第44章 有机会带带哥呗

谭老板沉默了十几秒。 量摆在那儿。五百条一口吞，后头还有长期两个字吊着。薄利跑量，这笔账算得过来。 “行。” 他站起身，走到角落的裁剪台前，从挂钩上拽下一条半成品，拿剪子手起刀落裁了个样。 “先打十条样品给你带回去。你在北边验了货，满意了打电话过来，我立刻排产。十五天出货。” 张韬起身，伸出手。 两只手握了一下。 孙昊在旁边一直没插嘴。从起订量谈到五金配件，从面料克重谈到码数分配。 每一个环节张韬张口就来，数据精准到个位数，连谭老板的反驳都被压得死死的。 跟韬哥混这些日子，他以为自己多少摸到了点门道。 今天才发现，连门在哪儿都没找着。 谈完正事，谭老板热络了不少，一拍大腿，非拉着两人去吃饭。 三人走进街角一家烧腊店，窄小的铺面，头顶吊着几只白炽灯泡。 半扇烧鹅挂在橱窗里，皮烤得焦红发亮，油脂还在往下淌。 切了半只烧鹅，一碟白切鸡，一盘炒芥兰。 三瓶珠江啤酒咬开瓶盖，白沫子涌出来，顺着瓶壁往下淌。 孙昊夹了块烧鹅塞进嘴里，烫得龇牙咧嘴，含混不清地竖了个大拇指。 谭老板咂了口酒，拿瓶底在桌面上磕了两下。 “张老板，你刚才说北边贸易，是走口岸还是走别的路子？” 张韬说道。 “口岸。行情不错。” 谭老板把那半口酒咽下去，盯着张韬看了两秒。 眼前这个年轻人，能从北方跑到顺德来，一张嘴把面料克重、水洗工艺说得比他这个干了二十年的老裁缝还门清，绝不是小打小闹的角色。 更关键的是，这人砍价砍得狠，但不赖账、不扯皮，条件一旦谈定，当场拍板，没有半句废话。 这种客户，十年未必碰上一个。 谭老板放下酒瓶，身子往前探了两寸。 “张老板，我跟你说句掏心窝子的话。” “这条街上四十多家厂，一半以上在吃老本。靠广交会的订单撑着，量一年不如一年。我这厂子，设备新，工人手艺过硬，就是缺稳定的大客户。” 他拿瓶口点了点张韬的方向。 “你这买卖要是真能跑通，往后我的货，优先供你。” 张韬搁下筷子，拿纸巾擦了擦嘴。 “谭老板，不瞒你说，这是条长线。” “以后你产能上来了，有多少我要多少。” 谭老板端着酒瓶的手顿了一下。 做了二十年服装，听过的大话能绕顺德三圈，但这人说这话时的口吻，跟吹牛的不一样。 不是许诺，是通知。 谭老板仰头把最后一口酒灌进去。 “行。明早你到厂里来，合同当面签。” 饭后，谭老板把两人一路送到招待所门口。 临分手拍了拍张韬的胳膊，没说多余的话，转身走了。 招待所的房间六块钱一晚，水泥地，铁架床。 孙昊把笔记本摊在床板上，钢笔帽拔开，从第一页翻起。 “电子表，基础款七百只，八块五一只。中端五百只，均价十五。高端三百只只，三十二……” 张韬蹲在对面的床沿上，手指跟着笔记本上的数字一项一项往下点。 “牛仔裤五百条，十四块五。运费……” 两人把电子表和牛仔裤的清单从头到尾对了一遍，又把铁路快运的运费、包装费、从省城到口岸的陆运成本逐项加上去。 总数落在纸面上的时候，孙昊的笔停了。 两样货加起来，这一趟的采购总额快顶上前三趟的利润总和了。 孙昊搓了搓膝盖，嘴巴张了两回才挤出一句。 “哥，咱这一下子把钱全砸进去了，会不会太猛了？万一哪个环节卡壳……” 张韬把笔记本合上，扔回孙昊怀里。 “不猛怎么赚大钱。” “我们是在跟时间赛跑。口子就开了这么大，等满大街都是倒爷的时候，这碗饭就不好端了。” 孙昊抱着笔记本躺下去，盯着天花板没吭声。 半分钟后翻了个身，把本子塞进枕头底下。 “行，听你的。” 次日一早。 顺达制衣厂，谭老板的办公室。 合同摊在铁皮桌上，两页纸，手写加油印，条款列了十二项。 张韬拉过椅子坐下，一条一条往下看。 品名、数量、面料规格、交货期，这些跟昨天口头谈的一致，没动手脚。 指尖停在第九条。 付款方式：签订合同时一次性付清全部货款。 张韬从兜里拔出钢笔，笔帽拧开，在这行字旁边画了一道横杠。 “这条改一下。签合同付三成定金，验货合格付四成，发货后付尾款。” 谭老板正端着搪瓷杯吹茶沫子，一口热气噎在嗓子眼里。 “张老板，这个……” “我这边排产就得先垫料钱、垫人工，你只付三成，我拿什么开工？行规都是预付全款的。” 张韬没抬头，笔帽在指间转了半圈。 “谭老板。” “我以后长期拿货。你不会想为了一个付款方式，丢掉一个大客户吧。” 谭老板嘴巴张了一下，又合上。 办公室里安静了四五秒。 谭老板把搪瓷杯往旁边一推，从抽屉里翻出一支红色圆珠笔，在第九条上划了个叉，旁边重新写了一行字。 “三成、四成、三成。写死在合同里。” 他搁下笔，冲张韬努了努嘴。 “你倒是把我吃得死死的。” 张韬没客气。接过笔，在签名栏落了字。 两人各执一份，合同敲定。 出了厂门，张韬在街角的邮电所拍了封电报给陈经理，再次确认电子表的排产日期和发货时间。回执上写得清楚，十天出货，铁路快运直发省城。 一切妥当。 当晚，两人挤上了北上的绿皮火车。 省城。 张韬拎着包直奔城西货场。 赵老四正蹲在他那辆解放卡车底下拧螺丝，半截身子钻在车底，只露出两条腿。 “四哥。” “嗯？”赵老四从车底滑出来，满脸黑油，拿破布胡乱擦了两把。 “帮我腾两个仓库位，这趟货量大。” 赵老四手里的扳手停了。 “两个？” 他站起身，上下打量了张韬一圈。 “你小子，这生意越做越大了？上回还一个车斗就装完，现在要占两个仓位？” 张韬没接茬，只递了根烟过去。 赵老四叼上，凑过来借火。 吸了一口，吐出白雾，搓着手嘿嘿笑。 “有机会带带哥呗。” 张韬替他点上火，弹了弹烟灰。 “好说。说不定过不久咱们就有合作的机会。” 赵老四一拍大腿，乐得褶子都舒展开了。 仓库的事当场定下。 赵老四拍着胸脯打了包票，位置最里头那两间，带锁，旁人进不去。