第141章 彻底放弃的淘宝

“你是说有可能，从一开始秦墨就在设计我们？无论是美团还是京东，都和他有关系？” 此刻。 老马靠在椅背上，沉默了好一会儿才开口。 而马坤点了点头。 “这只是我的猜测，对方恐怕早就算准了我们的每一步。” 他顿了顿，声音有着几分疲惫。 “一开始，他的目标就是下沉市场的电商市场。” “之后。” “他收购京东的物流和仓储，也是为了拼夕夕做的准备，可他偏偏先推出了拼好货，来干扰我们的视线。” “无论我们有没有发现拼好货这款软件，结局都不会有变化。” “我们没发现，拼好货依旧能在用户过百万时进化为拼夕夕，而我们哪怕发现了，也会被他绕进去，入局果蔬电商，浪费围堵拼好货的时间。” 说到这里，马坤长叹了一声。 “他从一开始就算好了。” “拼夕夕拿下下沉市场，几乎已经是注定的。” 听完，会议室里没有人说话。 气氛有些压抑。 所有人都记得，就在不久前他们还坐在这间会议室里，信誓旦旦地觉得，这个击溃了企鹅的秦墨也不过如此。 这才过去多久。 当对方的真实目的完全显露之后，他们就已经没有了半点抵抗之力。 他们也想抵抗，但每一步都已经被算好了。 当他们想回头的时候，发现脚已经踩进了坑里，手上的筹码已经全押在了桌上。 终于。 老马看向马坤。 “现在果蔬市场的最终进化形态我们已经知道了，本地化配送才是终点，而我们也有饿了么，下一步，你打算怎么做？” 所有人都看向了马坤。 马坤长长地叹了一口气。 “果蔬电商市场是死局。” “除非一直保持着低价优势，否则在电商平台上，只有特殊区域和特别品类的水果才有市场，其他的寻常果蔬都干不过本地化配送。” 他坐直了身体。 虽然很难，但他还是下了决定。 “把之前在淘宝上的大部分果蔬市场投入，转到饿了么去，在饿了么开通本地化果蔬配送服务。” “虽然。” “美团已经提前入局，但市面上的大规模本地化服务能力，只有我们和美团有，饿了么应该还能吃下部分市场，不至于饿死。” 听着这句话，会议室里所有人都沉默了。 虽然看上去只是淘宝的资金流向了饿了么，二者都属于安里集团。 但在场的每一个人都清楚，这两个平台的盈亏并不能简单地互相抵消。 淘宝的亏损是实打实的，财报上会一笔一笔记得清清楚楚，饿了么的利润并不和淘宝挂钩，饿了么赚的钱不会填进淘宝的账本里。 这是两本账。 “至于那些仓储和物流线。” 马坤再度开口，声音已经恢复了冷静。 “让人专门去查，看这些仓储是继续搭建的损失小，还是违约带来的损失更小。” “毕竟违约还影响和当地乡县的合作关系，之前谈好的税收减免也会有影响。” “前期投入了那么多资金，很多地方继续建下去的损失，其实都小于违约的损失。” 他顿了顿。 “要知道，因为饿了么本就有着本地化配送服务，所以这些在建的物流和仓储大部分都用不上，最后还是只能用在淘宝上。” 马坤的语气里带着几分无奈。 要知道。 这个举动对淘宝来说并没有收益，他们不需要这些仓储和物流来抢占市场份额，用户也不会因为，他们配送比京东慢就放弃淘宝。 所以之前，这种没有收益的举动淘宝一直没有做过，但现在看来，淘宝还是不得不建立一部分的物流和仓储了，毕竟违约的成本更高。 而且这些仓储和物流的建设成本，恐怕在淘宝财报上都会计入亏损。 随着马坤说完。 会议室里响起了几声轻微的叹气。 但马上有高管开口询问。 “可马总，你刚才也说了，只要有低价策略，果蔬电商还是有着一些市场的。” “为什么我们不一直保持低价？毕竟从拼夕夕现在的情况来看，他们的果蔬频道应该会一直保留，并且用各种低价，但品质不高的果蔬来抢占这一部分的下沉市场用户。” “为什么我们不这么做？” 马坤摇了摇头。 “纯下沉市场的果蔬电商利润太低，不值得我们出手。” “还不如，在饿了么上做一些低价果蔬活动，把这部分用户引流到饿了么去。” 他刚说完，一旁的老马开口了。 “果蔬市场就这么决定了。” “不过。” “常规的电商下沉市场呢？” “我们的活动失败后，淘宝新推出的低价专区也被不少人骂，根本没有留下多少下沉市场用户，你打算怎么做。” 所有人都看了过来。 果蔬市场上他们已经选择了认输，剩下的就只有下沉市场了，他们不知道淘宝还能不能在这个方向上和拼夕夕打一打。 可面对众人的视线，马坤只是摇了摇头。 “之前的活动，给淘宝低价专区带来的口碑影响是巨大的，无论我们后续怎么运营这个低价专区，至少在短时间内，都无法再追上拼夕夕了。” 他顿了顿。 “所以，淘宝的低价专区就这样吧，没必要继续投入了。” “之前我们补贴的那些低价商品，也可以收回补贴了。” 马坤长长地叹了一口气。 他的声音不大，但每个字都清清楚楚地落在在场所有人的耳朵里。 “既然秦墨那么想要这个下沉电商市场，那我就把这个市场给他。” 会议室里一片死寂。 这句话说出口，代表着淘宝也正式放弃了，在低价下沉市场上和拼夕夕的竞争。 要知道。 这几天拼夕夕的恐怖订单量和用户增长速度，都足以证明，这个市场有着巨大的潜在用户群体。 那些之前，从来不在网上购物的乡镇中老年人们，正在通过拼夕夕完成人生中第一次电商消费。 但马坤还是选择了放弃。 因为不放弃也没有用，口碑崩塌之后，低价专区的用户粘性已经跌到了谷底，同样的商品，同样的价格，用户会毫不犹豫选拼夕夕而不是淘宝。 虽然因为背靠淘宝的体量，淘宝的低价专区，或许还是能保留一定的市场份额，但不会超过百分之十。 所有人的视线都看向了老马，想让老马劝一劝。 老马也摇了摇头。 他虽然已经把执掌淘宝和安里集团的位置交给了马坤，但他自己的商业判断力并没有减弱。 他看得出来，在之前的活动暴雷之后，在下沉市场上，淘宝确实对付不了拼夕夕了。 不能说不想打，是手里已经没有能打的牌了，活动暴雷把口碑砸了，补贴砍掉把用户赶跑了，物流体系还没建起来。 拿什么打。 看着会议室里压抑的气氛，马坤再度开口。 “不过。” 所有人都抬起了头。 “虽然我们放弃了下沉市场，但也不能让秦墨把这个市场吃得那么痛快。” “既然他要下沉市场，那我就只给他下沉市场，我要让除了下沉市场群体之外的用户，全部放弃这款软件。” 老马看了过来。 “怎么做？” “我要让拼夕夕和低质、工业垃圾这几个字彻底绑定在一起。” 马坤的声音压得很低。 老马皱了皱眉，听出了马坤的意思。 “你想把这个软件搞臭？” “让拼夕夕，只有那些最在意价格的下沉用户，除此之外，没有任何其他品类的用户留存。” 马坤点头。 “下沉市场用户数量虽然多，但是利润并不高。” “只要拼夕夕软件中那些高价商品没有人买，这软件的利润就会极低，更别说，拼夕夕现在就没多少高价商品。” “我们要让外界知道，一款电商软件，什么用户数量、补贴力度、口碑，全部都是虚的，真正能够决定一款电商软件地位的，是销售额。” 他顿了顿。 “今年六一八购物节快到了吧。” 其他人点头。 冯海沧翻了翻手里的日程表。 “去年六一八，淘宝单日销售额做到了一千八百亿，今年的体量比去年更大，这个数字恐怕会更高。” 马坤靠在椅背上。 “那就通过今年六一八，让外界看看谁才是电商市场真正的老大，别以为一个针对下沉市场的软件，就能够追上淘宝。” 老马也点了点头。 “拼夕夕这软件，因为砍红包活动还在继续，等到六一八的时候，恐怕就能积累好几亿用户。” “但毕竟。” “拼夕夕上面都是下沉市场的商品，连高端数码和美妆都没有，哪怕推出了六一八活动，当天的销售额一两百亿就已经相当不错了。” “到时候外界才会真正知道，这两款软件的差距有多大。” 随着这句话说完，会议室里终于响起几声轻笑。 当决定彻底放弃下沉市场之后，拼夕夕怎么样反倒也无所谓了，他们心态也轻松了许多。 反正就是一款只做低端市场的软件，体量再大也威胁不到淘宝的核心盘。 就在这个时候，冯海沧的手机震动了几下。 他低头看了一眼屏幕上的消息，脸色瞬间变得难看起来。 其他人注意到了他的表情变化。 “怎么了。” 冯海沧没有说话，在笔记本电脑上快速点了几下，然后把画面投影到了身后的大屏幕上。 屏幕上是一段刚上传没多久的采访视频，记者正在采访小马，背景是企鹅集团总部的楼下。 记者举着话筒。 “马总，最近淘宝出现了活动暴雷事件，股价暴跌，外界对安里集团的质疑声很大，您怎么看这件事。” 小马面对着镜头，嘴角上扬了不少。 “我觉得淘宝一定能够挺过这次难关。” 记者自然询问为什么。 而小马嘴角上扬的幅度更高了。 “毕竟淘宝内部有人说过，秦墨也不过如此，既然觉得秦总不过如此，那他们肯定是能想出解决办法的，我对他们有信心。” 画面定格。 整个会议室里一片安静。 马坤的脸色在几秒钟之内变得相当难看，因为就在不久前，在乌镇峰会的庭院里，他是当着所有人的面说出这句话的。 没想到这个小马，在淘宝吃瘪之后，第一时间就跳出来把这句话原样还给了他。 这企鹅集团创始人，心眼这么小的？ 老马靠在椅背上，摇了摇头，语气里带着几分早就料到的无奈。 “早就和你说过，谨言慎行......”