第15章 第一季杀青，升级LV3

这个年轻人不好对付啊！ 魏铭嘴角浮现一丝苦笑。 一部还未播出的网剧怎么确定价值？ 这种说法在传统影视行业听起来很扯。 但优裤是一家互联网公司。 还是一家正在筹备上市的互联网公司。 他们对价值的判断有另一套标准。 既然陈安是有备而来，魏铭也不再客套。 “那我先听陈导高论。” “优裤如今注册用户超3000万，MAU（月活）8000万，DAU（日活）1200万，看似稳坐行业龙头。 市占率超50%。 但这些数据都是靠盗版视频和质量参差不齐的UGC内容撑起来的。 eCPM（千次展示收益）单价极低，ARPU（每用户平均收入）同样不高。 而且用户增长已经陷入瓶颈。 靠盗版影视剧吸引自然流量的红利一旦结束，优裤还有什么行业壁垒？ 一旦增长停滞，优裤在资本市场的价值必会大幅缩水。” 一串数据摆出，直指优裤目前的困境。 “魏总是搜弧出身，对搜弧视频应该有所了解，如果搜弧重仓在线视频，优裤拿什么应对？” 魏铭脸上笑容收敛，他没想到面前的年轻人竟能看得这么深！ 今年Q2季度，优裤市场份额全面领先土逗，登顶行业第一。 但这个位置坐的并不安稳。 近有速递土逗网穷追不舍。 远有搜弧视频事业部虎视眈眈。 他已经收到了内部消息，搜弧明年会加大对视频网站的投入。 面对有搜弧母公司支持的搜弧视频，他们没有任何优势。 况且打击盗版的风声，已经传出。 只要消息落地，影视版权的价格必定会迎来疯涨。 优裤自身没有盈利能力，全靠融资扩张。 6月份D轮融资到4000万美金，已经成为了最后的余粮。 毕竟谁也不知道，这波受金融危机影响的融资寒冬会持续多久。 一旦搜弧下场重仓视频业务，在搜弧雄厚的资金和门户资源面前。 还没坐稳的行业第一，也会岌岌可危。 优裤也一直积极寻找破局之法，不久前接触了导演卢正宇，《嘻哈四重奏》的项目还未谈拢。 就被突然杀出的《极品男士》打乱节奏。 并且还有了未播先火的迹象。 注意到这点的魏铭自然不想让其他同行占了先机。 “没想到陈导年纪轻轻不但懂制作、懂营销竟然连视频网站的现状也看得这么透，真是英雄出少年啊，古人诚不欺我。” 魏铭眼神有些复杂。 如果说刚见面时那句“英雄出少年”更多的是客套和吹捧。 那现在则是纯粹的有感而发。 “我确实对《极品男士》的独播权很感兴趣，不过也和陈导交个底，太高了我可给不起。” 魏铭释然一笑，把谈判的主动权让出。 陈安敏锐的察觉到他的用词变化，从优裤变成了“我”。 显然对《极品男士》感兴趣的是魏铭。 而不是优裤。 这一点从陈安接到刘经理主动邀约的电话时就意识到了。 这位被誉为国内网生内容支付的操盘手，早期与古永枪在优裤早期战略发展方向上存在分歧，并不是什么秘密。 魏铭是古永枪搜狐时期的老部下，2000年入职搜狐一路做到总裁助理，销售总监。 07年被古永枪挖到优裤担任总裁助理，运营副总裁。 09年升任高级副总裁，一手搭建优裤自制团队，优裤出品、11度青春主题..... 相继孵化出了《嘻哈四重奏》、《老男孩》、《泡芙小姐》、《万万没想到》、《名侦探狄仁杰》等优质网剧。 早在入职之初，魏铭就意识到优质内容才是视频网站的核心壁垒。 数次提出要做自制精品的想法。 而当时的古永枪一心想打造国内版的YouTube，复刻YouTube的成功认为UGC是平台根基。 随着开年以来版权价格一路暴涨，打击盗版的风声传出。 古永枪的态度方才松动。 虽然魏铭看到了《极品男士》的潜力。 但如果陈安开的价格太高，就优裤目前的财务现状而言他也只能放弃。 目前的报价已经是他费了大力气才说服古永枪的。 不过陈安对这个局面早有备案，他平淡一笑。 “魏总应该也清楚搜弧、土逗几家同样也在联系我，不过我个人更倾向优裤。” 陈安语气一顿，从包里掏出笔记本打开一份文档。 “我也不让魏总为难，既然我们在价格上难以达成统一，不如用对赌协议解决。” 对赌协议？ 还真是有备而来啊！ 魏铭眼中闪过一丝诧异。 对赌协议他不陌生，在投资圈很常见。 在影视圈也有过不少案例。 优裤的A轮、C轮都与投资方签署过，协议规定2010年前优裤要完成IPO。 若超出规定时间无法完成，优裤一方要以年化10%的溢价回购投资方优先股权。 土逗同样签署了类似的协议。 不过后来两家均未完成对赌协议，土逗创始人王威还因离婚风波痛失公司掌控权。 魏铭把视线瞄向被推至身前的笔记本屏幕。 独播权一年，50万。 《极品男士》全季播放量低于5000万，不参与广告分成。 高于5000万，3:7分成。 高于8000万，4:6分成。 高于1亿，5:5分成。 高于2亿，7:3分成。 ...... 2亿播放？ “陈导还真是自信啊！” 看到这个数字魏铭不由感叹一句。 “我有自信不是好事吗？魏总觉得这个方案如何？” “哈哈，是好事！这个方案我同意了！不过细节上还要谈一谈。” 一番唇枪舌战后，最终的合同模版成型。 优裤30万拿下《极品男士》一年的独播权。 广告收益按实际数据阶梯分成。 版权价格比陈安的定价低了20万，不过他也添了条附加条款。 他要一个片尾广告位，以及有在片中植入广告的权力。 魏铭哈哈一笑，直接拍板同意，当场吩咐刘经理打印合同。 这种合则两利的事，他没理由拒绝。 《极品男士》如果真能取得这么亮眼的成绩。 无论是对优裤还是对他的精品内容战略，都有不可估量的好处。 不说两亿播放，就算《极品男士》有破亿的势头，他都得助力推一把。 “我打算在优裤内部成立一个自制团队，陈导有没有兴趣来当这个负责人？” 魏铭看向陈安的眼神愈发欣赏。 动了惜才之心。 “魏总这是不仅要买剧，还要买人啊？” 陈安打趣一句。 他可没有当打工牛马的想法。 察觉到陈安毫无兴致，魏铭也不再强求。 “魏总，这陈安有点太不识抬举了！” 陈安走后，刘经理冲着魏明谄媚一笑，嘲讽一句。 搞了半天不还是只拿到了他当初30万的报价？ 至于对赌协议，他认为就是个笑话，播放数据破亿谈何容易。 “有才华的年轻人，狂傲些很正常，栽几个跟头就好了。” 魏铭点头回应一句，他是真觉得陈安是个难得的人才。 只不过锋芒太盛，受点挫折把他的棱角打磨一些。 到时候更容易收入麾下。 ...... 当天下午，优裤打来了第一笔费用。 合同规定，30万的版权费用分三次结算。 首笔10万，签订合同后支付。 剧集定档并播放后再支付10万。 余下10万尾款，在第一季全部播完后结清。 广告分成收入，则要等广告商和优裤结算后，陆续到账。 10万到账。 再加上陆续到账的收货订单，LV2的经验条刚好顶满。 陈安迫不及待地打开面板。 【等级：LV3（0/50）。】 【恭喜宿主等级提升至LV3！】 【普通奖励抽奖次数*1！】 【奖励已发放！】 【是否立刻抽奖？是or否？】 【是！】 【恭喜宿主抽中奖励：记忆增强胶囊（娱乐版）！】 【是or否使用？】 【是！】 陈安顿觉昏沉的大脑清醒了许多，上辈子看过的电影、电视剧、小说，包括刷过的短视频，回忆起来都格外清晰。 好吧，文抄公的属性又增强了。 ...... 《极品男士》拍摄现场。 第一季只剩下最后一个剧情待拍。 陈安站在相机后，喊道：“Action！” 剧情开始。 画面中，一只奄奄一息的狐狸道具，静静躺在简陋的人工雪景中。 农夫装扮的张一铭进入画面，蹲下身子掏出一只酱板鸭。 “给你一只酱板鸭，希望你能熬过冬天。” 画面一转，（十年后）。 张一铭站在院子里劈柴。 一身白衣的张馨雨推门而入。 “你可曾在雪山上救过一只狐狸？” “你是那只白狐？” 张一铭大喜，这美女是来报恩的！ “我是那只酱板鸭！”张馨雨一脸狰狞！“看剑！” “我艹！” 张一铭应声倒地！ 画面一转，张一铭在雪景中猛然坐起。 环顾四周，看向那只熟悉的白狐。 “我这是重生了？” 收起酱板鸭，落荒而逃。 十年后... 一身红袍的嫩模小丽推门而入。 “那日雪山，你为何不救我？” “你是？” “我是那只狐狸！” 小丽掏出手枪，一击毙命！ 画面再转.... “给你一个核弹，希望你能早日超生！” 张一铭丢下核弹转身就跑。 十年后... 嫩模甲出现在镜头。 “你是否在雪山上超度过一只狐狸？” “你是那只狐狸吧？” “不！我是那颗核弹。” ...... 张一铭再再再次重生！ “我到底救不救你啊？别搞我了！” 嫩模乙从他身旁缓缓走出。 “你是否在雪山...” “我靠！我还没救你呢。” “没错，我就是...” “你还能是谁啊？” “我是雪山！” “啊！我受不了！” 张一铭生无可恋！ ...... “好！卡！” 陈安关掉相机，露出满意的笑容。 “我宣布，《极品男士》第一季正式杀青！” “芜湖~杀青啦！” “陈导牛掰！” 张一铭甩着道具狐狸高声庆祝。 张馨雨和美空一众嫩模更是激动地相拥在一起。 他们大多数人都是第一次拍戏，杀青代表着他们人生中第一部作品完结。 兴奋、激动、期待种种情绪顿时涌上心头。 陈安把手中剧本卷成喇叭：“都过来领杀青红包。” 虽说这些演员都是自愿无片酬出演的，但剧组挣钱了不包个红包也说不过去。 “陈导万岁！！！” “我领片酬了！呜呜~” 有的模特甚至喜极而泣，红包虽然不多只有1000块，但这是从野模踏入演员行列的美好开端。 “今天晚上我请客，杀青宴，放开吃喝！” “陈导万岁！！！” ...... 虽然杀青了，但《极品男士》剧组只放假了一天。 隔日陈安就带上乔山和一众演员到沈阳出差。 “陈导，为什么非得去沈阳？” 火车上，乔山嗑了半天瓜子依旧没想明白为什么要去外地拍摄。 “不是说了吗？怕你火不了找个人带带你。”陈安咧嘴一笑，“为了你的前程，我这次可是花了大价钱的。” 陈安继续用之前说过的理由搪塞过去。 没办法，有些事解释不清楚。 到站后，陈安让乔山先带着一众模特找住处。 他则是前往来之前口头协商好的足浴店商谈细节。 这次外出拍摄，时间紧任务重，必须提前把准备工作做充分，免得出现纰漏。 “放心吧陈导，一听说你要来我这拍《极品男士》，我一早就给你留了三间包厢。” 足浴店老板热情地打开包厢，“你看这环境不错吧。” “确实不错。” 陈安点了点头。 “陈导满意就行，拍摄的时候能不能让我和张馨雨合张影？” “哦，你不是说是小沈洋的粉丝吗？” 老板贱兮兮的凑了过来。 “那之前你也没说是过来拍《极品男士》的呀?我可稀罕张馨雨了。” 陈安电话沟通时，确实只报了小沈洋的名字。 相较于还未播出的《极品男士》，小沈洋这会虽说还没上春晚。 作为赵本汕的得意弟子，在东三省名气已经不小。 哪知道这足疗店老板，还是个冲浪达人。 一听说他是《极品男士》的导演，热情指数直接爆表。 没错陈安带剧组东北的目的，就是为了找小沈洋拍摄《极品男士》第二季。 《极品男士》这部网剧，说白了就是个段子集合。 没有固定主线，也不存在非得固定主演。 其中最经典的足浴系列，他准备让小沈洋替代张一铭。 他决定两季连拍，就是为了要蹭小沈洋的热度。 ......