第301章 只赚不赔

新鲜的菜在冬日的价贵，是因为种植成本高。 可这小小一捆黄豆芽，就要价40文钱。 有钱人也不是傻子，没那么多冤大头。 江浸月：“冬日青菜少，总会有人想吃口鲜。 连庆云楼都没出过的菜，旁的酒楼更加不会有。 从年前到上元节，近两个月的日子，庆云楼都是独家生意。 这笔买卖只赚不赔，张管事很清楚。 不然，也不会跟我坐下来，商谈这么久。” 其实她有想过，把黄豆芽卖给更多的酒楼，可是一般人不敢吃，那就得抓瞎。 毕竟黄豆芽不同白菜，萝卜，蒜黄还能放上几天。 这一口鲜，若是不鲜了，指不定会被人掀桌子。 张管事静默片刻，等后厨那边把黄豆芽端上桌。 一碟素炒黄豆芽。 一锅鱼头炖豆芽。 他拿起筷子，就开始吃起来。 脆嫩爽口，豆瓣还带着点嚼劲。 独特的青味，让人欲罢不能。 几筷子下去，黄豆芽就没了。 张管事甚至有些后悔，没有多拿点去煮。 “味道如何？”江浸月问。 张管事擦嘴，轻轻咳嗽一声。 盛京不止庆云楼一家大酒楼，不远处就有一家醉仙楼。 两家酒楼做生意，你来我往，庆云楼只是略占上风。 若是有了这如意菜，冬日里的一口鲜，年节将至，谁都比不上庆云楼。 可做生意，总要谈价钱。 “味道不错，不过这价钱，真没有商量的余地？” 江浸月摇头：“不瞒张管事，若是这笔生意谈不拢，我便在盛京乃至淮阳县，以及附近几个镇的酒楼，都卖上黄豆芽。” 张管事：“你如何保证不卖给别家？” 江浸月道：“这自然是看庆云楼的本事，若是你们一家都供不上，哪里还有精力应付别家。 当然，我把黄豆芽卖给庆云楼，你再想卖给富贵人家，价格多少我自然也管不着。” 富贵人家的小姐，夫人，不会天天跑去酒楼吃饭。 人家有大厨，有厨娘。 吃的都是私人定制。 杏花村种的黄豆芽，送不去富贵人家的府上。 庆云楼可以办到，甚至是别人上门来送钱。 这就是人家的本事。 张管事没想到她竟然能想那么远。 “你每日能送多少？” 江浸月：“我订购的黄豆，还没有送到，十日内我能送一批豆芽过来。 不过，庆云楼每三日需购买至少100斤黄豆芽，如此我才好供独家。” 盛京富贵人家多，庆云楼好好运作一番，这100斤都不算什么。 张管事：“若是别家学了去，你我岂不是白忙活一场。” 江浸月：“哪怕有人摸到了门窍，也种出黄豆芽。 我们已经把如意菜的名号打出去。 富贵人家一想到这道菜，指定会想到庆云楼。 更何况，但凡张管事发现别家有，那我也可以把精品给你，次品大量售卖给别家酒楼。” “一旦有好赖之分，那些尝过鲜，知道庆云楼的都是好货。 不是更能稳住庆云楼的名声？” 张管事伸出手，笑着指她：“难怪你要用鱼肉做配，原来打的是这个主意。” 鱼肉贵，豆芽贵，谁给谁做配，谁又说得清楚？ 两人谈了些细节，又闲谈了一会儿。 张管事：“没想到你们竟然是南边逃难过来的。 这就开始做上生意了？” 江浸月笑着点头：“拿了紫牌子住在王家村，不想点办法挣钱，怎么让一村人过个好年。” 张管事听到紫牌子，就给这笔生意定性。 决定能帮一把是一把。 “我这里还有几百斤黄豆，可按市场价卖给你。 七日内，能否送来一批？” 江浸月估算了一下，笑着站起来，伸出手。 “合作愉快。” 张管事没看懂，抬头望着她。 江池一把将人，往身后拖。 江显宗抱拳：“侄女性子豪爽，勿见怪。” 张管事摆手。 江显宗确认契书没问题，便代江浸月签字。 江浸月掏了卖虎骨的钱，买三百多斤黄豆。 黄豆装上车。 江显宗去给村里人买用的东西，出来一趟，能带点回去就带点。 总归是要买的。 姐弟俩守着骡车。 江池没好气道：“咱们卖了黄豆芽也没赚多少银子。 你一口气买下三百斤黄豆，若是那管事不认账，不肯收豆芽了可咋整？” 江浸月检查过黄豆，比刘安用来磨豆腐的好多了。 她道：“这有啥好担心的？庆云楼不要黄豆芽，不是还有醉仙楼。 那么多酒楼呢。 况且，张管事不傻，犯不着干这种出尔反尔的买卖。” 江池：“你真要让村里人一块干啊？ 这么好的生意，咱们一家人光种豆芽，这个年就不用愁了。” 江浸月道：“你真以为我只跟庆云楼做豆芽生意？ 等这道菜的名声打出去，王家村附近的酒楼，全都能有咱家的豆芽菜。” “庆云楼肯吗？” “怎么不肯？”江浸月道：“庆云楼卖的是新鲜，算是创新者，发明这道菜，推广这道菜的人。 你当他靠素菜挣钱呢？ 就今日用鱼头煮豆芽，他都能翻一倍的价钱卖。” 人家要的是口碑。 江池听懂她的"生意经"，了然地点头。 “那你好好想想咋说服阿奶和大堂奶。” 他相信俩小老太，一定不会答应这么好的生意，给别人占便宜。 意料之外。 俩小老太什么都没说，埋头数桌上卖黄豆芽的钱。 “哎呦，没想到这黄豆芽，能卖这么多钱。 40文钱半斤，想都不敢想。” 李明慧：“我听说大白菜五文钱一斤，这黄豆芽算是卖上天价了。” 苗翠兰：“谁能想到盛京城的人，那么舍得吃。 80文钱一斤的黄豆芽，那人眼睛都不眨一下，全都要了。” “哎呀！”江阿奶惊呼：“咱们今早吃了三斤黄豆芽，算起来就是240文钱。 我滴个娘暧，那么多钱就被咱们一顿吃咯。 嘴咋就那么馋？” “全都拿去卖了该多好啊！” 这世上为什么没有后悔药，她现在就想喝一大碗。 心疼。 那可是240文钱啊！ 江浸月：“阿奶，咱们吃一顿黄豆芽算什么，以后赚了钱，咱家日日吃肉，吃干饭。 黄豆芽想吃多少，就吃多少。”