第515章 这是多方共赢

下午，赵广平又接到华泰制药的电话。 这一次，不是昨晚那位邵经理。 而是华泰省区负责人。 对方语气比邵经理更圆滑。 说昨晚沟通可能太仓促。 也说华泰对林长生非常尊重。 最后又希望找机会再当面谈谈。 赵广平没有立刻答应。 他来长生堂，把电话内容如实说了。 林长生正好看完一位偏头痛患者。 “想谈什么？” 赵广平道。 “没明说，只说可以换一种合作方式。” 林长生看着他。 “你想听？” 赵广平有些不好意思。 “林老，我是觉得，五千万建厂这种事，真要能落到清溪镇，对镇上发展确实有好处。” 林长生没说话。 赵广平赶紧补充。 “我不是替他们说话，我就是怕自己见识短，所以先跟您说。” 林长生端起茶杯。 “让他们说。” 赵广平点头。 “那我约在明天上午？” 林长生嗯了一声。 韩笑在旁边皱眉。 “师父，他们昨晚才被拒，今天就换说法，肯定没安好心。” 林长生看她一眼。 “你看出来了，说明不傻。” 韩笑噎了一下。 小周在旁边忍笑。 …… 第二天上午，华泰制药的人再次来了。 这次来的不是邵经理，而是省区副总和政府事务负责人。 他们没带礼盒，只带了厚厚一份合作方案。 赵广平把人安排在会议室。 林长生没有提前去。 他坐完上午第一轮门诊，才端着保温杯慢慢进来。 华泰副总起身很快。 “林老，昨天邵经理表达得不够妥当，今天我们带着更完整的合作诚意来。” 林长生坐下。 “说。” 华泰副总比邵经理更沉得住气。 他没有提买断。 而是从清溪镇发展说起。 “我们注意到，清溪镇医院正在升级长生堂，也有扩展中医药服务的基础。” “华泰愿意投入五千万，在清溪镇建设驱虫清源丸配套生产基地。” 赵广平眼皮一跳。 五千万。 这已经不是一笔现金买方。 这是建厂。 华泰副总继续说道。 “项目落地后，可以解决本地百余个就业岗位，带动药材初加工、物流和基层医疗培训。” 他翻开方案。 “我们还可以与清溪镇医院共建中医药转化中心，赵院长也能以医院名义参与后续公益项目。” 会议室里，赵广平听得心头发热。 他是院长。 他当然希望清溪镇发展好。 如果真能建厂，真能解决就业，真能让医院配套升级，这对镇上百姓是实打实的好处。 可他也不敢表态。 华泰副总说到最后，才把条件摆出来。 “我们不再谈买断。” “华泰只希望获得驱虫清源丸的独家授权，授权年限和分成比例都可以谈。” 赵广平那点心动，瞬间悬在半空。 独家授权。 听着比买断温和。 可他知道，这一定不是白送钱。 林长生端着茶杯，没有马上说话。 华泰副总看向他。 “林老，药方仍属于您，我们负责投入、生产、审批、销售和市场维护。” “清溪镇得到产业，患者得到药，医院得到发展，您也能保持方子名义上的归属。” 他笑了笑。 “这是多方共赢。” 赵广平听得很认真。 他没有马上被带走，但不得不承认，对方的话很有诱惑力。 比三千万买断更高明。 华泰副总说完后，会议室安静下来。 林长生放下茶杯。 “独家授权后，定价谁说了算？” 华泰副总微微一顿。 “价格当然会按国家政策和市场规律来。” 林长生看着他。 “谁说了算？” 华泰副总笑容有些僵。 “企业需要综合成本、研发投入、审批周期和渠道费用。” 林长生点头。 “就是你们说了算。” 华泰副总没有立刻接话。 赵广平心里忽然一凉。 林长生继续道。 “建厂是真的，岗位也是真的，可拿到独家授权后，药进了市场，价格怎么定，产能给谁，渠道铺哪儿，你们说了算。” 华泰副总眉头微不可察地动了一下。 “林老，您这样理解过于片面。” 林长生没有理会他的辩解。 “穷人吃不起，再漂亮的厂房也救不了人。” 会议室里安静了下来。 赵广平像被冷水浇醒。 他终于明白自己刚才为什么心动。 因为对方把清溪镇的好处摆在前面，把最关键的定价权藏在后面。 一旦药方独家授权出去，华泰完全可以换一套包装。 药还是那个药。 价格却可能不是穷人能承担的价格。 医保若还没完全覆盖，或者覆盖比例被操作，最先被挡在门外的，仍是那些山里孩子。 赵广平的脸色一点点沉下来。 华泰副总努力保持语气温和。 “林老，企业也需要合理利润。” 林长生点头。 “合理可以，垄断不行。” 华泰副总看着他。 “没有企业愿意在没有独家保障的情况下投这么大成本。” 林长生端起保温杯。 “那就别投。” 这句话干脆得让人没法接。 华泰副总脸上的笑终于有些挂不住。 赵广平这次彻底站稳了。 “几位，清溪镇感谢你们关注，但独家授权这事，我们不考虑。” 华泰政府事务负责人还想说话。 赵广平已经起身。 “林老下午还有门诊，就不耽误各位时间了。” 这一次，是赵广平端茶送客。 几人离开后，赵广平长长吐出一口气。 “差点被绕进去。” 林长生看他。 “能醒就行。” 赵广平苦笑。 “他们是真会说，五千万建厂，百余个岗位，我听着都觉得自己不答应像对不起镇上。” 林长生淡淡道。 “对方要的，就是你这点心。” 赵广平沉默片刻，认真点头。 “以后凡是涉及药方授权和价格，我一定先问您。” 林长生道。 “也别只问我，问病人吃不吃得起。” 赵广平神色一正。 “明白。” …… 华泰的人刚走没多久，长生堂门口来了一对母子。 年轻母亲背着包，怀里抱着一个孩子，手里还提着一篮野果。 她的衣服洗得很旧，鞋上沾着长途跋涉后的泥。 小周一眼认出来。 “这不是古榕寨那边的吗？” 女人看到小周，立刻露出拘谨笑容。 “周医生。” 小周赶紧摆手。 “我不是医生，你叫我小周就行。” 女人有些不好意思。 “我来找林医生复诊。” 林长生正在诊室里，看见她进来，神色缓了些。 她不是阿蛮的母亲，而是古榕寨另一名少年患者的母亲。 那孩子当初吃了驱虫清源丸试用药，三日转阴，后续状态很好。 这次，她特意从滇南赶到清溪镇。 路很远。 火车转汽车，又从县城坐车到镇上。 她抱着孩子进门时，韩笑连忙扶了一把。 “这么远，怎么不在当地复查？” 女人把包放下，声音有些局促。 “方主任说当地也能查，可我想让林医生看一眼。” 她又把篮子递上。 “这是寨子里的野果，不值钱，孩子们让我带来。” 篮子里有山里小果，大小不一，颜色也不算好看。 可洗得很干净。 林长生看了一眼。 “放下吧。” 女人立刻松了口气。 她怕林长生不收。 她知道这点东西比不上诊费，也比不上救命恩情。 可这是寨子里孩子们能拿出来的东西。