第48章 他各方面都略胜我一筹

在旁边听到了这话，高倩挺直了腰板，嘴角带上了一抹自信的笑容。 “张总，虽然静海渔业起步时间不长，但是我们的发展速度是省里有目共睹的，我们的产品在港澳市场的表现也非常亮眼。” “周老板您应该也认识，他从我们这里订去的货，复购率超过了百分之八十，这是一个非常惊人的数字。” “只要您肯给静海渔业一个机会，我发一定不会让您失望。” 高倩说完，举起高脚杯向张总和赵副省长示意了一下，轻抿了一口香槟。 她的条理很清晰，周围不少商客都看了过来。 然而张总显然早就预料到了这套说辞，只是没想到会是从高倩嘴里说出来。 他推了推金框眼镜，瞥了一眼高倩身旁的吴海。 这个男人，只会站在女人身后吗？ “高小姐，你是高省长的侄女，我敬重你，但生意就是生意，不是做慈善，我不能因为你的身份给你放水。” “我不得不再提醒你一句，复购率超过百分之八十，前提是你有货可卖，你的产能达得到标准。” “可是据我所知，静海渔业在内陆的订单已经排起了长队，周老板那里的货也只是刚好赶得上进度。” “昨天你们的船队还被人抢了，现在连可持续发展都成问题，你拿什么和我保证你们在港澳的销量？” 张总说得头头是道，让高倩的笑容僵在了脸上。 她的身份，在这里不好用了。 “还有一点，你们这次开的店卖的是一种创新产品，我们那里的人我清楚，对海鲜本来就不是很感冒，我那块地皮周边之前开了几家海鲜酒楼，倒得到，赔得赔，你这个预制的半成品……” 张总没有继续说下去，只是竖起了右手的食指左右晃了晃。 高倩红唇轻启，她想说“但是我们的产品质量好，买的还便宜，还方便”，可是这样显得自己更不专业，只会说一些空话 哪个老板破产之前不这么觉得？ 她的嘴巴一直微张着，却不知道该怎么继续说下去。 张总觉得自己已经攻破了高倩的防线，轻笑一声，端起酒杯晃了晃里面的红酒。 “张总说得对。” 张总刚仰起头，抿了一口红酒，就听见高倩的身后一个声音传来。 吴海终于开口了。 “但是就您说的两点，我都可以给出解答。” 张总放下了酒杯，眯起眼睛看向了这个男人。 难道刚才看走了眼？ “首先，原料供应问题，船队被抢是事实，但是第二天我们就把鱼又抢了回来，您可以亲自去我们的厂房参观，生产已经恢复了。” “而抢我们船队的人，也已经付出代价。” 吴海说的话轻飘飘的，但是声音里却透着一股狠劲。 “我能保证，以后不会再有这样的事发生了。” 张总的眼皮跳了跳。 “而内陆订单排长队，正印证了我们的产品受欢迎，这是好事，我们也会继续扩大船队规模，让原料跟得上生产速度。” 开玩笑，他可是有随身海域空间的，在那里面养着鱼，鱼怎么可能不够？ “其次，顾客不买账的问题，您说的那几家海鲜酒楼，高小姐整理的文件里有提到过，我特意去了解了一下。” “其中一家主营岛国进口的冷冻三文鱼和鳕鱼，他的肉新不新鲜另说，成本是我的三倍。” “一顿饭就要花去当地人平均月工资的三分之一，当然没人买账，倒闭是必然趋势。” “而我们的海鲜超市不一样，货是我们的船队每天现捕，捕完直接海运过来，保证新鲜度。” “另外我们不做饭店的形式，我们是超市，顾客过来消费没有心理压力，选购完后一分钟出餐，堂食或者打包都可以，价格只有一份盒饭钱。” 张总不说话了，只是一口接一口地抿着酒。 赵副省长见有戏，帮助静海渔业出口，那对省里的指标百利无一害，他自然要见缝插针地帮吴海说话。 “是啊，张总，静海渔业的这种经营模式，在他们镇上是有先例的，连镇上的普通老板姓，都能人人吃得起海鲜，这样还有利润，怎么能不赚钱？” 吴海继续乘胜追击， “张总，您刚才说生意就是生意，不是做慈善，我同意，所以您不妨听听我的方案。” “前三个月租金您多收五个点，三个月后如果静海渔业在港澳市场做不下去，我自己撤店。” 他的身体站得笔直，虽然是在求人，语气里却透露着一股不容拒绝的坚定。 “风险我来扛，利润您来分。” “张总，您意下如何？” 吴海说完了，他直视着张总的眼睛，丝毫不惧。 高倩站在原地，机械地摇晃着高脚杯，都忘了自己喝的是香槟，不需要醒酒。 她终于在吴海话音落下后，回过了神来。 这个男人的大局观、条理性、专业知识以及谈判技巧上，完全不输于自己。 甚至略胜一筹。 她本来打算利用这次机会，当着所有人的面谈下这块地，向吴海证明自己价值的。 到头来，还是吴海替自己解了围。 谈判还在继续，张总沉默了很久，看得出来，他已经非常心动了。 他从西装口袋里掏出了一本便签，刷刷写下了一个电话号码和地址，撕下来递给了吴海。 他又推了推金框眼镜，眼神中再也没了一开始的轻蔑。 “吴总，这是我办公室的地址，还有我的电话。” “下周，来这里详谈吧，顺便带你看看场地。” 说完，他伸出了右手，吴海握了上去。 “很高兴认识你，张总。” “合作愉快，吴总。”