第30章 口碑

周俭成为第一个用户之后的第三天，后台数据终于动了。 不是周俭推荐的——她什么都没说——但后台显示，新增了七个注册用户。林小禾查了他们的来源，都是通过同一个渠道：省者联盟内部论坛上一个匿名的帖子，标题是“有人用过这个APP吗？可以看到自己的钱去了哪里”。 发帖人IP地址显示是江城老城区。简俭查了一下那个IP，是秦不疑古董店附近的公共iFi。 “秦不疑帮我们发的。”简俭说。 “他不是说不站队吗？”林小禾问。 “发个匿名帖子不算站队。他只是觉得有意思。” 陆江流看着那七个新用户的数据。七个人，七个不同的消费习惯。有人花在吃饭上，有人花在交通上，有人花在网购上。流向图各不相同，但有一个共同点——每一张图在第二层之后都开始分叉，到了第三层就已经密得看不清了。 “他们花的钱虽然不多，但每一块钱都流到了别人手里。”陆江流指着其中一张图，“这个用户只花了十五块买奶茶，但十五块分成了茶叶、牛奶、杯子、吸管、配送费。茶叶的钱去了茶农手里，牛奶的钱去了牧场，杯子和吸管去了塑料厂。十五块，养活了五个人。” 简俭看着那张图，沉默了。 “你以前在联盟，一个月花多少？” “除了吃饭，几乎不花。” “你现在再看看，你那一万块工资，不花出去，就是死水。花出去，就是十五块的放大版。” 简俭没说话，但当天下午，他去了趟超市，买了一套新的床上用品。七百块。不是因为他需要——旧的还能用——而是因为他想看看自己的钱会流到哪里去。 他扫了发票，APP生成了一张流向图。七百块分成四股：棉布、填充物、加工费、物流。棉布去了纺织厂，纺织厂买了棉花，棉花来自新疆。填充物化工厂，物流公司给司机发工资。 “你的钱，去了新疆。”林小禾看着图，笑了，“你从来没去过新疆吧？” “没有。” “但你的钱去过。” 简俭盯着那个“新疆”两个字看了很久。 “我以前觉得，钱是关在笼子里的东西。花出去就没了。现在觉得，钱是鸟。飞出去了，落在别人的肩膀上，别人再放出去，继续飞。” 陆江流拍了拍他的肩膀。“你这个比喻，可以写进APP的slogan。” 晚上，陆江流收到了周俭的第一条主动消息，不是回复，是新发的。 “你的APP，数据接口有问题。我查了三张发票，有两张的商户信息对不上。” 陆江流把消息转给林小禾。林小禾查了一下，确实是接口问题——有两个小商户没有在工商系统里注册，用的是个人收款码，APP自动匹配了错误的商户信息。 “这个能修吗？” “能。但需要人工审核。小商户没有注册信息，只能靠用户自己补充。”林小禾揉了揉太阳穴，“这是个死循环。没有用户补充信息，数据就不准；数据不准，用户就不愿意用。” “那就先从小范围做起。”陆江流想了想，“省者联盟的成员，每个人都要消费，每个人都在意自己的消费是否“合规”。如果他们用这个APP看到了自己的钱去了哪里，他们就会知道——节俭不是不花钱，是让钱花得更有意义。” 简俭抬起头。“你要让省者联盟的人用这个APP？” “对。从周俭开始，她已经用了。然后是你。然后是纪小瓷。然后是纪容。一个传一个。” “联盟会封杀这个APP。” “封杀之前，已经有很多人用过了。”陆江流笑了，“封杀一个APP最好的办法是不理它。如果他们专门下文件封杀，反而等于给它做了广告。” 简俭想了想，在本子上写了一行字：“APP传播策略：不主动推广，等联盟来封。” 林小禾看了这行字，也笑了。“你们俩，一个比一个坏。” （第30章完）