第280章 鱼儿上钩

2014年5月，京东正意气风发。 前两日刚于美丽国上市，市值高达近300亿美元。 手上粮草丰盈兵强马壮之后，自然就想着继续开疆扩土做大做强。 于是就把目光对准了最近冉冉升起的新星，闪送。 其实京东本身在配送方面已经形成了非常成熟的体系，不管是仓储还是人员都很完备， 但新出现的外卖和跑腿让他们看到了新的市场，在有优势的情况下怎么可能不进来分一杯羹。 再加上老对手阿里也在布局外卖，并且发展速度一天比一天快，他们岂能无动于衷。 而闪送无疑就是非常好的投资对象。 不止基础打得无比扎实，能顶住美团饿了么的双重压力。 并且知名度远超自身的体量，甚至在很多地方比两大龙头平台都要出名。 还有难能可贵的一点，闪送创业人明显对行业认知非常深刻，创新的奇思妙想不要钱的接连涌现。 最妙的是，闪送接下来的处境将十分艰难，为了发展得不拿出大股份融资。 京东此时入局，正是恰到好处！ 为了表达对闪送的重视，京东特意派出了元老级人物黄总带队，在秦守的亲自迎接下迈步进入了公司。 大致扫了眼闪送雅致考究的办公区域，黄总摸着大肚皮呵呵笑道： “秦总，你们创业的环境有点好啊，不像我们当年一群人只能挤在小写字间...” 黄总虽然在笑，眼中却没有一丝笑意。 对初创公司来说，钱应该都要花在刀刃上，而不是这无意义的装修和排场。 闪送如此铺张浪费，确定能走得远吗？ 秦守没察觉老狐狸的情绪变化，笑呵呵解释道： “我哪有钱租这么好的办公室，都是学校支持和前任学长创业失败留下来的馈赠，我算是捡了一个大便宜。” “原来是这样。” 黄总一怔，随即了然点点头。 他就说能把公司短时间发展到如此地步的少年英才，怎么可能是目光短浅之辈。 接下来的参观也印证了他的想法。 别看闪送创立时间不长，但公司制度、企业文化都已相当完备，不知道还以为这是一家发展多年的老牌公司呢。 “秦总真是让我刮目相看，东哥当年在创业初期都做不到你这样条理分明...” “黄总谬赞了，东哥就是我的偶像，很多东西都是在向他学习。” 2014年的刘强东声望亦是正值巅峰。 除开成功带领京东上市，前不久还刚和看不清长相的奶茶妹妹官宣了恋情，可谓事业爱情双丰收。 很多人都视其为偶像，称之为真正的草根企业家，名气直逼企鹅阿里的二马。 因此，秦守这句马屁并不显得献媚，甚至以他当前的年纪和家庭，话里的真实性反而更高。 毕竟都是草根创业，谁不想如大佬一样功成名就抱得美人归呢。 一番商业互吹后，双方距离迅速拉近了许多。 因为京东团队临近午时才到来，秦守看了眼手表还没开口提出招待，就听黄总摆摆手道： “秦总不用太麻烦，入乡随俗今天我们就来尝尝外卖的味道如何。” “行，我来教黄总怎么使用。” 秦守眨眼明白了黄总的用意，难怪故意挑选了这个时间点过来，原来是想亲身感受一下外卖的情况。 真金不怕火炼。 秦守底气十足自是不担心考验，耐心给黄总讲述了各项功能，全程都没离开办公室不搞一点小动作。 闪送的商家和骑手也没让他失望，依然在半个小时之内成功送达，餐品的包装和质量都没半分残缺。 黄总吃着热气腾腾的外卖，扫了眼对面始终淡定自若不似年轻人的秦守，对闪送的评价又提高了一层。 以他今天的所看所感，闪送确实有腾飞之资，值得下重注。 下午谈判正式开启，黄总雷厉风行也不废话，最后确认了一些信息后直截了当道： “闪送的各项情况都很让我满意，我也不给秦总搞虚的，京东大概愿意给出1.2亿的估值。 如果秦总还有什么秘密武器，估值还可以再往上提一提…” 不得不说这个价格十分有诚意，是目前的最高价。 更何况京东还能为闪送提供不少有用的资源人脉，对公司未来发展极有助力。 秦守却没激动，天上不可能无故掉馅饼，京东必然有所条件。 果然，下一秒就听黄总正色道： “可能秦总不知道，美团饿了么近两天都已经再度融资，实力进一步膨胀。 阿里百度等公司也越来越重视外卖行业，都准备入局或者加大投入。 所以为了保证闪送不掉队，甚至是追赶其他平台，必须要加快扩张的步伐！” “那以黄总的想法，闪送这次要拿出多少股份融资？” “我的建议是50%！ 但秦总也不用担心，京东保证不会抢你的主导权，这点可以直接写入合同。 如果秦总实在觉得不放心，我们也能接受最低30%的股份，其余份额分给秦总信任的公司...” 黄总的语气很坚决，京东再有钱也不能打水漂，至少怎么也得看到有翻盘的希望才会赌。 如果融资太少，以目前各大公司争先下场的激烈场面，闪送估计随时会被当成路边一条轻松踹死。 秦守端起茶杯叹了口气，这就是他一直以来不想坚持到底的原因。 外有行业竞争加剧，获胜希望渺茫。 内有股份大幅稀释，面临丧失掌控权的危机。 与其内忧外患焦头烂额，不如早早变现去开辟新赛道，共享单车也很香啊。 故作纠结沉吟了良久，秦守捏紧拳头仍旧有些不甘心道： “闪送距离美团饿了么还有很长一段路，如果每次都需要大幅度稀释股份。 那就算能坚持到最后，公司还是我的吗？” “秦总，这你就有所不知了。 不管是企鹅的马总亦或者阿里的马总，他们所占公司的份额同样都只有个位数。 但这并不影响他们在公司的话语权，个人身价也远超无数企业家..” “那东哥为什么还是京东的第一股东？” 听到秦守不服气的反驳，黄总不由笑了，总算在对方身上看到了年轻人的样子。 奈何不是人人都能有他东哥的才华和魄力，当前的环境也跟十年前不可同日而语。 更别提闪送还只在行业里处于三四线梯队，既要又要不过是天方夜谭罢了。 没等黄总收敛笑容安慰小年轻，秦守忽然又有些心灰意冷道： “既然忙到最后也只是为别人打工，那我不如现在就把公司卖了算求，反正我又不缺创业的点子...” “秦总千万别意气用事...” 黄总赶紧劝说，话到半途莫名一顿。 要是京东出钱把闪送买下来如何呢？