第四十六章 谈判（一）

凌晨三点，胡宁安从宿醉中醒来，把放在床头的凉白开一饮而尽，然后冲进卫生间，努力想把所有的不适吐出去。 在卫生间里狠狠的洗了脸之后，才稍稍感觉身体有了知觉。把裤子衬衣脱掉了扔进了洗衣篓里，准备再回去睡一会。 胡宁安住的是个套间，走到卧室需要路过一个小客厅，透过窗外的灯光，胡宁安惊恐的发现，小客厅的沙发上一个人慢慢坐了起来。 “你醒了？”一个女人的声音。 更让胡宁安惊恐的是，他现在浑身上下只剩一件裤衩。 “我靠！” 胡宁安一蹦三尺高，嗖的一下蹦回了卫生间。 在沙发上睡的正是冷燕飞，昨天胡宁安吐的天昏地暗，时昏时醒，还一个劲的喃喃自语，冷燕飞实在放心不下，所以就在小客厅的沙发上凑合一晚。 冷燕飞的声音在门外响起：“黑黢黢的什么也没看见，你害羞什么呢？” “你既然什么都没看见，你怎么知道我害羞。” “我···” 胡宁安扯了一块浴巾围住下半身，小心翼翼打开卫生间门。 冷燕飞头发凌乱，满脸倦容，正在门口站着。 胡宁安探出一个脑袋：“姐，我衣服脏了，你帮我去卧室的柜子里拿套衣服。” “等着！” 不一会儿，冷燕飞把一套睡衣扔在他脸上。 换好衣服的胡宁安走了出来，冷燕飞呆坐在沙发上，披着薄薄的一块毯子，显然迷迷瞪瞪，还没睡醒。 “姐···” “啊？····你这会好点没，要不要吃点东西，这里只有水果和泡面。”冷燕飞的反应慢了半拍。 “我好多了不吃了”胡宁安找到手机，看了一眼时间，“时间还早，燕飞姐，你回去再睡会。” “哦，好。”冷燕飞拿起自己的包往门口走去，走到半路，突然想起来什么。“你们总行的人续了一个月的房费，我跟你说，谈判的时候···算了明天再说。困死了。”说着还打了一个长长的哈欠。 房间里恢复了安静，胡宁安赶紧拿起两根香蕉，狼吞虎咽的吃进肚子，又倒了一杯水一饮而尽。 食物进肚子里，宿醉的痛苦减轻了一些。 靠在沙发上，还能闻到冷燕飞身上的香水味，看着客厅茶几上堆满的水果，想起了冷燕飞刚才说的话。 下一步的确要谈判了，看来这位看似粗豪的张鸿儒行长绝不是表面上显现出来的，单纯爱护晚辈的样子。 热情的招待，老东家的熟络，职位的压制，长辈对晚辈的态度。 唉，关关难过啊，只能走一步看一步了。 早晨7点，刚刚睡了一小会的胡宁安就接到了冷燕飞的电话，说张行长给她打了电话，张行长今天要去外地开会，他已安排副行长李国盛和他们谈判合作协议。让他们9点到总行，总行安排了车在楼下等。 “你别睡了，咱两吃个早餐，赶紧碰一下谈判的要点，千万别被人家牵着鼻子走。” 7点半，两人在楼下餐厅碰面，脸色苍白的胡宁安看着身边容光焕发的冷燕飞有点难以置信。 “看什么看。”冷燕飞白了他一眼，“难受了?自己不知道少喝点？谁敬你都是一杯干？这是内蒙古的喝法？” “唉，张行是我的老领导，昨天又那么热情，我确实有点不好意思。”胡宁安捂着脸说。 “我告诉你，谈判的时候，你必须把这些都忘掉，否则吃亏的不只是你，还有整个团队。” “唉，让这位张行给骗了。” “一家几万亿资产银行的行长，你以为能让你一眼看透？玩金融的心都脏！” 一碗打卤面下肚，额头沁出了汗水。胡宁安感觉浑身精力都回来了。伸了个懒腰，问道：“辛苦燕飞姐了，咱们谈判的要点是什么？” 冷燕飞掰着手指头一条一条数：“通道费好谈，但要注意超额部分不能让他们赚太多；关键在于投顾决策权，我担心你的老东家在这里会有要求，毕竟他们担的责任也不小。” “自主决策权，我们必须牢牢拿在手里、否则辜负了蒋主任批的额度。” “嗯，通道费我来谈，这方面我熟悉。自主权你要多说。我的份量还不够，但你得能拉下脸来。” 胡宁安苦着脸：“张行出马的话，我真担心我扛不住。” “扛不住也得硬扛，你是第一次掌握10亿级别的资金，如果这次干不好的话，以后资本圈更难混了。一份报告带给你的红利该结束了。” 胡宁安思考了许久，点点头：“燕飞姐，你说的对。” 出来酒店大堂，总行的司机果然在门口恭恭敬敬的等着，两人对视了一眼，露出了一丝苦笑。 谈判代表是分管国际业务的副行长李国盛，冷燕飞北大的师兄，一见面立即亲亲热热的拉着两人的手，一口一个都是自家兄弟一会先叙旧，一口一口师妹要手下留情别让师兄为难。 胡宁安陪着笑脸，冷燕飞却全程冷脸。看着他不值钱的样子，冷燕飞狠狠瞪了他一眼。 后知后觉的胡宁安才醒得人家拿人情捆绑你，尴尬的摸了摸鼻子，心甘情愿把谈判主导权交了出去。 李国盛早有准备，上来第一个问题就是确定谈判资格的问题：“宁安，冷师妹，咱们这份批文很明确，QDII的额外额度给的中睿资本，虽然大家都知道，这份批文冲着的是你胡总的面子，可咱们央企嘛！流程合规最重要，不知道二位有没有中睿资本书面授权。否则咱们这名不正言不顺的，不是针对二位啊！我就是确认一下。” 说罢，有意无意的把自己盖了红章的授权书放在了谈判资料的首页上。 冷燕飞颜色一僵，事做的匆忙了，一帮子空有热血没有经验的新兵蛋子，居然没拿到授权就贸然上门谈判，尽管大家都知道这里的弯弯绕，胡宁安谈下来，中睿资本万没有不认的道理，可现在人家找你程序上的漏洞，你也没招。 冷燕飞正要接话，准备认下第一局的输。胡宁安掏出电话，直接给苏正邦拨了过去，响了几声，没人接。又拨，还是没人接。 李国盛坐在那，手指敲着桌面，没有催促，脸上的表情一如进门的时的和蔼可亲。 胡宁安把手机放桌上，脸上发热，但还是努力把声音稳下来：“李副行，授权书在走流程，苏总可能还在飞机上，手机关着。这样，咱们先谈框架，授权书到了立刻补签。要是中午之前到不了，今天算我们白来，不耽误您时间。“ 李国盛笑了笑，那笑没到眼睛里：“宁安啊，规矩就是规矩。没有授权，自主权的事今天没法谈。通道费咱们可以聊聊，其他的，等授权到了再说。哈哈哈···“ 两人再度对视了一眼，果然玩金融的心都脏，刚才还兄弟师妹的，现在立马就“到了再说”。