第33章 抖音直播没有流水？

西城，南山区。 一栋独栋别墅里，煤老板钱远瘫在客厅的真皮沙发上，手指百无聊赖地在手机屏幕上划来划去。 作为刚毕业没多久，继承了老爸数个矿场的钱远，他的人生信条只有一句话，钱嘛，纸嘛。 在抖音爆火后，他自然也沉迷在了短视频这种娱乐中。 只是最近。 因为投资失利，他消沉了好几天。 此刻他连刷了好几条视频都心不在焉，手指机械地往上划，眼睛根本没聚焦。 然后他划进了一个直播间。 画面里是一个安安静静坐在出租屋里的女生，扎着低马尾，穿着浅灰色的卫衣，面前摆着一把吉他。 她不说话，只是低头调着弦，偶尔抬眼看一下弹幕，嘴角弯一下又收回去，像是第一次开播，还没习惯对着镜头笑。 她调好弦之后弹了一段轻缓的前奏，然后开口唱了一首很老的民谣。 声音不算多专业，但干净得像一杯放了柠檬片的凉白开。 钱远的手指停在屏幕上了。 他盯着这个女生的侧脸看了很久。 不是因为她唱得有多好，而是因为她低头调弦的时候，眉心会微微皱起来一点，那点弧度跟他初恋女友一模一样。 他初恋是高中同学，那个女生也喜欢穿灰色的卫衣，也有一把很久没换弦的旧吉他。 钱远点开礼物栏，把最贵的那几个礼物从头到尾刷了一遍。 一架飞机，一辆跑车，一座城堡。 屏幕上的特效炸得弹幕都看不清了。 那个女生看到礼物的时候愣了一下，凑近屏幕去看送礼的ID。 “谢谢……钱远？这个人我好像不认识。谢谢你。”钱远id就是自己名字。 她的声音有点紧张，大概是第一次收到这么多礼物，不知道该说什么。 但她也没有像那些职业主播一样夸张地念ID、比心、比飞吻，她只是认认真真地念出了他的名字，然后低下头继续弹琴。 钱远又刷了两个城堡。 女生唱了四首歌，他刷了将近一万块钱的礼物。 弹幕已经疯了，但他从头到尾没发过一条弹幕，只是在最后点了个关注。 那个女生看到关注提示的时候又念了一遍他的名字，说他是个很好的观众。 钱远把手机放在胸口上，盯着天花板发了好一会儿呆。 ...... 与此同时。 在抖音开启全民直播后。 斗鱼和虎牙的运营团队，也在关注这些数据。 虎牙的一个高管在内部群里发了条消息，普通人直播谁看？没有签约主播就没有流量，流量全靠平台推荐，没几天就消停了。 群里一长串附和。 斗鱼的运营在另一个群里，说了几乎一模一样的话，直播这行靠的是头部主播带流量，腰部主播做留存，普通人开播跟对着空气说话没区别。 抖音这种全民开播的模式，充其量就是一阵风，新鲜劲儿过了就没人玩了。 抖音的单日开播人数在几天之内突破了五位数，随后稳定在了一万人上下。 之后一个月时间。 几乎大量的抖音用户，都刷到过并且看了一段时间自己喜欢的直播内容。 每天看直播的抖音用户比例，也在同步攀升，经常有抖音主播的直播录屏冲上热搜。 一个在夜市卖炒粉的大叔，因为颠锅手法太帅被剪成了鬼畜视频，播放量破了两千万。 一个在养老院陪老人下棋的护工，因为太有耐心被转了上百万次，评论区都在说“这个护工比我亲儿子还有耐心”。 但有一个问题。 抖音直播的流水太低了。 斗鱼虎牙的用户已经养成了付费习惯，一个头部主播一晚上收几万块十几万的礼物是常态。 一个腰部主播过个生日，也能收几千块上万块的打赏。 但在抖音上，即使在线人数破了万的直播间，礼物收入也往往只有几百块，有时候甚至只有几十块。 偶尔。 才会冒出一个收入破千破万的直播间，比例几乎微乎其微。 不是没人看。 是看的人不掏钱。 抖音每天直播的总流水，有时候还比不上斗鱼虎牙的一个主播。 赵磊把这件事情摆在秦墨面前的时候，表情比平时焦虑了好几个度。 “老大，咱们直播的数据现在有点尴尬。” “看的人多，开播的人多，每天的直播间都接近斗鱼虎牙了，但流水连人家零头都不到。” “你说得对，我们不需要挖主播，抖音自己就长出了主播，但这些主播活得下去吗？” 他翻了一页数据。 “这几天，已经有几百个，之前开播挺勤快的创作者停播了。” “他们开一场直播在线人数几百上千，弹幕也很热闹，但礼物收入平均下来一次几十块。” “有个在工地搬砖的兄弟你记得吧？之前还上过热搜的，他前天发了条视频说不播了，一个月礼物收入不到两百块，还不如加班搬一晚上砖赚得多。” 秦墨靠在椅背上，手里端着豆浆，没有说话。 赵磊继续往下说。 “外界现在也开始唱衰了。” “有好几个互联网博主发了文章，说全民直播是个伪命题。” “他们说抖音的用户刷短视频有很强的消费欲望，看到广告会下单，看到好玩的会点赞。” “但看直播和买东西不一样，直播是冲动消费驱动的，短视频是精准推送驱动的。” “抖音的算法能让人刷得停不下来，但没法让人在直播间里掏钱。” “他们的结论是什么？” 秦墨问。 “结论是抖音直播就算开播数据超过了斗鱼虎牙，也永远不可能在直播收入上超过它们。” “因为两个平台的用户基因不一样。” 秦墨把豆浆放下。 “他们说对了一半。” 赵磊抬起头。 “抖音的用户确实和斗鱼虎牙的用户不一样，但不一样不代表不能培养。” “你想想，抖音的用户在短视频里看到广告的时候会下单，在信息流里刷到喜欢的衣服会买，为什么到直播间里就不掏钱了？不是因为不想掏，是因为没有让他们冲动消费的场景。” 秦墨顿了顿。 脑子里闪过前世抖音直播，真正开始爆发的那一个关键节点。 那时候。 抖音直播刚开始做也是这个样子，看的人多，刷礼物的人少，很多主播开了一个月的播就跑了。 然后抖音上线了一个功能，PK。 这才彻底带火了抖音直播，单场破百万破千万的记录比比皆是。 而这个世界，别说pk了，斗鱼和虎牙，甚至都没有两个主播可以同屏直播的功能，最高的流水记录，也不过是斗鱼一个大主播创造的八十万流水。 和前世pk超两千万的流水记录完全不能比。 想到这里，秦墨在手机上点了几下。 很快。 赵磊低头一看，秦墨把一个文档发到了他的手机上。 “抖音直播的下一步，便是把这个功能做出来。” “这才是抖音直播增加流水和消费的关键。” 听着秦墨的声音，赵磊急急忙忙把这个文档点开。 而这个文档上的第一句话便是。 “直播的最终形态——Pk功能！”