底牌出鞘

十二月，已浸了深冬的寒意，树上落得孤单枝桠，风卷着寒气拍在写字楼的玻璃上，发出沉闷的声响。锐行云市分公司的办公室里，暖气开得很足，李倩站在办公桌前，手里攥着最新的市场调研报表，指尖微微收紧。 “沈总，协会那边的动作比我们预想的快。泡泡国的设计师已经对接了十六家工厂，伦国的皮鞋试订单也分到了三家厂，这周又有九家小企业签了意向书。本来有意向和我们合作的顺昌、宏达两家厂，昨天也反悔了，说要跟着协会做外贸。” 沈锐坐在宽大的办公桌后，指尖轻轻转着一支黑色的钢笔，目光落在电脑屏幕上协会的动态新闻上，嘴角却勾着一抹漫不经心的笑。阳光从落地窗斜斜照进来，落在他深灰色的定制西装上，衬得他轮廓愈发冷硬锐利。 “我当是什么大事。”他语气平淡，钢笔在指尖稳稳停住，“几条小鱼小虾凑在一起，捞几单外贸散货，就以为能翻了天？” 李倩皱了皱眉：“可是沈总，他们要是真把外贸做起来，那些小厂就有了稳定订单，我们想收购或者挤垮他们，难度就大了。而且谢秋云手里有伦国的渠道，肖克有泡泡国的设计资源，两个人联手，长期来看……” “长期？”沈锐笑了一声，打断她，“他们撑不到长期。” 他放下钢笔，拉开办公桌最下面的抽屉，拿出一个白色的鞋盒，推到桌子边缘。鞋盒设计得很简约，只有银灰色的“锐行”logo，没有多余的装饰。 “你看看这个。” 李倩疑惑地走上前，打开鞋盒。里面是一双新款的休闲运动鞋，鞋面是深灰色的飞织面料，看着和市面上的普通款差别不大，只是鞋型更流畅些。她拿起鞋，捏了捏鞋底，又翻开鞋舌看了看，没看出什么特别的名堂。 “沈总，这是我们下个月要上的新款？看着和旧款差别不大啊。” “差别在里面。”沈锐站起身，走到她身边，伸手抽出鞋垫，递到她面前，“捏捏看。” 李倩接过鞋垫，入手是意料之外的柔软，却又不是那种一捏就塌的软，带着恰到好处的支撑力。她仔细看了看，鞋垫表面是细密的网孔面料，侧面看厚度只比普通鞋垫厚一点点，几乎可以忽略不计。 “这是……三层结构？”她眼力好，很快看出了侧面的分层痕迹，三层不同材质的材料被热压在一起，严丝合缝，不仔细看根本发现不了。 “对，三层合一。”沈锐点点头，指尖轻轻划过鞋垫的表层，语气里带着几分笃定，“这才是我准备给云市市场准备的见面礼。耐磨专利只是开路的砖头，这个，才是真正杀穿市场的底牌之一。” 他给李倩逐层拆解，语速不快，却字字清晰： “最表层，是改性聚酯纤维面料，用的是毛细管芯吸技术，汗液一出来就会顺着纤维缝隙快速导出去，不会闷在鞋里湿乎乎的。《鞋类科技》2010年第8期有专门的论文，这种面料的导汗速度是普通棉麻面料的4.7倍，脚面始终能保持干爽。” “中间层，是核心功能层。用高密度记忆泡棉做基底，里面负载了纳米银离子和苦参、黄柏的中药提取物。从化学角度说，纳米银离子能穿透细菌的细胞壁，破坏细菌的蛋白酶合成，让细菌没法繁殖，抑菌率能到99%以上；中药成分能分解汗液里的异戊酸、尿素、乳酸这些致臭物质，不是靠香味盖臭味，是从根源把臭味分解掉，真正的防臭。另外，这层还做了凸起的按摩颗粒，正好对应足底的涌泉穴、前掌受力区，走路的时候自然按压，走一天都不会酸累。” “最底层，是高弹EVA缓冲层，带减震凹槽，落地的时候能卸掉冲击力，保护膝盖和脚踝。三层用热压工艺合成一层，总厚度只有5毫米，比普通鞋垫只厚2毫米，完全不挤脚，脚感却能提升好几个档次。” 李倩听得眼睛都直了。她跟着沈锐两年，知道公司有研发团队在做鞋垫升级，可没想到已经做到了这个程度，功能这么全，还能做得这么薄。她捏着鞋垫反复看，简直不敢相信这么薄的一层里藏了这么多门道。 “这专利我们申请了快一年了，上个月刚拿到国家实用新型专利证书。”沈锐拿起鞋垫，放回鞋里，“本来想等明年开春再推，现在既然肖克他们想抱团玩外贸，那我就提前把这张牌打出去。我倒要看看，是他们的外贸订单稳，还是消费者用脚投票快。” 李倩回过神，心里的担忧一扫而空，取而代之的是兴奋。有这么硬的产品力，再配合之前的低价策略，简直是降维打击。可她很快又想到什么，抬头问：“沈总，这只是其中一张底牌？那您还有别的准备？” 沈锐笑了笑，没正面回答，只是拍了拍她的肩膀：“急什么。牌要一张一张打，一口吃不成胖子。先把鞋垫这波热度炒起来，把大众市场的份额拿稳了，后面的牌自然会一张张亮出来。” 他走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流，眼神深邃：“肖克以为绕开内销做外贸就能躲开正面竞争？太天真了。市场就这么大，不管内销外贸，最终拼的都是产品力和品牌力。他拿泡泡国的设计当救命稻草，我就用实打实的科技功能，把消费者的目光全拉回来。” 李倩站在他身后，看着他挺拔的背影，心里愈发佩服。别人都以为沈锐是靠资本、靠收购打天下，可没人知道，他在产品研发上下了多少功夫。三层鞋垫的项目，是他回国第一年就立项的，砸了几百万研发经费，熬了无数个通宵，改了几十版配方，才终于做出来。 别人只看到他的锋芒，看不到他藏在锋芒背后的铺垫。 “广告和发布会的事，都安排好了吗？”沈锐忽然开口，声音拉回了李倩的思绪。 “都安排好了。张小姐那边传来消息，省台的黄金档广告排期已经定了，下周一正式上线，八个省台同步播。发布会定在本周六，深市主会场，云市分会场，同步直播，省台财经频道全程录播。千人试穿的纪录片也剪好了，您要不要再过一遍？” “不用了，你把关就行。”沈锐转过身，语气很信任，“张清玉那边，你替我再备一份厚礼，人家帮了这么大忙，礼数不能缺。” “好的沈总，我记住了。”李倩点点头，心里了然。这波广告能打得这么顺，全靠张清玉从中牵线。没有沈家的人脉和张清玉的助力，想在八个省台的黄金档同时上广告，别说砍价了，排期都排到明年去了。 媒资铺路，张清玉的人脉棋局 其实早在六个月前，沈锐刚定下进军云市的计划时，就已经约了张清玉见面。 地点选在深市南山路上的清越茶楼，闹中取静的一处中式庭院，假山流水，竹影婆娑，是张清玉定的地方。她知道沈锐不喜欢太吵的商务会所，这种清雅的地方最适合谈事。 沈锐到的时候，张清玉已经在包间里等着了。她穿一身米白色的职业套装，头发挽成低发髻，耳朵上是一对珍珠耳钉，简约又精致。她正低头翻着手里的广告排期表，听到推门声，抬起头笑了笑，眉眼弯弯的，带着几分老同学的熟稔。 “沈大老板可算来了，我还以为你要迟到呢。” “路上有点堵，让张主任久等了。”沈锐笑着走进去，脱下外套递给随行的人，在她对面坐下，“高中的时候你就爱迟到，现在倒是比我还准时。” “那能一样吗？以前上学是摸鱼，现在上班是挣工资。”张清玉笑着给他倒茶，茶汤清亮，带着淡淡的龙井香气，“知道你爱喝龙井，特意让他们备的明前茶，你尝尝。” 沈锐端起茶杯抿了一口，茶香醇厚，确实是好茶。他放下茶杯，开门见山：“清玉，这次找你，确实是有事相求。锐行要拓展华南和华东市场，想在省台投一波广告，你也知道，我们这种民营企业，自己去谈排期难，价格也谈不下来，就得找你帮帮忙。” 张清玉是省广电集团广告部的副主任，她父亲张建国是原省广电局的老局长，退休多年，但广电系统里遍地都是他的老部下，人脉极广。沈锐和张清玉是高中同班同学，当年张清玉数学不好，沈锐是年级第一，天天帮她补数学，两人关系一直不错。大学之后，因为是异国，联系少了，但同学情谊还在，这次沈锐开口，张清玉二话不说就答应帮忙。 “跟我还客气什么。”张清玉放下茶杯，把桌上的排期表推到他面前，“我早就给你摸好底了。新闻联播之后的黄金15秒，也就是天气预报之前的那个时段，收视率最高，受众也最广，男女老少都看。我帮你争取了八个省的省台，沿海五个，内地三个，都是人口大省，消费力强，正好匹配你们的市场布局。” 她指尖点在排期表上，一条条说给他听： “时长都是15秒，每天播三次，黄金档一次，午间剧场一次，晚间剧场一次，连播一个月。价格我给你谈的是打包价，比市场价低三成，相当于给你打了七折。这还是我找了各个台的广告部主任，打着扶持本土制造业、支持国货品牌的旗号谈下来的，换别人绝对拿不到这个价。” 沈锐扫了一眼排期表，价格和时段都远超他的预期。他本来只打算投三个省，没想到张清玉直接给他搞定了八个，价格还这么优惠。 “清玉，这次真的谢谢你。这个人情我记下了。”他语气很真诚，“以后有什么用得到我的地方，你尽管开口。” “瞧你说的。”张清玉白了他一眼，笑着说，“当年要不是你天天给我补数学，我能考上传媒大学？能有今天？这点小事，算我还你人情了。不过我可跟你说，广告我能帮你上，但产品你可得把好关。要是产品不行，砸了我的招牌，我可不饶你。” “放心，产品绝对过硬。”沈锐很笃定，“到时候广告片你先看，不满意我们就改，绝对不丢你的人。” “这还差不多。”张清玉笑了笑，又想起什么，补充道，“对了，我还给你对接了省台生活频道的《生活大求真》栏目，就是那个专门测评日用品的综艺，收视率特别高，中老年观众特别信。下一期做鞋类专题，我帮你争取了锐行作为测评品牌之一，现场做防臭、耐磨、防滑测试，主持人和观众现场试穿。要是测试效果好，比你播一个月广告都管用。” 沈锐眼睛一亮。《生活大求真》他知道，是省台的王牌民生综艺，公信力特别强，老百姓都信。能上这个节目，比硬广效果好太多了。 “这个太重要了，清玉，我真不知道该怎么谢你了。” “谢就不用了，回头请我吃饭就行。”张清玉摆摆手，又说起舆论的事，“还有网上的舆论，我也帮你安排了。龙国论坛、民生杂谈这几个头部论坛，我找了相熟的版主，到时候发几个实测贴，就叫“民族鞋之光？锐行新款防臭鞋真实测评”，先从小圈子里炒热，再慢慢扩散到全网。主打一个“龙国货就是质量好”的点，戳大家的民族情绪，容易爆。” 她顿了顿，语气认真了些：“我爸说了，现在国家提倡产业升级，支持本土品牌崛起，你们做的这个科技鞋垫，正好踩在风口上。到时候我找几个官媒旗下二级媒体转发一下，定调就说“传统鞋业转型升级，科技赋能国货崛起”，调子就正了，没人敢随便黑。” 沈锐心里动容。他知道张清玉是真心实意帮他，不光搞定了广告，连舆论调性都帮他想好了，连她父亲的关系都动用了。这份人情，比他想象的还重。 “替我谢谢张叔叔。”他郑重地说，“这份情，我记在心里。” “行了行了，别这么严肃。”张清玉笑着打圆场，“都是老同学，互相帮衬是应该的。我也希望咱们本土的品牌能做起来，别总让外国牌子赚咱们的钱。你好好把产品做好，别辜负大家的期待就行。” 那天两人聊了很久，从广告排期聊到内容脚本，从舆论引导聊到综艺录制细节，张清玉给了很多专业的建议。沈锐不得不承认，在媒体传播这块，张清玉是真的专业，很多他没想到的细节，她都考虑到了。 临走的时候，张清玉送他到茶楼门口，风卷起她的发丝，她拢了拢外套，笑着说：“沈锐，我看好你。当年你就是咱们班最聪明的，我就知道你肯定能做出一番事业。” 沈锐看着她，心里暖意涌动，点了点头：“放心，不会让你失望。” 车驶离茶楼，沈锐坐在后座，看着窗外倒退的街景，手指轻轻敲着膝盖。他很清楚，这次的广告和舆论能这么顺利，靠的不只是同学情谊，更是张家在广电系统几十年的人脉积累。沈家是做实业起家的，在制造业人脉广，但宣传口一直是短板。有了张家的助力，这波宣传才能打得又快又准，直接打到消费者心里去。 “李倩，”他拨通了李倩的电话，“张小姐那边的礼物，按最高规格准备。另外，广告片的最终版，明天先发给张小姐过目，她点头了再送审。” “好的沈总，我记住了。” 挂了电话，沈锐靠在椅背上，闭上眼睛。产品有了，渠道有了，宣传有了，家族的后盾也有了。这一仗，他有十足的把握赢。 广告和综艺是空中轰炸，真正能落地打动人的，还是真实的用户口碑。这一点，沈锐早在半年前就想到了。 那时候他刚拿下锐途的耐磨专利，三层鞋垫的配方也刚定型，就立刻安排李倩启动了“千人试穿计划”。不是找模特摆拍，是找真正的普通人，每天走路多、脚容易累、容易臭脚的职业，免费送鞋，长期跟踪，记录最真实的穿着体验。 李倩亲自带队，分成六个小组，在深市和云市两地同时推进。她们跑了快递站点、医院、学校、出租车公司、写字楼，挨个沟通，筛选出两千名志愿者，各行各业都有，年龄从十八岁到六十岁不等，脚型有宽有窄，有平足有高脚背，覆盖了绝大多数普通消费者的情况。 “我们的要求只有一个：每天正常穿，穿满一个月，每周反馈一次穿着感受，臭不臭，累不累，磨不磨脚，有什么优点缺点，实话实说就行。鞋免费送，最后还会给大家发一份小礼品当感谢。”李倩在快递站点跟快递员们说的时候，很多人都不信，觉得天上不会掉馅饼。 直到真的把鞋发到手里，大家摸着鞋的质感，试穿了一下，才相信是真的。 快递员王大柱，三十二岁，在深市福田区跑了五年快递，每天至少走两万步，夏天的时候鞋里湿得能拧出水，晚上脱鞋臭得连自己都嫌。他拿到锐行的新款鞋的时候，没抱太大期望，觉得再好的鞋，跑一天也得臭。 结果穿了第一天，他就觉得不一样。 “那天跑了一百八十多单，从早上七点跑到晚上九点，脱鞋的时候居然没什么味。脚也没以前那么酸，鞋底软乎乎的，踩着有劲儿。”他对着拍摄的镜头，有点不好意思地挠头，“以前下班回家，我媳妇都让我把鞋放门外，说臭得慌。这双鞋穿了三天，她都没说臭，还问我是不是换袜子了。” 拍摄的工作人员都笑了。王大柱自己也笑，举着鞋给镜头看鞋底：“你看，跑了快一个月了，鞋底花纹还清清楚楚的，以前的鞋一个月就磨平一半。这鞋是真结实，还舒服，等以后卖了，我自己也得买两双换着穿。” 还有市立医院的护士李娟，二十八岁，在内科病房，天天站着，白班八个小时，夜班十二个小时，下班的时候脚都肿了，鞋里湿乎乎的，冬天都冻脚。 “我们护士站小姑娘都爱买那种软底鞋，可穿久了还是累，而且闷，一天下来脚臭，换更衣室都不好意思。”李娟对着镜头，语气很实在，“这双鞋穿了快三周了，最明显的就是不闷，脚一直干干的，站一天也不怎么酸。上周连值了两个大夜班，脱鞋也没什么味道，真的挺神奇的。” 小学老师张敏，四十岁，教三年级，每天站着上课，还要看课间操，走路也不少。她脚宽，买鞋不好买，很多鞋挤脚，穿久了磨小拇指。 “我脚宽，很多休闲鞋穿着都挤。这双鞋我穿了刚好，不挤脚，鞋垫软，上课站四十分钟也不觉得累。最主要是接孩子放学，走回家也不累。以前的鞋穿一天，回家脚都胀，这双就不会。” 类似的反馈还有很多。出租车司机老周，开一天车，脚不闷不臭；写字楼的白领小吴，通勤挤地铁走得多，鞋里一直干爽；工地的工人老赵，干活穿，鞋底耐磨，踩着稳当…… 两千个志愿者，两千份真实的反馈，有好评，也有中肯的建议：比如白色款容易脏，希望多出几个颜色；比如鞋码有点偏，建议调整；比如冬天的款可以加绒。李倩带着团队把所有反馈都整理成册，能改的立刻改，改不了的记下来，下一批迭代。 “沈总，试穿反馈统计出来了。舒适度好评率96%，防臭效果好评率94%，耐磨度好评率97%。大家提的建议我们也整理好了，生产那边已经在调整了。”李倩把厚厚的报告递给沈锐的时候，语气里带着抑制不住的兴奋。 这么高的好评率，在鞋类产品里几乎是天花板级别的了。 沈锐翻着报告，看着一张张普通人的笑脸，听着他们朴实的反馈，也点了点头：“比我预想的还好。剪辑的时候，不用找演员配音，就用他们自己的声音，不用刻意美化，真实就好。” “好的。我们剪了一个五分钟的纪录片版本，还有一个一分钟的精华版，广告里放精华版，发布会上放完整版。” “嗯。”沈锐合上报告，眼神温和了些，“这些普通人的真实体验，比任何华丽的广告词都有说服力。消费者不是傻子，东西好不好，穿在脚上自己知道。我们要做的，就是把这份真实，传递给更多人。” 最终剪出来的纪录片，没有酷炫的特效，没有华丽的台词，就是一个个普通人的日常，他们穿着锐行的鞋，奔波在城市的各个角落，说着最朴实的感受。背景音乐是舒缓的纯音乐，配着一行行字幕：“每一双舒适的鞋，都该陪你走过平凡的每一天。” 李倩第一次看样片的时候，居然看红了眼。她想起自己每天跑前跑后，穿高跟鞋走一天脚疼的日子，忽然就懂了这款鞋的意义。它不是什么奢侈品，就是给普通人做的，让每天为生活奔波的人，脚能舒服一点。 发布会前三天，沈锐看完最终版的纪录片，只说了四个字：“可以了。” 他知道，就凭这片子，这场发布会就赢了一半。 周六这天，天公作美，深市和云市都是晴天。 深市会展中心的主会场布置得简约大气，主舞台背景是银灰色的，印着锐行的logo和“科技赋能，舒适出行”的发布会主题。台下坐了两百多个人，有媒体记者，有经销商代表，有行业协会的人，还有特意邀请的消费者代表。云市分会场设在市区的五星酒店宴会厅，同步直播，也坐了一百多个人，本地的经销商、商超采购都来了。 上午九点半，发布会正式开始。 灯光暗下来，大屏幕上先播放了千人试穿的完整版纪录片。快递员的汗水，护士的白大褂，老师的粉笔灰，出租车司机的方向盘……一个个真实的面孔，一句句朴实的话语，配上舒缓的音乐，全场都安静了。 云市分会场里，几个做了一辈子鞋的老厂长，看着屏幕里普通人的反馈，都忍不住点头。做鞋做了几十年，他们最懂，能让普通人说一句“舒服、不臭”，比什么大奖都管用。 五分钟的纪录片放完，全场响起了掌声。 灯光亮起，沈锐穿着一身深灰色西装走上台，身姿挺拔，气质沉稳。他没有拿稿子，站在话筒前，开口的第一句话就很实在： “大家好，我是沈锐。刚才片子里的这些人，和你我一样，都是每天为生活奔波的普通人。他们每天走很多路，脚累，脚臭，是很多人的困扰。做锐行的初衷很简单，就是想做一双舒服、耐穿、不贵的好鞋，让大家走路的时候，能轻松一点。” 没有煽情，没有吹牛，平平淡淡，却很打动人。 台下的掌声又响了起来。 沈锐笑了笑，切入正题：“今天我们发布的新款休闲鞋，核心升级，就是这双三层复合功能鞋垫。很多人可能会问，不就是个鞋垫吗，能有多大区别？今天我就在这里，给大家做几个小实验，眼见为实。” 工作人员推着两个透明密封箱走上台，还有两个喷壶，里面装的是模拟人体汗液的溶液，成分和真实汗液几乎一样，还有很明显的汗臭味。 “这两个箱子，左边放普通鞋垫，右边放我们的三层鞋垫。我们同时喷上等量的模拟汗液，密封半小时，看看结果。” 沈锐亲自操作，把两只鞋垫分别放进箱子，喷上溶液，盖上盖子。 “趁着这半小时，我先给大家讲讲这双鞋垫的技术原理。”他按下翻页笔，大屏幕上出现了鞋垫的分层结构图，“三层合一，总厚度5毫米。表层导汗，中层抗菌防臭加按摩，底层减震缓冲。” 他特意讲了防臭的化学原理，通俗易通：“很多人以为防臭就是用香味盖臭味，不对。脚臭是因为细菌分解汗液里的蛋白质和脂肪，产生异味。我们的中层，添加了纳米银离子和中药提取物，能直接抑制细菌繁殖，还能分解已经产生的异味分子，从根源解决脚臭问题。国家轻工业鞋类检测中心的报告显示，我们这款鞋垫，对金黄色葡萄球菌的抑菌率达到99.2%，远高于国标要求。” 正说着，半小时到了。 沈锐走到密封箱前，笑着说：“现在我们来闻一闻，看看区别。” 他先打开左边普通鞋垫的箱子，刚掀开一条缝，站在旁边的主持人就皱了皱眉，下意识往后躲了一下。 “哇，这个味道确实很冲，就是我们平时运动完鞋里的那种酸臭味。”主持人捂着鼻子说，台下也响起了一阵笑声。 沈锐点点头，又打开右边锐行鞋垫的箱子，凑过去闻了闻，然后侧身让主持人也闻。 主持人一脸怀疑地凑过去，吸了口气，眼睛一下子就亮了：“哎？真的没什么味道！几乎闻不到汗味！太神奇了！” “不光是防臭，耐磨也是我们的传统优势。”沈锐又演示了耐磨测试，两台耐磨试验机同时启动，普通鞋底和锐行鞋底同时磨一万次。结束之后，普通鞋底磨掉了厚厚一层，花纹都平了，锐行的鞋底只有轻微的磨损，花纹还清晰可见。 “我们的高耐磨丁苯橡胶配方，耐磨次数是国标的2.5倍。正常穿，鞋底花纹能保持一年以上。” 接下来是弯折测试，两万次弯折之后，锐行的鞋底没有任何开胶断裂的痕迹。 三个实验做完，台下的掌声经久不息。云市分会场里，很多经销商都坐不住了，互相交头接耳，眼里都带着兴奋。产品力这么硬，价格还不贵，肯定好卖。 实验做完，沈锐又请上了一位特殊的嘉宾——市质检院的王主任。 王主任穿着正装，手里拿着一份盖着红章的检测报告，郑重地说：“我代表市产品质量监督检验院，正式宣布：锐行鞋业本次发布的新款休闲鞋，所有指标均符合国家A类标准，其中耐磨、抗菌、减震三项指标，均优于国家标准两倍以上，是名副其实的优质产品。” 全场又是一阵掌声。有官方质检背书，可信度直接拉满。 紧接着，《生活大求真》的主持人也上台了，笑着说：“我们这期鞋类专题，提前测了锐行的新款，效果确实惊艳。下周五晚八点，省台生活频道，大家可以看完整的测评过程，还有现场观众的盲测对比，保证让大家大开眼界。” 最后，沈锐公布了价格：“这款带三层防臭按摩鞋垫的新款休闲鞋，终端零售价，只要99元。” 全场哗然。 99元？这么多功能，这么好的品质，居然只要99元？本来大家以为最少要一百五六，结果居然不到一百块。 “我们做这款鞋，不是为了赚暴利，是想让普通人都能穿上舒服的好鞋。”沈锐的声音透过音响，传遍两个会场，“锐行的理念很简单：好鞋不贵，国货有为。” “好！”台下有人喊了一声，紧接着就是雷鸣般的掌声。 发布会的高潮部分，沈锐还宣布了一个消息：“即日起，锐行面向全国招商，欢迎各地经销商合作。我们会提供广告支持、物料支持、退换货支持，和大家一起把好鞋送到更多消费者手里。” 话音刚落，就有经销商举手想要咨询。现场的工作人员立刻上前对接，气氛十分热烈。 发布会结束的当天下午，省台就放出了剪辑好的新闻报道，财经频道、生活频道轮番播。通稿都是提前和省台审核过的，主打“传统鞋业科技升级，国货品牌再添新军”，调子很正，分量很足。 15秒的电视广告也在周一准时上线，八个省的省台，黄金时段准时播出。广告片拍得很干净：不同职业的人穿着锐行的鞋，走在城市的各个角落，配着旁白“锐行休闲鞋，三层防臭鞋垫，走一天都不累”，最后落版slogan：“锐行好鞋，就做好鞋。” 短短三天，锐行的新款鞋就火了。 不光是电视上天天见，论坛上也炸了。龙国论坛上，一个《实测锐行新款防臭鞋，国货真的崛起了！》的帖子，短短两天就盖了上千楼。楼主放了详细的测评图和视频，从外观到脚感到防臭效果，测了个遍，结论是“99块钱，性价比爆炸，防臭是真的有用”。 下面回帖全是讨论： “真的假的？我爸脚特别臭，正愁买不到合适的鞋。” “我在电视上看到广告了，还以为是智商税，这么看好像真有点东西？” “深市这边已经有卖的了，我昨天买了一双，今天穿了一天，确实不臭，脚也不累，巨舒服。” “支持国货！以前总觉得外国牌子好，现在咱们自己的牌子也越做越好了！” 话题很快从鞋本身，延伸到了“龙国货崛起”“传统产业升级”，讨论热度越来越高，从鞋类爱好者的小圈子，扩散成了全民话题。很多本来不关注鞋的人，也知道了锐行这个牌子，知道有这么一款舒服又防臭的国产鞋。 李倩每天盯着数据，看着品牌搜索指数翻着倍往上涨，订单量一天比一天高，笑得合不拢嘴。她去给沈锐汇报的时候，语气都带着雀跃：“沈总，爆了！真的爆了！这波宣传效果比我们预期的好太多了！” 沈锐看着报表，脸上没什么表情，心里却很清楚，产品力是香味，宣传是风，风来了，香味就飘的远。