第28章 投资新项目

办公室内，陷入死一般的寂静。 陈凯张嘴想说点什么，却发现自己压根儿反驳不了。 一直以来，华国互联网行业的发展都是紧跟硅谷，支付宝效仿PayPal，人人网效仿Facebook……所以他理所应当的认为只要做个华国版Uber，自己也能成功。 然后，王威利突然跟他说：事情没那么简单，你已经死了！ 这种从云端坠下来的感觉，陈凯实在难以接受。 “等一下，等一下。” 陈凯抬着手，眼神慌乱地盯着王威利：“蔡昊宇跟我说你在投资米哈游的时候，指导了他一些战略上的东西，你能不能？” 他的手，在自己和王威利之间来回转圈，就像是无助的人在请求帮助。 王威利婉拒：“我不习惯对别人的项目指手画脚，刚才也仅限于商业计划书的分析。” “如果经过你的指导，我对项目做出调整，你会愿意投资吗？” “在你给出能让我指导的东西之前，我没办法指导你。” “除了你刚才提到的这个项目不适合从大学开始起步，还有什么问题？” 陈凯不依不饶，心里已经偏向王威利的说法。 王威利盯着他看了一会儿，道：“我看到你的商业计划书里提到，你们的软件最近几天的日单量超过了100，但没有再继续增长了。” “我认为是现金支付影响了单量。” “他们坐其他出租车就不是用现金支付了？” “……” 陈凯无言以对，所谓的满腔热情放在真实数据面前不值一提。 王威利继续：“如果在一周之内，你能把单量提升到每天500，我们或许可以聊一下指导的事。” “一周内怎么可能把单量翻四倍？” “自己想办法，这是你的创业项目。” “……是不是我做到了，你就能投资校园打车？” 陈凯脸上涌现出一股不服输的劲儿，死死盯着王威利。 王威利心中一动，还是给了提示：“你既然用了Facebook的商业路线，那应该知道Facebook刚出现的时候，还多出个前缀。” “我应该去掉校园只留下打车？” “当然不是单纯去掉！你得去想一个更容易让人理解的名字，不要局限于校园。” “你的意思是，让我把App推广到校外？” 陈凯眼前一亮，对日单量翻四倍的目标突然有了方向。 但很快他又面露难色起来。 “我们团队现在缺乏资金，服务器也快到极限了，最后剩下的两个员工还没拿工资……” 王威利抬手打断了陈凯的诉苦，将商业计划书交还给他。 “还是那句话，这是你的创业项目，有困难，你得自己想办法解决。” “好！” 陈凯收回商业计划书，没再去多说一句抱怨。 王威利给他留了私人手机号和邮箱，便起身出了办公室，与蔡昊宇他们一起参加了米哈游的开业仪式。 …… 8月初的11号台风达维，仅仅是外围环流影响到沪上。 然而，接踵而至的12号台风海葵却是直接影响了沪上，7至9日的强风降雨，让沪上居民大都屯了几天食品闭门在家。 王威利也老老实实的待在新家，线上与人交流工作。 “《古剑奇谭》的剧本，男主人设，要设计成面冷心热，责任心强，护短的类型！” 王威利的声音回荡在客厅内，夹杂着急促风声与粗重的呼吸声。 “面冷心热、责任心强、护短，感觉像是个少年老成的高中生，话说老板你是不是在做什么羞羞的事啊？” “呼～，我在练习基础剑术。” 王威利手持一柄泛着寒光的唐刀，对空劈砍，做完即收，反复循环，丝毫没有在意脸颊上滑落的汗水。 落地窗在强风吹拂下不住颤动，暴雨打在上面形成水幕布，天花板上的悬挂的枝形灯，将他的影子在木地板上拉的很长。 手机放在木地板上，李雪的声音从里面传了出来。 “你为什么要练习剑术？” “为角色做准备，你居家办公记得去催一催编辑，让他们尽快把剧本写出来。” “好的，然后欢瑞世纪的副总裁姜三石想跟你聊一下，应该是要把项目正式确定立项了。” “OK，你把见面的时间发我。” 王威利继续对着空气练习，忽然听到手机传来嘟嘟两声，低头查看，有另一个电话打进来。 “李雪，我有别的电话。” “好的，那我待会约好时间短信告诉你。” 王威利应允，停止练习，将陈凯的电话转接进来，然后直接坐了下来。 “哈喽？” “今天我们的App日单量正式突破500了！” 陈凯言简意赅，声音中却透着一股疲惫。 王威利擦了把汗，脸上露出思忖之色：“这两天刮台风，你怎么办到的？” “上次跟你聊完之后，我回去就把App的发展方向往大学外开拓了，这几天，我都在陆家嘴做地推，也是因为台风注册人数大幅才上涨。” “我给你发个地址，咱们见面聊吧。” “好。” 王威利挂断电话，走向浴室。 …… “你的团队现在有几个人，各自分工什么？” 王威利一边验证陈凯打车软件的数据真实性，一边翻阅他的融资演示文件、资产统计表。 陈凯脸上疲惫难掩，裤子到鞋都是湿漉漉的，一双眼睛却显得炯炯有神。 “我负责核心技术和算法迭代方向，对接投资人，这几天找了个行政管理，还有一个后端工程师、一个前端工程师。” “算是最基础的团队结构，目前公司的股权架构？” “行政管理是拿工资的，剩下两个不拿，他们各占5%的原始股，我个人占90%。” “这是我给出的建议，你可以参考一下。” 王威利掏出自己刚做好的战略发展企划书递过去。 陈凯接过查看，也没露出什么惊讶万分的狗血表情，只是觉得理应如此，然后提出疑问。 “这里说的后期主要融资对象为阿狸或企鹅，为什么这么肯定？” “他们两家有流量、有支付牌照，阿狸只要推动支付宝的移动端，企鹅就会快速跟上，网约车是生活中的高频支付场景，他们一定会让自己参与其中。” 王威利合上电脑，转过身来，严肃的看着陈凯。 “我看了你的公司情况，老实说，很脆弱，不过我愿意投资200万，要求占10%的原始股和一个董事席位。” “谢谢……有没有什么附加条款，比如增长不达标就自动股转债算上利息，创始人负有无限连带偿还责任？” 陈凯面无表情的看着王威利。 他说的这些，就是最近接触的风投公司开出的条件，实在苛刻至极。 王威利摇了摇头：“你说的这不是风险投资，要是失败了，我也不需要你偿还什么，不过我的投资会分三次转入你的公司，每个月，我都需要看到数据增长情况，才会有下个月的钱。目前我们的第一目标是抢占市场发展用户，第四个月，我们就要去争取下一轮融资了。” “有什么别的要求吗？” “嗯……近期的董事会议尽量安排在线上，其他就没了。” “那，祝我们合作愉快？” 陈凯起身试探着伸手。 王威利一把将其握住：“合作愉快！” 他在外汇市场赚了几千万美刀，拿出200万RMB做风险投资自然毫无问题。 如果不是拥有超凡扮演系统，王威利可能还会亲自下场微操，跟陈凯一起把打车软件做到第一。 但是，现在他只想做彼得提尔（著名的天使投资人），而不是扎克伯格或者马斯克。