绿便宜，效果好。” 陈屿深吸一口气，压下火气。 “王德富，你知不知道，用了孔雀石绿的鱼，不能卖？” “我知道。”王德富说。 “但我没办法啊。鱼病了，不用药就死了。死了我更亏。” “你可以找我们。我们有技术员，可以帮你治。你为什么自己乱用药？” 王德富不说话了。 陈屿沉默了一会儿。 “这批鱼，全部销毁。不能卖。” 王德富抬起头，眼眶红了。 “陈老板，五千斤鱼啊，全销毁？那可是我一年的心血。” “不销毁怎么办？卖给别人吃？吃了生病，你负责得起吗？” 王德富不说话了。 “另外，按照合同，你违约了。公司要罚款。” “罚多少？” “五千块。” 王德富的脸白了。 五千块，他一年都赚不到这么多。 “陈老板，我错了。能不能少罚点？” 陈屿看着他，心里很复杂。 他知道，王德富是个老实人，不是故意的。 但规矩不能破。 “王德富，我不是为难你。”陈屿说。 “但规矩就是规矩。如果每个农户都像你这样乱用药，公司的信誉就完了。” 王德富蹲在地上，抱着头，哭了。 陈屿看着他，心里很不是滋味。 “刘建国，你负责监督销毁这批鱼。 另外，召集所有农户开个会，重申公司的规定。谁再乱用药，直接解除合同。” 从王家村回来，陈屿的心情很沉重。 他知道，农户管理是个大问题。 一百个农户，分布在不同的村子，文化水平参差不齐，管理难度很大。 如果不加强管理，以后还会出问题。 陈屿把刘建国叫来。 “建国，农户管理要加强。不能等到出了问题再处理，要预防为主。” “怎么预防？” “第一，加强培训。每个季度培训一次，讲用药规范、养殖技术。 第二，加强巡查。每个星期巡查一次，发现问题及时处理。 第三，建立奖惩制度。遵守规定的奖励，违反规定的处罚。” 刘建国点点头，“行，我照办。” 陈屿又找到郑教授，请他帮忙设计一套农户管理系统。 郑教授设计了一套“农户积分制”。 每个农户有基础分一百分。 遵守规定加分，违反规定扣分。 年底根据积分发放奖金。 积分低于六十分的，解除合同。 这套系统实施后，农户的违规行为大大减少了。 “陈老板，你这套系统很管用。”刘建国说。 “管用就好。”陈屿说。 “管理农户，不能光靠管，还要靠带。你要带着他们干，教他们怎么干。” 九月份，张海东给陈屿打电话。 “陈老板，我想请你吃个饭。” 陈屿有些意外，“张总，有什么事？” “见面聊。” 陈屿去了省城，张海东请他在一家高档酒店吃饭。 两人坐下，张海东倒了酒。 “陈老板，我敬你一杯。” 两人碰了杯，喝了酒。 “张总，有什么事直说吧。” 张海东放下酒杯，“陈老板，我想跟你合作。” “怎么合作？” “渤海渔业想收购远航水产。”