第49章：论口才

简短好记明确的域名。 主要营业范围：所有类水果 运营模式逻辑：价格优惠，送货上门。 对于当代大学生来说，什么品牌产的，都是虚的。 唯一所面临的主要痛点就是穷。 只要够新鲜，够便宜，便能直击他们的要害。 而陆风就是把水果商中间的所有环节全部省略了，依靠庞大的大学生群体，直接越级和供应商谈，那价钱可就不止一点便宜了。 一个人买五块钱。 十个人买那就是三块钱。 那五十个人，一百个人呢？ 那特么就算是批发价，供应商都愿意。 陆风创建的模式，完完全全省略了层层加码的损耗费用，是可以实现这一点的。 就算是外加一块钱的配送费，这些大学生应该都是愿意的。 而且若是实行拼团购买，还能再减价。 如此一来，既能解决水果的损耗问题，又能赚取配送费，利润比单纯的团购直接翻倍。 这又解决了当代大学生懒惰的心性，靠懒人服务模式赚钱。 一旦模式形成，陆风可以靠着复制模式到其他学校，快速扩张，更不用卷入后来的白团大战价格战。 做完一切，就该宣传了。 而这个问题也是起步阶段最难的点了，因为得不到好的宣传，这件事很难做成。 信任才是关键！ 既要让学校学生知道，又要让他们信任。 能够帮到他的，只有一个人。 白昇平。 如果由校长亲自宣传，这件事稳稳成了。 白天的时候，白昇平不是扬言要给到他最打的支持吗？ 做什么事都需要官方的支持认可，一定程度上，人们更愿意相信官方推荐。 而且还能给一部分学生提供兼职岗位。 哪怕跑腿服务给他们分成，他们也乐意把宿舍楼跑踏。 想到这里，陆风的眼睛越来越亮。 “哈哈.....哈哈哈哈......” 陆风不自觉地笑了起来。 第二天一早，陆风踩着点前后脚走进了白昇平的办公室。 白昇平刚刚泡好一杯茶，就十分意外陆风的到来。 “小陆啊，你这一大早就守株待兔呢？” 白昇平打趣道：“说吧，找我有何贵干？” “呵呵，校长，还真有事得需要你。” 陆风满脸带着掐媚：“我昨天回去寻思了一番，既然学校和区里如此信任我，那我就不能辜负各位领导的期望，不干实事儿不是。” “所以我想到了一个好项目，想实打实地给咱们学校做点贡献。” “是吗？说说看。” 白昇平来了兴趣。 陆风直接把手中的规划书递给了白昇平。 白昇平大致的看了一眼，抬头困惑地看着陆风：“你这是，准备卖水果？” “差不多这个意思。”陆风点点头。 “不是！”白昇平意外道：“你不是搞软件开发的吗，怎么又想到要搞水果，这反差实在是有点......” 陆风相当严谨道。 “校长，你说得不错！但我这个项目不一样，我是高科技卖水果。” “你看看我的规划模式，网络下单，拼团下单，配送模式......” 陆风逐步一一拆分给白昇平讲解。 白昇平听得一愣一愣的，但也听明白了这套逻辑。 “不错啊！但是我能帮到你什么？” 陆风盯着白昇平，吐出二字。 “宣传！” “宣传？”白昇平蹙了蹙眉，道：“合着你小子是来要流量的啊。” 陆风嘿嘿一笑：“白校长，这可是给咱们学校带来实打实的优惠和便利，而且模式一旦形成，这传出去对您也好不是。” 陆风是懂人心的。 当官的哪个不想要政绩？ 白昇平点点头：“宣传倒是没什么问题，不过你小子得给我保证，环节上绝对不能出现问题。一是食品安全，二是付款问题。” “你得保证说到做到，如果学生们付了款，你这边出了问题，那不就是我们学校倒霉么？” 09年的时候，在线支付的问题还非常不便利。 如果牵扯到退款问题，这也是一大麻烦事。 不过这些陆风早就考虑到了，“校长，这个你放心，咱们施行的是货到付款模式，一手交钱一手交货！” “按需供应，货到付款，送货上门！” 白昇平挑眉道：“那还有个问题你考虑过没有，如果有心存不好之人，一口气下单一百斤水果，结果第二天人家不要了，你打算怎么做？” 闻听此言，陆风脸色一僵。 操！草率了！ 他忘了一茬，现在还没有正规的实名制认证注册。 要解决这种问题，就必须得责任到人。 陆风灵光一闪，道：“有办法校长，咱每个学生不都有学号吗，只要学校给权限，用学生的学信账号登陆，就能解决这个问题。” “你疯了？”白昇平脑脸色瞬间难看，袋摇的跟拨浪鼓似的，“学信账号，那是能拿来开玩笑的吗？一旦出了问题，就算是我，都担不住责任。” 陆风笑道：“校长你别激动，我不要别的，只要学生的学信账号是真实的就行，所以我只要这份信息用来验证注册。” “如果校长你实在担心，我跟你签保密协议。” 白昇平微微松了口气：“你小子吓死我了，还以为你想在校内官网胡作非为。这个事儿好办，学校可以替你宣传，但你得保证不能泄露学生信息。” “这个我保证！”陆风正色点头。 “嗯。”白昇平点点头：“不过小陆，你这个模式的确不错。但终究说起来，还是蝇头小利，就算是办成了，你能赚到多少钱？” 得知陆风一个月能赚到五千多万后，他就感觉陆风现在要做的事，就是一个金矿老板，突然要开始转行在路边捡易拉罐卖钱。 陆风笑了笑，并不想解释太多。 这只是他的一个布局，一个雏形。 利用后世的经验，他能提前规避未来会发生的所有问题，真正做到行业龙头。 “校长，你想一下，把我们学校当成试验点。如果做成了，是不是可以继续复制到其他学校，一家学校赚一百万，十家呢？一百家呢？” “这只是一个模式，一个布局，一个可以长久施行的实体。” “一旦全国范围内铺开，你想想，作为试验点的发源地主要支持人，您这校长，那得是个什么样的政绩啊？” 论口才这方面，陆风无人能敌。 这番话直接把白昇平给忽悠得一愣一愣的。