第一卷 第21章 鹿溪的独家代理

粉条做出来的第二天，沈鹿溪就带了一包去福满楼。 胖师傅正在后厨切菜，看见她从后门进来，放下刀笑了：“丫头，今天不是送菜的日子啊。” “不送菜，送个新东西给您尝尝。”沈鹿溪把油纸包打开，露出里面一把晾干的粉条，“这叫粉条，红薯做的。您煮一碗试试，看能不能上你们酒楼的菜单。” 胖师傅接过去看了看，捏了捏，放鼻子底下闻了闻：“红薯还能做成这样？” “能，煮着吃、炒着吃、凉拌着吃都行。我建议您先煮一碗，加点高汤和青菜，最能吃出味道。” 胖师傅是个爱琢磨的人，二话没说烧了锅水，把粉条丢进去煮。 煮了小半盏茶的功夫，粉条变得半透明，在锅里翻滚着，看着就滑溜。 胖师傅捞出来放进碗里，浇了一勺骨汤，撒了葱花和芝麻，端起来先闻了闻，然后夹了一大筷子塞进嘴里。 嚼了两下，眉毛往上挑了一截。 又嚼了两下，放下筷子，看向沈鹿溪的眼神变了。 “这东西口感不错，滑溜，有嚼头，吸汤。你说是红薯做的？” “对，纯红薯淀粉。” “成本多少？” “这个您别操心。”沈鹿溪笑了笑，“您就告诉我，这东西能不能上你们的菜单，能给什么价。” 胖师傅又夹了一筷子吃了，砸了砸嘴：“味道是真不错，我得让掌柜的也尝尝，他点头了才算。你等等。” 他端着碗往前厅走了。 没一会儿，胖师傅回来了，身后跟着一个瘦长脸的中年人，穿着酱色褂子，手里还端着那碗粉条汤。 福满楼的掌柜，姓吴。 吴掌柜把碗放在案板上，又夹了几根粉条细细嚼了，放下筷子，看向沈鹿溪。 “丫头，这东西你能供多少？” “看您要多少。” “先说价。” 沈鹿溪早就算好了：“干粉条，三十文一斤。量大可以谈。” 吴掌柜的眉头动了一下。 三十文一斤，不算便宜，可也不贵。 这东西是新鲜玩意儿，镇上没人见过，做成菜品卖给食客，一碗至少能卖十五到二十文，利润不低。 “先来十斤试试。卖得好了再加量。” “行，不过我有个条件。”沈鹿溪竖起一根手指，“这粉条是我独家做的，您从我这儿进货，不能转手卖给别的酒楼。” 吴掌柜笑了：“你这丫头，生意经倒是门清。行，就你一家供货，我不找别人。” “那就说定了。十斤粉条，三百文，我后天送来。” 沈鹿溪跟吴掌柜握了手，出了福满楼的后门。 三百文到手。 加上茶叶、草药、蔬菜的收入，这个月赚的钱已经快到十两了。 十两银子。 搁在以前，沈家一年到头也未必能攒下这个数。 沈鹿溪没有飘。 钱赚得越多，她越清醒。 明年大旱一来，钱就是废纸，粮食才是硬通货。 每赚一笔钱，至少一半买粮存进空间，这个规矩她从来没破过。 从福满楼出来，沈鹿溪拐去了永安客栈。 陈南的商队还没走。 这回她带了两样东西去：一包新炒的茶叶，和一小把粉条。 客栈大堂里，陈南正在跟那个中年汉子对账本，看见沈鹿溪进来，合上账本，示意她坐。 “又来送货？” “送货，顺带给你看个新东西。” 沈鹿溪把茶叶和粉条分开摆在桌上。 茶叶陈南已经熟悉了，拈了一片看了看，点头收下。 粉条他倒是头一回见。 拿起一根端详了半天：“这是什么？” “粉条，红薯做的。煮着吃，口感滑溜，有嚼劲，能配汤也能炒菜。” 陈南把粉条放在指间弯了弯，没断，弹性不错。 “红薯能做成这样？” “能。” 陈南看了她一眼，把粉条放下：“有意思，能尝尝吗？” “当然。”沈鹿溪转头跟客栈掌柜借了灶房，煮了一小碗粉条汤端出来。 陈南接过碗，先看了看汤色，再夹了一筷子粉条送进嘴里。 嚼了几下，眉头微微扬了一下。 旁边的中年汉子也凑过来尝了一口，嘴里发出了“嘶“的一声。 “这东西不错。”陈南放下筷子，“口感好，容易保存，方便运输。你打算怎么卖？” “镇上福满楼已经定了十斤，三十文一斤。你要是有兴趣，价钱可以再谈。” 陈南靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。 “三十文一斤，散卖可以，要是走量，我给你一个建议。” “你说。” “别只做干粉条。”陈南说，“你可以做成即食的调味粉条包，配上你们家的腌菜和调料，一包一包地卖。这样价钱能翻一倍，还方便行商和赶路的人带着吃。” 沈鹿溪愣了一下。 调味粉条包。 把粉条、腌菜、调料包在一起，开水一泡就能吃。 这个主意…… “陈掌柜，你这脑子是怎么长的？”沈鹿溪忍不住笑了。 陈南嘴角弯了一下，没接话。 中年汉子在旁边小声嘀咕了一句：“陈哥做生意的脑子，那可不是一般人能比的。” 陈南瞥了他一眼，那汉子立刻闭了嘴。 沈鹿溪没注意这个细节，她的脑子已经转开了。 调味粉条包。 粉条是现成的，腌菜是柳荞娘的手艺，调料包也好配。 用油纸一包一包地裹好，每包够一个人吃一顿。 行商的人、赶路的人、做工的人，谁不想吃一口热乎的？ 这东西要是做出来了，不光能在镇上卖，还能往府城走，往更远的地方走。 “陈掌柜，这个主意好。”沈鹿溪认真地点了点头，“我回去试试，做出来了第一批给你看。” “行。”陈南端起碗，把剩下的粉条汤喝完了，“不过我有个条件。” “什么条件？” “调味粉条包做出来以后，往后其他地方就只能卖给我。你在青川镇随便卖，出了青川镇，走我的渠道。” 沈鹿溪看着他。 这个条件不小。等于把外销的渠道全交给了他。 可换个角度想，她一个乡下丫头，就算做出了好东西，也没有能力把货卖到府城去。 陈南有商队，有渠道，有人脉，跟他合作，等于借了一条现成的路。 “分成怎么算？” “你供货，我销售，利润四六分，你四我六。” “五五。”沈鹿溪伸出一只手，五根手指头张开，“我出货，你出渠道，各担各的风险，五五分，公平。” 陈南看着她伸出来的手，沉默了两秒。 然后他笑了。 不是嘴角弯一下那种，是真的笑了，眼睛里带了一点亮。 “你这丫头，跟你做生意可真不吃亏。” 他伸出手，跟沈鹿溪握了一下。 “五五就五五。” 手掌碰在一起的时候，沈鹿溪注意到陈南的手掌上有厚厚的茧子。 她没多想，松开手，站起来。 “那就说定了。茶叶的事照旧，粉条包的事我回去赶工，做出样品了给你送来。” “好。” 沈鹿溪背起竹筐往外走。 走到门口的时候，陈南在身后说了一句：“沈姑娘。” 沈鹿溪回头。 “你那个腌萝卜，下回也带一坛来，我尝尝。” 沈鹿溪笑了：“行，不过腌萝卜可不便宜。” “我出得起。” 沈鹿溪摆了摆手，出了客栈大门。 走在街上，布袋里的银子叮叮当当地响。 茶叶的钱还没结完，粉条的生意刚开了头，调味粉条包的路子也有了。 加上福满楼的蔬菜和粉条订单，药铺的草药收入，她手里的银子正在以肉眼可见的速度往上涨。 沈鹿溪走出镇子的时候，脚步轻快。 脑子里已经在盘算调味粉条包的配方了。 粉条用细的，容易泡开。 腌菜切碎，配上辣椒面和花椒粉，再加一小包猪油渣提香。 外面用油纸包两层，防潮。 一包卖五文钱，成本不到两文。 五五分成，她拿两文半，陈南拿两文半。 一天卖一百包，她就能净赚二百五十文。 一个月下来…… 沈鹿溪在心里算完这笔账，深吸了一口气，把激动压下去，加快脚步往家走。 事情越来越多了，一个人忙不过来，得开始搭班子了。