第144章 可我今天来，不谈面子，谈生意

第二天上午，机电公司的会议室。 机电公司那头坐了五六个人，周副总居中，左右两边是销售科、售后科的几个头。 张韬带着孙昊进去，落座在对面。 寒暄两句，周副总说道。 “张厂长，开门见山，你想怎么个合作法？” 张韬没绕。 招标会上机电公司代表当众质疑他资质的事，没提。 夜视仪批文被卡那档子事，更没提。 这些他心里清楚，可摆到桌上，只会把局谈僵。 他要的是合作，不是算旧账。 “五金厂出车源，出技术支持。”张韬慢条斯理地说道，“机电公司出销售渠道，出售后网点。利润，五五开。” 话音刚落，桌子那头就有人哼了一声。 是售后科一个戴眼镜的中年人。他把茶杯往桌上一磕。 “五五开？”他斜着看张韬，“张厂长，话得这么说。我们机电公司在省里铺了二十多年，门店多少家，维修站多少个，你心里有数没有？” “你一个民营厂，开张才一年。凭什么跟我们平起平坐？” 机电公司那几个人，多少都是这个意思。 脸上没明说，可那点不服气，写得清楚楚。 孙昊在旁边坐着，手心都替张韬捏了把汗。 张韬没急。 这一句他料到了。 国营大厂的傲气，扎在骨头里，二十年没人撼动过。 突然冒出来一个民营小厂要跟他对半分，咽不下，正常。 跟这种人讲情面没用。 讲资历更没用，他资历就是不如人家。 只能讲数字。 “这位科长说得对。”张韬不慌不忙，冲那戴眼镜的点了下头，“论铺面、论年头，五金厂拍马也赶不上贵公司。” “不过……”张韬话头一转，“孙昊，把表拿出来。” 孙昊从公文包里抽出那张表，起身，绕过桌子，一份一份递到机电公司每个人面前。 张韬等他们都拿到了，才开口。 “各位手上这张，是五金厂今年的嘎斯车销量。” “另一栏，是贵公司同期所有车型的销量总和。” 周副总低头看那张表，看到对比那一行，眉毛动了一下。 戴眼镜的售后科长，脸上那点哼劲，慢慢收住了。 “三倍。”张韬说道，“今年自我接手五金厂以来，光嘎斯车一项，销量是贵公司同期全部车型加起来的三倍。” 桌子那头，没人吭声了。 “这些车，要是走贵公司的渠道卖出去。” “按现有的利润率算，一年给机电公司带来的净利润，不低于五十万。” 周副总端茶的手，停在半空。 那戴眼镜的科长，张了张嘴，没出声。 他刚才那句“凭什么平起平坐”还堵在喉咙口，这会儿，吞也不是，吐也不是。 孙昊坐回张韬身边，悄悄松了口气。 他跟着张韬这一年，见过这哥拿数字砸人砸了不止一回。 可每回看见对面那帮人从傲气十足到哑口无言，他心里还是忍不住打鼓…… 他哥这脑子，到底是怎么长的。 明是去人家地盘求合作的，三两句话，倒像是他在给机电公司送钱。 …… 周副总把那张表搁下。 “张厂长这账，算得漂亮。”他斟酌着开口，“可五十万是你说的。市面认不认你这个量，还两说。” 这是机电公司最后那点犹豫。 张韬听出来了，他没反驳。 “周总说得在理。一锤子买卖，谁也信不过谁。” “所以我今天来，不只是想卖车。” “我提议，双方合资，建一个售后服务中心。” “专修嘎斯车和伏尔加轿车。”张韬一条条往下数，“五金厂出技术人员，出配件库存。机电公司出场地，出维修资质。股份，各占一半。” 戴眼镜的科长又来了精神。 “合资？把我们的维修站都搭进去？” “不止搭进去。”张韬看他，“这个中心，面向全省所有嘎斯、伏尔加的车主开放。一年之内，在各个地级市铺开分站。” 周副总盯着那张纸，手指在绒布上摩挲。 服务中心，全省铺开。 机电公司那些闲了大半年的维修站，败标之后活儿少了一半的师傅……要是真照这个法子转起来，不光是把人盘活，还能借着这股东风，把售后这块牌子，重新在省里立起来。 会议室那头，刘副经理突然说道。 “周总，这事我得说句话。” “咱们机电公司在省里铺了二十多年，什么时候轮到给一个个体户当下家了？” “交通厅那一标，我们是输了。可输一回，不代表往后就得仰人鼻息。今天他递个方案过来，我们就接？传出去，省城汽贸圈子怎么看我们机电公司？” “接了这单，等于当众承认，咱们这块老牌子，不如人家一个开张才一年的小厂。”。 周副总没接话。 销售科那几个头，低头看自己手里的表，谁也不吭声。 孙昊坐在张韬旁边，胸口提着口气。 这话戳人，戳的是机电公司这帮人最后那点傲。 要是这话压住了场子，今天这局就得黄。 张韬没急。 他不慌不忙地坐直了。 “刘经理这话，说得在理。” “面子这东西，确实金贵。”张韬话头一转，“可我今天来，不谈面子，谈生意。” “交通厅的招标，我们正面赢了你们。这是头一笔账。” “夜视仪的批文，有人在省外办卡我。卡得了一时，卡不了一世。批文我也快拿到手了。这是第二笔账。” “现在我来找你们合作。”张韬扫过在座的每一个人，“不是来求你们的。是来送你们一单生意。” “你们要是能接，我们一起赚钱。” “你们要是不能接……”张韬笑了笑，“那就让开。我找别人。” 刘副经理的嘴动了动，半天没挤出一个字来。 不是他不想驳，是驳不动。 张韬说的每一句，都是实打实的。 交通厅那一标，机电公司输得满省皆知。 夜视仪的批文，谁卡的、卡了多久，这帮人心里都有本账。 最要命的是最后那句……你们不接，我找别人。 省里要进苏联车的，不止机电公司一家。 会议室里那点傲气，被这几句话剜得干净。