第23章 ：万事俱备，只欠东风！

“少SKU、爆单品、重转化、锁私域、提前合规！” “吃流量红利、赚粉丝信任钱、做短期暴利并同时为长期品牌铺垫。” 林殊趴在电脑前研究了小半天之后，为自己的网店之路狠狠敲下了两条的核心定位与经营原则。 LOL国服第一这个位置，确实是块金字招牌，能在初期就给自己带来无数人求而不得的滔天流量。 但反过来讲，流量有多大，盯着他的眼睛就有多毒。 他未来的一举一动都像是被架在聚光灯底下，想藏都藏不住。 简单来说就是，流量这块蛋糕，你有实力该你吃没毛病，但桌子底下也蹲着一群竞争对手，时时刻刻瞪着眼珠子等你出问题。 你但凡踩歪一步，这帮人能从四面八方扑上来，一脚把你踹进坑里，顺手还要把坑口的水泥给你封死，连爬出来的机会都不给。 所以每一步，都得走稳了。 “零食嘛……尽量以那些后世没爆过大雷的品牌为主，卖之前尽量试吃一遍，安全第一。”林殊眯着眼想了想，在笔记本上唰唰写了几行字……友臣、恰恰、雷蛇…… “电竞外设也是，杂牌子一概不考虑，省得售后翻车。” “至于周边……” 他的笔尖顿了顿。 “先弄些简单的就好。” 定制鼠标垫、游戏印花T恤、钥匙扣，这些成本低、好上手，玩家也买账。 高质量的单品可以主推，主打性价比的那些就拿来随单赠送、或者满减兑换。 尽量不单独拿出来主推盈利——这点钱，不值得费那个心思。 挣不了多少不说，还容易在质量和品控上栽跟头。 不过若是赠品，对于华夏年轻人来讲，你就是拿回去第二天就坏，他都得夸小东西坏得挺别致。 他虽然是黄花闺女上花轿头一遭，但没见过猪跑，还能没吃过猪肉咋地。 什么三无零食、过期混发，外设杂牌、翻新假货多，只卖货、不留客、流量用完即丢。 这些东西近几年90%电竞淘宝店存在的通病，他就是照着答案去抄，抄也能将这些问题提前规避咯。 思路理清楚了，林殊的手指又开始在键盘上飞快地敲了起来。浏览器里翻出苏省本地几所大学的贴吧，一页一页往下刷。 “还得先招个客服。” 是的，客服。 虽说他已经打定主意，暂时以“经销代发”的模式来运营店铺； 也就是货不用囤在自己手里，厂家直接发货，但网店最基本的门面总得有人撑吧？ 顾客点进来问一句“亲，这个鼠标有货吗”，后面总不能让自己一边打排位一边回消息吧？ “在，亲能不能等我这波团战杀完？” 不过全职客服倒是暂时没必要。 这活儿技术含量不高，而且初期基本都是在线上操作，最划算的方式就是丢给大学生做兼职。 人美声甜，关键是——便宜。 林殊想到这里，下意识给了自己一巴掌。 坏！ 他么还真是屁股决定脑袋，自己才刚开始当老板，怎么就本能开始考虑怎么节约成本了？ 当然了，一个声音好听、打字飞快的大学生客服妹子，作用还是非常大滴。 往旺旺那一蹲，就能解决销售过程中来自顾客的百分之九十的问题。 至于剩下那百分之十解决不了的，无非也就是退货换货，到时候再处理也不迟。 他顺手在贴吧里打下招聘帖的标题—— “【电竞好物招聘】大学在校生优先，网店客服，时间灵活，待遇从优~” 想了想，又在末尾加了一句：女生优先，声音好听加分。 嗯，这很合理。 …… 就在林殊窝在出租屋里忙前忙后、又是查批发价又是写招聘帖，为自己的小网店做着最后开业准备的时候。 YY那边的营销攻势，也终于烧到了最后一把火。 这几天，整个国服英雄联盟圈子都被YY吊足了胃口——那个把两千四百分路人王加职业哥当人机打的EerOr，终于要开直播了。 然而具体哪天、在哪个频道，愣是从头到尾一点风声都没漏。 憋得玩家们是上蹿下跳，天天蹲在多玩盒子和贴吧里刷帖，各种留言评论，恨不得把F5键按穿。 终于，到了十月底的这一天。 多玩盒子首页横幅、YY直播客户端弹窗、各大电竞论坛置顶帖，像约好了似的，在同一瞬间齐刷刷炸开了—— 【11月2日晚上八点，YY直播900010521频道，EerOr带你领略LOL巅峰对局的魅力！】 消息一出，整个国服跟炸了锅一样。 最先反应过来的是多玩盒子的视频评论区。 EerOr那部播放量已经突破天际的教学视频以及入驻YY的首页置顶底下，短短十分钟就冒出来上百条新评论—— 【卧槽卧槽卧槽！终于等到这一天了！】 【900010521？我他妈现在就去把频道号刻在键盘上！】 【11月2号晚上八点？那天谁也别找我，我要请假！】 【不是兄弟，星期五晚上八点，你请啥假啊，你别告诉我还要加班嗷。】 【前排前排，EerOr开播我直接刷火箭！】 【楼上别吹了，你先看看你兜里还有几个钢镚儿。】 【兄弟们，900010521频道已经开了，快进去啊！】 【已关注，到时候谁敢跟我抢频道座位我跟谁急。】 贴吧那边更热闹。 各大LOL贴吧的首页几乎被同一主题刷屏，帖子标题一个比一个夸张—— 《【重磅】国服第一EerOr直播时间定了！兄弟们冲啊！》 【理性讨论，EerOr首播当晚在线人数能不能破万？】 【破万？你太小看两千六百分，国服第一大神的排面了，我赌五万！】 【五万？十万都有可能！你是不知道我宿舍那帮逼，一个妖姬视频刷了十几遍。】 【的确，就上传了一个教学视频，不算其他平台光多玩就四五百万的播放量，恐怖如斯。】 【有没有大佬知道EerOr长什么样？会不会露脸？】 【管他长啥样，就算是个光头我也看，咱是来学技术的又不是来追星的！】 也正是在这般火热的讨论中。 YY直播那边也已经开始预热了。 900010521频道虽然还没正式开播，但频道主页已经挂上了预告海报——黑底红字，中间一个巨大的“EerOr”ID，配上一句简简单单的SlOgan： “巅峰对局，等你来看。”