第100章

“做生意嘛，消息就是钱。陈老板，你跟林永昌谈了什么？” “谈了合作。” “合作？你跟林永昌合作，那我怎么办？” “金老板，你跟我有什么关系？你是你，我是我。” 金大刚笑了。 “陈老板，你这话说得不对。咱们虽然是竞争对手，但也是同行。 林文龙是外来人，他要进来，咱们应该联手对付他，而不是互相拆台。” 陈屿沉默了一会儿。 金大刚说得有道理。 林文龙是外来人，他要进入大陆市场，对所有的本地企业都是威胁。 “金老板，你想怎么联手？” “见面谈。” 两人约在省城的一家酒店。 金大刚比上次见面时瘦了一些，但精神很好。 “陈老板，上次刘永强的事，是我不对。”金大刚开门见山。 “我不该跟他联手对付你。 现在我明白了，咱们本地人应该团结，不能让外人占了便宜。” “金老板，你说得对。但联手需要诚意。” “什么诚意？” “第一，金海渔业停止跟永利国际的接触。 第二，金海渔业跟远航签订战略合作协议，共同开发省城市场。 第三，金海渔业退出“菜篮子工程”的竞争。” 金大刚的脸色变了。 “陈老板，你这三个条件，太苛刻了。” “苛刻？金老板，刘永强挖我客户的时候，你怎么不说苛刻？” 金大刚沉默了一会儿。 “陈老板，第一、第二条我可以答应。但第三条，退出“菜篮子工程”，我做不到。” “为什么？” “因为“菜篮子工程”是我好不容易争取到的项目。退出就意味着放弃省城市场。” “金老板，你不退出，咱们怎么联手？” “联手不一定非要我退出。咱们可以合作做“菜篮子工程”，利润平分。” 陈屿想了想。 “金老板，“菜篮子工程”是远航的。 如果你愿意合作，可以分你三成利润。但项目必须由远航主导。” 金大刚想了想，“三成太少了。四成。” “三成五。” “成交。” 两人达成协议。 金大刚答应停止跟永利国际的接触，跟远航签订战略合作协议，共同开发省城市场。 陈屿答应分给金海渔业三成五的利润，合作做“菜篮子工程”。 从酒店出来，陈海问：“哥，你真的相信金大刚？” “不相信。”陈屿说，“但他说的有道理。 林文龙是外来人，咱们应该先联手对付他。” “金大刚会不会背后捅刀子？” “有可能。所以咱们要留一手。” 几日后，陈海又查到了一个重要消息。 林文龙不只是想进入大陆市场，他想的是控制整个大陆的水产市场。 他在马来西亚、泰国、印尼的基地，年产量超过十万吨。 这些产品，大部分出口到OMR。 但近年来，OMR的市场增长缓慢，价格也在下跌。 林文龙需要新的市场。 大陆，就是他看中的新市场。 大陆有十几亿人口，水产品消费量每年增长百分之十以上。 这是一个巨大的市场。 但林文龙的产品要进入大陆，面临两个问题。 第一，关税。进口水产品要交关税，成本高。 第二，竞争。大陆的本土水产品企业很多，价格低、质量好，进口产品没有优势。 所以，林文龙要在大陆建基地、建工厂，生产出来的产品直接在大陆销售。 这样，既避开了关税，又能利用大陆的低成本优势。 “哥，林文龙要在大陆建十个基地，每个基地五千亩。”陈海说。 “十个基地？五万亩？” “对。总投资十个亿。” 陈屿倒吸了一口凉气。 十个亿，五万亩。 远航水产只有一千三百亩，加上农户的五百亩，才一千八百亩。 龙腾集团要建的五万亩，是远航的将近三十倍。 “他选在哪里建？” “还在选址。听说他看中了三个地方——省城、隔壁市、还有南边的一个市。” “省城也在其中？” “对。省城的水资源丰富，养殖成本低，是首选。” “金大刚知道吗？” “知道。林文龙找过金大刚，想跟他合作。” “金大刚答应了？” “没有。金大刚拒绝了。他说不想被外人控制。” 陈屿沉默了一会儿。 金大刚这个人，虽然狡猾，但在大是大非上，还是分得清的。 “哥，林文龙真要建十个基地，咱们怎么办？” “不急。”陈屿说，“建十个基地需要时间，至少两三年。咱们有缓冲期。” “缓冲期做什么？” “第一，扩大规模。再买一千亩地，建新的鱼塘。 第二，提高技术。跟省水产研究所合作，开发新品种。 第三，加强品牌。把“远航”打造成全国知名品牌。” “钱从哪里来？” “龙头企业”的扶持资金两千万，加上银行贷款，够用了。” 十二月份，省里来了一个新政策。 为了鼓励水产出口，省里决定在省城建一个“水产出口加工区”。 出口加工区占地两千亩，专门用于水产品的加工和出口。 入驻企业享受税收优惠、土地优惠、贷款优惠。 “哥，这是个好机会。”陈海兴奋地说。 “我知道。”陈屿说，“咱们要争取入驻。” “怎么争取？” “第一，申报材料。第二，找孙明远帮忙。第三，请王司长支持。” 陈屿让苏念准备申报材料，让林建国去省城找孙明远，自己给王司长打电话。 孙明远说：“陈老板，出口加工区是省里的大项目，竞争很激烈。你要有心理准备。” “孙同志，我知道。但远航有实力、有品牌、有出口业绩，应该有机会。” “我会帮你说话的。但最终决定权在省里。” 王司长在电话里说：“陈老板，出口加工区是国家支持的项目，省里只是试点。 如果你能入选，对远航的发展很有好处。 我会跟省里打个招呼，但你要做好准备。” “什么准备？” “第一，规模要够大。第二，技术要够先进。第三，出口要够多。” “远航符合这些条件吗？” “基本符合。但你的规模还不够大。一千三百亩，在省里只能算中等。你要扩大规模。”