第71章 布局长湖（二合一）

省城国际机场。 飞机缓缓滑入停机坪。 走出贵宾通道时，省城的天空正飘着细密的小雨。 陈默站在航站楼门口，深吸了一口带着寒意的空气。 香港的事情已经暂时告一段落。 创生投资的架构、四家银行的机构账户、嘉宁控股的收购，以及西岭矿业的资产置换，都进入了后续执行阶段。 接下来陈默没有返回江城，而是坐车径直来到小叔陈立平的公司。 这是一家位于长湖市高新区创业园里的小型软件公司。 五十万资金到账后，陈立平离开了原来的地方，在新的创业园租下了一层办公区，又陆续招聘了十几名程序开发人员。 地方不算宽敞，装修也很简单。 一排排电脑桌挤在一起，墙上贴满产品流程图和代码模块说明。 几个年轻程序员戴着耳机敲击键盘，桌边堆着泡面桶、功能饮料和冷掉的外卖。 空气里弥漫着咖啡和电子设备混杂的气味。 规模虽然不大，但已经有了软件公司的雏形。 “小默？” 正在工位间查看项目进度的陈立平抬起头，见到陈默，顿时露出惊喜。 “你什么时候回来的？怎么不提前打声招呼？” “刚下飞机。” 陈默环视一圈：“公司发展得不错。” “跟那些大公司肯定没法比，不过总算把架子搭起来了。” 陈立平把侄子带进办公室，亲自倒了杯热水。 “你那五十万帮了大忙。咱们现在接了几个企业管理系统和政府网站维护的单子，虽然赚得不多，至少能养住人了。” 陈默点了点头。 他当初给小叔资金，只是希望陈立平能加速他自己公司的发展，原本，陈默没有准备过多干涉的意思。 可随着手里的盘子越来越大，陈默逐渐发现，他身边真正值得信任、又能独当一面的人，实在太少。 林婉负责星辰科技，赵强负责京都的太初资本。 陆静怡只能协助一些海外业务，但她还有自己的家庭和事业。 边学章目前还另有安排，至于魏山，这个大块头不知道当兵的生活如何，春节应该能够见一面。 自己也不可能一直窝在江城，省城也必须做一些布局，陈立平知根知底，重情义，又肯拼命，关键是他同样有着超越时代的眼光。 若不是前世资金限制，陈默丝毫不怀疑自己小叔能在这个时代站上潮头。 “小叔，我有一个新项目。” 陈立平喝水的动作一顿：“什么项目？” “短视频。” “短视频？”陈立平显然没有理解，“视频网站？” “不是优酷、土豆那种长视频平台。” 陈默解释道：“用户用手机拍摄十几秒到一分钟的视频，配上音乐、滤镜和特效，然后上传分享。平台根据每个人的观看习惯，把他最感兴趣的内容不断推荐到眼前。” 陈立平皱着眉想了一会。 “现在手机流量这么贵，用户会天天看视频？” “4G已经开始普及，智能手机也在快速降价。流量成本只会越来越低。” 陈默看着他：“未来几年，人们会越来越没有耐心阅读长篇文字。图片比文字直接，视频又比图片更直接。” “谁能把用户每天最碎片化的时间占住，谁就能拿到移动互联网最大的流量入口之一。” 陈立平听得半懂不懂。 不过他已经习惯了侄子的神奇。 五十万资金、股票收益，以及最近家里发生的种种变化，都让他明白，眼前这个侄子早已不能用普通高中生的眼光去看。 “小默，你老实告诉小叔。”陈立平压低声音，“你做这些项目的钱，到底是从哪来的？” “炒股。” 陈默回答得很干脆。 “最早赚了几百万，后来又做了几次杠杆和期货。现在手里的资金，支持一个互联网项目没有问题。” 陈立平虽然早有心理准备，真正听到答案时，还是倒吸了一口凉气。 “到底赚了多少？” “以后慢慢告诉你。” 陈默没有报出具体数字。 不是信不过小叔。 而是他的财富规模太过惊人，知道得太早，对陈立平没有好处。 “我这次过来，是想让您陪我去一趟京都。” “去京都做什么？” “见一个人。” 陈默端起水杯，语气平静： “头条创始人，张鸣。” …… 当天下午。 一辆开往京都的高铁缓缓驶出省城。 车厢内，陈立平拿着陈默递来的项目规划案，越看越心惊。 规划案从产品定位、拍摄工具、音乐曲库、内容标签，一直写到推荐机制、流量池分发、创作者激励和商业化路径。 甚至连未来可能出现的直播、电商和广告系统，都留下了接口。 “小默，这些都是你写的？” “嗯。” “你什么时候懂软件开发了？” “我不懂具体代码，但我懂用户需要什么。” 陈立平张了张嘴，最后只能低头继续翻看。 他做了这么多年软件，当然看得出这份规划案的价值。 这不是一个简单的创意，这是从产品到商业模式都已经搭好的完整骨架。 路上陈默拿出手机，拨通了张鸣的电话。 “陈总？” 电话那头很快传来张鸣略显疲惫的声音。 “张总，我到京都了。”陈默看着车窗外飞速倒退的景色，“晚上有没有时间，去你们公司聊聊？” 张鸣沉默半秒，随即笑道：“陈总到了京都，我当然有时间。正好，你上次留下的规划案，我们内部讨论了很多次。” “那晚上见。” “我让梁波去接你。” …… 傍晚。 陈默和陈立平抵达今日头条当时的办公地点。 和那些光鲜亮丽的互联网巨头相比，此时的字节还显得格外年轻。 办公区不算豪华，甚至有些拥挤。 玻璃门后是一排密密麻麻的工位，头顶裸露着深色管线，白板上写满算法模型、产品需求和增长数据。 许多员工还没有下班，有人捧着盒饭盯着屏幕，有人围在白板前争论推荐参数，还有程序员直接披着外套趴在桌上休息。 墙角堆着成箱的矿泉水和方便面。 空气里弥漫着创业公司特有的紧张感。 每个人都在奔跑，仿佛稍微慢一步，公司就会被身后的浪潮彻底淹没。 一个戴眼镜的年轻男人快步迎来。 “陈总，欢迎。” 来人正是梁波，张鸣的同窗，也是字节的联合创始人，同样也是技术大牛。 双方简单寒暄后，梁波将他们带进会议室，张鸣已经等在那里。 短短一段时间不见，他明显消瘦了一些，眼底带着浓重的疲惫。 头条的增长速度很快，但增长背后的压力更大。 传统媒体对内容聚合模式的质疑愈演愈烈，版权纠纷接踵而来，竞争对手也在疯狂围堵。 公司看似站在风口上，实际上依旧行走在生死线边缘。 “陈总。” 张鸣起身与陈默握手，又看向陈立平。 “这位是？” “我小叔，陈立平。” 陈默介绍道：“省城云帆软件的负责人。” 对技术出身的老板不需要太多寒暄，陈默开门见山： “张总，我上次发给你的产品架构规划案，看得怎么样？” 提到规划案，张鸣的神情立刻认真起来。 “非常好。” 他没有吝啬评价。 “尤其是你提出的全屏沉浸式信息流、音乐卡点、低门槛拍摄工具和分级流量池，本质上是在用推荐算法重新定义视频分发。” “过去的视频平台，核心是用户主动搜索内容。” “而你的方案，是让系统先理解用户，再主动把内容喂到用户面前。” 张鸣手指点向桌面，眼中浮现出明显的兴奋。 “如果这个模型能够跑通，它的用户黏性可能比图文信息流更恐怖。” 陈立平坐在旁边，心里暗暗吃惊。 眼前这个在互联网行业已经声名鹊起的创业者，对陈默的方案竟然给出了如此高的评价。 然而，张鸣很快叹了口气。 “但我们现在有一个现实问题。” 陈默没有说话，等着他继续。 “钱和精力。” 张鸣坦率道：“今日头条现在还远没有站稳。传统媒体的围剿、版权官司、内容审核、服务器和带宽成本，每一项都在烧钱。” “公司主业务本身还在生死线上。” “如果现在拆出一支独立短视频团队，就意味着同时开辟第二战场。” 张鸣摇了摇头。 “我极度看好这份方案，但以字节目前的情况，很难真正启动项目。” 会议室安静下来。 梁波也没有反驳，他同样清楚公司的处境，一个优秀的方向，不代表现在就有能力去做。 创业公司死得最多的原因，往往不是看错方向，而是在错误的时间把战线铺得太宽。 当然看对方向也不一定走的出来，比如千度。 陈默对此早有预料，如果字节现在有充足的资金和人力，张鸣也不会让如此完整的项目规划案一直停在纸上。 “如果不用字节出钱呢？”陈默忽然问道。 张鸣一脸懵的抬起头。 陈默把一份云帆软件的资料推到桌面中央。 “我这边有一家软件公司。” “规模不大，但技术团队已经搭起来了。后续还可以继续从西省和京都招聘开发人员。” “我可以出资金、出人员、负责公司运营和产品落地。” “字节只需要提供技术支持、推荐引擎、分发算法，以及一部分核心团队。” 张鸣的眼神逐渐凝重。 “你的意思是，合资成立一家独立公司？” “对。” 陈默身体微微前倾。 “项目独立运营，不占用今日头条的现金流，也不拖累字节主体。” “字节用算法、技术和部分人力入股。” “我用资金、产品规划和云帆软件团队入股。” “股份比例，可以谈。” 张鸣没有立刻回答。 他看向桌上的规划案，眼神里明显出现了挣扎。 他太清楚这个项目的潜力，也正因为看得清楚，才不愿意轻易把控制权交出去。 今日头条最核心的东西，就是算法和分发。 一旦将这些能力交给合资公司，等于亲手孵化一个未来可能超过主业务的巨大平台。 可是，不同意呢？ 这份方案是陈默写的。 产品架构、用户逻辑、商业模式，全部掌握在陈默手里。 今日头条只是最适合的合作对象，却不是唯一的合作对象。 企鹅、网易、千度，甚至任何一家拥有技术和流量的大厂，都有能力把项目做出来。 如果陈默带着方案和资金转身离开，等竞争对手率先抢占短视频赛道，今日头条再想进入，付出的代价可能是现在的十倍、百倍。 先机一旦丢掉，就很难再拿回来。 会议室里，只剩下中央空调低沉的送风声。 过了许久，张鸣终于抬起头。 “陈总，你准备投多少钱？” 陈默笑了。 只要开始谈钱，就代表张鸣已经接受了合作逻辑。 “首期一个亿。” 话音落下，会议室里瞬间安静。 陈立平握着水杯的手猛地一抖。 一个亿？ 他那家软件公司，现在连五十万的投入都恨不得掰成两半花。 侄子张口就是一个亿？ 梁波同样愣了数秒。 这笔资金对于现在的字节来说，都绝不是小数目。 陈默神色不变，继续说道：“一个亿只是首期开发和推广预算。如果产品数据达到预期，我可以继续追加。” “我不缺钱，项目也不能因为钱，错过最重要的增长窗口。” 张鸣深深地看着陈默。 “股份怎么分？” “我占65%。” “字节占35%。” 张鸣眉头紧锁，毫不犹豫地摇头：“不可能。陈总，字节的分发引擎是这个产品的心脏。如果没有控制权，哪怕不控股，至少也要五五开，否则我对内部团队和投资人没法交代。” 陈默没有退让，身体微微前倾：“张总，一个亿只是第一颗子弹。如果你要控股权，这个项目就成了字节的附属品，未来融资的想象空间会被你们主业务的压力拖累。” “况且，商业模式在我手里。” “如果我带着这一亿现金和完整的方案去一趟深圳，企鹅的社交链加上巨额预算，真的会因为少了一个字节的算法就砸不出市场吗？ “我今天坐在这里，是因为你的算法能替我省去半年的试错时间，而不是因为只有字节能做。” 张鸣沉默了。 这句话犹如一记重锤。 他太清楚互联网巨头的复制能力，如果陈默真的去找企鹅，短视频赛道将彻底对字节关上大门。 张鸣深吸一口气，转移了焦点：“哪怕逻辑通了，产品落地也需要极强的技术衔接。合资公司不用字节的开发团队，你们能接得住吗？” 这时，一旁一直沉默的陈立平终于强行压下了心底的惊涛骇浪。、 他推了推眼镜，目光直视张鸣：“张总放心。前端UI、视频流预加载机制和高并发客户端架构，云帆可以在一个月内搭出底层骨架。” “只要字节能按时开放推荐引擎的API接口，数据层的对接我亲自带人来做，绝不会拖了算法的后腿。” 张鸣有些意外地看了陈立平一眼，这几句行内话让他稍微放了心，微微点头。 “董事会席位呢？”张鸣继续问道。 “按股权比例。” “核心算法授权必须限定在合资项目内，绝对不能转交任何第三方！” “可以。” 陈默答应得很干脆。 “后续如果融资，字节拥有绝对优先跟投权。” “没问题。” “产品团队由谁负责？” 陈默没有犹豫，抛出了那个早就在脑海里的名字：“我听说你们内部有一位叫张楠的产品经理，她对图文社区和内容生态的嗅觉很准。让张楠带队，前往西省担任合资公司的产品负责人。” 张鸣和梁波同时一愣。 “你连张楠都知道？”梁波忍不住问道。 目前的张楠在字节内部还远算不上核心高管。 陈默面不改色，语气从容：“既然打算投一个亿，字节内部有哪些能征善战的将领，我总得提前做点背调。她懂社区逻辑，最适合这个项目。” 张鸣沉思片刻，没再深究，轻轻点头。 “我会和她谈。” 他顿了顿，深吸了一口气，终于做出决定：“字节以推荐技术、算法排他性授权和部分核心人力入股，占35%。” “陈总以一亿现金、完整产品规划和云帆软件团队入股，占65%。” “项目成立独立公司，字节拥有后续融资的绝对优先权。” 陈默没有丝毫犹豫，站起身伸出手。 “合作愉快。” 张鸣看着伸到面前的手，心里依旧有些复杂。 他隐隐感觉，自己今天让出绝对控制权的，可能是一个足以颠覆移动互联网格局的超级巨兽。 但如果不合作，这个机会很可能连35%都不会属于字节。 最终，他站起身，伸手与陈默握在一起。 “合作愉快。” 两只手握住的那一刻，没有人知道，一个将在几年后席卷全球、改变无数人生活方式的短视频帝国，已经在这间略显拥挤的会议室里，落下了第一块基石。 陈立平坐在一旁，望着自己的侄子，脑海里仍旧回响着那几句交锋。 直到此刻，他才真正意识到。 陈默口中所谓的炒股赚了点钱，和自己理解的赚了点钱，根本就是两个截然不同的世界。