第124章 卖光

苏成明虽然没有做过生意，但吃过猪肉还没见过猪跑吗？ 在前世的时候，自己可是讲价的一把好手。 为了讲价，他还去专门学了攻略的。 在那攻略里面有一条是：不管你在地摊上面买什么东西，你都先折一半再说。 也就是说，货物的定价一定是需要超过你货物本来价值的一半以上的才行的。 不然的话你遇到那些讲价讲得厉害的客人，你就没得赚了。 其实这收音机。 如果不算自己的维修成本的话，拢共也就不超过十块钱的成本。 也就是说，如果对方真愿意掏70块钱买这台收音机的话。 那自己就能赚60块。 60块钱是一个相当恐怖的数字了。 在这个年代。 一个工人的月工资，都可能没有60块钱。 当然。 他如果厚着脸皮继续和自己讲价的话。 自己肯定会多少让一点儿。 这样才能让他觉得物超所值，自己赚到了。 那青年见苏成明不愿意让价，使劲的挠了挠头，又问道：“真就不能少一点儿？” “不能！” 苏成明摇头道：“兄弟，我当初回收这台收音机都花了50块钱，算上我维修的成本，70块钱真的不贵！” “60！” 青年用手比出了一个“6”字，“60吧，10块钱当你的维修费差不多了！” “你这……” 苏成明故作思考了一会儿，最后咬牙道：“行吧，看你是真的喜欢这台收音机，60就60吧。” 青年听到苏成明终于肯让价了。 立马拿出自己的皮夹子，从里面掏出了60块钱，递给了苏成明。 然后抱着那一台他看中的收音机快步跑开了。 等那青年彻底没影儿了之后。 黎璃长舒了一口气，对着苏成明说道：“老公，我刚刚都紧张死了。” “嗯？有什么可紧张的？怕他不买吗？” “是啊，你把价定得那么高，而且还一副绝对不还价的样子，我真的怕他不买。” “不会的。” 苏成明笑了笑：“老婆，你得观察啊！” “你看那小伙子夸奖过咱们的收音机对吧？说明他是真的喜欢，另外我态度这么坚决，他都不愿走，说明他是真的想买，然后你刚刚看他的皮夹子了没，里面少说也有一百块钱以上，也就是说即便是70块钱，他也买得起的，所以我定的价，其实是不高的。” “哇……” 听了苏成明的话，黎璃惊讶得说不出话来，顿了好一会儿，才缓缓说道：“原来卖个东西，有这么大的学问啊……” “一开始我以为，卖东西只是简单的给钱拿货就可以了呢！” “哈哈，自然不是那么简单！而且我刚刚说的也只是皮毛，想要把生意做好啊，还得多积累经验才行！” “嗯，我明白了，老公，我也一定要好好学！”黎璃牵起苏成明的手说道：“如果我不好好学的话，到时候老公你不仅要去废品站收东西修东西，还得出来卖货，那样可太累了。” 听着黎璃这么说，苏成明升起一团暖流。 这才是夫妻啊！ 相互体谅，相互帮助。 哪里像后世那些女人。 只知道坐享其成，老公给的钱少了还乱发脾气。 那哪里是娶媳妇儿啊，简直就是娶了一个祖宗。 第一单生意做成功之后。 苏成明的心也彻底定了下来。 这说明自己现在选择的这条路，是可以行得通的。 休整片刻之后，夫妻二人又扯起嗓子叫卖了起来。 时间一点一点的过。 眼看着天就黑了。 苏成明去旁边的饭店买了两份饭，夫妻二人囫囵的对付了一下。 然后苏成明对着黎璃说道：“老婆，等会咱们得更辛苦了！” “这摆地摊啊，晚上才是主场。” “因为这个时候工厂啊的工人啊，公司的职工啊，都下班了！他们才是消费的主力人群。” “嗯，我知道了老公，我刚吃了饭，有的是力气吼！” “哈哈，也不用吼得太大声，还是得保护一下嗓子才行！” “好吧，那我注意一下。”黎璃乖巧的点了点头。 和苏成明预料的一样。 随着天光消失，路灯点亮，这条街上的人越聚越多。 驻足在苏成明的三轮车面前的人越越来越多。 大约到了晚上八点的时候。 苏成明这一整个三轮车的货，全部都卖光了。 看着空荡荡的三轮车货箱，苏成明大手一挥，道：“行了老婆，咱们回家！” “嗯呀，回家！” 黎璃甜甜一笑，不过随后摸了摸自己的肚子说道：“老公，我肚子有点儿饿了，能买点东西回去吃吗？” “当然可以啊！” 苏成明点了点头，然后看向了其他摆地摊的摊主。 最后把目光停留在了一个买肠粉的摊子前面。 他走了过去，买了两份肠粉和一些鱼丸。 总共花了三毛钱。 将买来的东西放再三轮车上，他骑着三轮车，载着黎璃回家去了。 苏成明租的房子距离上下九路不远。 不过出了上下九路，街上的路灯就没有那么亮了。 三轮车突破一束又一束的路灯光，发出吱呀吱呀的声音。 黎璃将身子靠在苏成明的后背，抬头看着天上的星星。 星星一闪一闪的，黎璃的嘴角不自觉的就露出了笑容。 “老公，南方的生活真的好好呀。”黎璃感叹道。 “好？”苏成明微微一笑，“我还怕你不适应呢。” “怎么会！” 黎璃甜丝丝的笑道：“在这里，我感觉生活无比的充实，而且……还有你陪在我身边。” “我感觉啊，我此时此刻，就是天底下最幸福的女人了。” “傻妮子，这才到哪儿啊。” 苏成明抬眼看着前方的路，内心感慨不已。 可能目前自己这种生活状态。 就是后世人们追求的理想生活吧。 不过这对自己来说。 自己的好日子这才刚刚开始！ 以后的日子，只会越来越好……