第0414章 有钱人缺什么？

听完峰哥对"至尊"和"问鼎"系列车型的价格定位后，在座的众人全都陷入了沉思当中。 如果说先前的鼎峰Z系列轿跑的百万订单，让中泰汽车这家山寨车厂咸鱼翻身，有了冲击国内顶尖汽车厂商的实力。 那么"至尊"和"问鼎"系列的推出，就无疑是让鼎峰中泰去抢占国内第一造车新势力的宝座桂冠了。 只是如此高的品牌溢价，对于一个新兴品牌而言到底有没有市场。 在座的这些中泰高管、菊厂鸿蒙团队的代表都有些拿不定主意。 包括余大嘴这会儿也有点迟疑道：“峰哥，咱们这个定价会不会太高了一点？我们菊厂之前做过C端的用户调研，对于国产行政级汽车而言，普通消费者最高能接受的价格也就在70万到150万区间。” 说着，这位余大嘴还拿过去几家做过国产豪华品牌的车企作为反面教材来说明。 例如被寄予厚望，但是始终不温不火的一汽车厂的红旗品牌系列。 还有包括比亚迪和奔驰合作推出的腾势系列等等，都在豪华品牌上折戟沉沙。 有了这些经典翻车案例在前面，国内各大车企对于推出行政级轿车、SUV就一直卡在了"上上不去，又不甘放弃"的尴尬阶段。 因为豪华品牌的利润，比起造中、低端车型而言可就太大了！ 就拿保时捷这种入门豪华级品牌，卖一台选配的帕拉梅拉的利润，能顶比亚迪卖10辆秦plUS都不止。 这就是品牌溢价的威力！ 包括LV、古驰、香奈儿、迪奥这些奢侈品品牌一样，论起产品赚钱能力，没有哪家新晋品牌能和这些传统奢侈品的盈利能力相提并论的。 陈峰见这些菊厂代表都有点不自信，当即就表示道：“既然要做旗舰车型，那自然要对标全世界最好的豪华品牌！” “在古代，华夏制作的瓷器、丝织品都是全世界争抢的奢侈品。真正论起玩奢侈这块，只要做好细节和服务，老外压根就不会是我们的对手。” “目前国内没人尝试对标保时捷、宾利、劳斯莱斯，就是因为前面几家国产车企尝试失败了。” “难道看到别人都失败了，我们就要在造车上面失去进取之心？” 此话一出，余大嘴几人都有点面面相觑起来。 “峰哥，口号和梦想是这样喊没错。” “但是步子迈的太大，会不会容易扯到蛋？要么稍微把目标放低一点。”余大嘴有些心虚。 之前发拜见函来求合作，可不是这样的剧本。 眼下随着峰哥的一步步摊牌，他们这帮菊厂代表可都算是被架到了火炉上在烤。 要是不答应的话，那就算是交恶了峰哥这位首富。 要是捏着鼻子同意下来，指不定将来把车造出来，又是一次被国内车圈冷嘲热讽的失败尝试。 这个面子菊厂可丢不起！ “你们的担忧无非就是担心至尊、问鼎车型推出去之后，没有人买账。” “但是我能保证，销量这块恰恰是最不需要担心的！” 陈峰见这几人扭扭捏捏的，也开始打起了放心牌。 他之所以敢起步就对标劳斯莱斯、宾利，就是参考了前世尊界S800月交付4000台的成功案例。 前世的菊厂为什么能在尊界上成功？ 完全就是因为余大嘴他们把卖车，代入到了卖圈子那一套当中。 定期邀请尊界车主前往菊厂总部考察，参加定期举办的菊厂IBM总裁课程班。 这尼玛是什么概念？ 就是说尊界S800这台车，已经不单单是一辆国产豪车之光那么简单。 而是身为一个企业家、地方上的高产、土豪们接触到菊厂这种国际巨头的一张最低门槛的入场券！ 假设你是个地方上小有名气的老板，身价几千万、上亿的，突然看到身边有认识的老总提了尊界S800，然后隔三差五地发朋友圈去菊厂上课。 并且通过这个所谓的IBM总裁课程班，认识到了全国各地、各行各业的其它老板。 换做是你，你不会心动也跟着去提一辆吗？ 这种人传人的影响力，岂止是一辆选配完落地百来万的国产车能替代的。 甚至于前世不少尊界S800的车主都说了，这车哪哪都好，技术、材料都是用的最顶尖的，就是TM卖的太便宜了！ 落地百来万，如何能凸显有钱人的身价？ 以至于一些高净值人士去上课时，时不时碰到一些拆迁暴发户、土大款，完全就没把身份地位区分开来。 而陈峰提出的"至尊""问鼎"系列，就是借鉴了前世尊界卖圈子这一套。 只要有他这个首富扛了大旗，再定期举办一些围绕鼎峰投资的项目募资会。 到时候别说是在期间推销卖车了，出个投资额满5亿就直接送一台"至尊""问鼎"新车的促销方案，就能把全国乃至全世界的高净值群体一网打尽！ 先前推销鼎峰Z赛道版时，陈峰就是靠着这一招搭建小圈子，将一台毫无底蕴的新车彻底卖爆。 “对于真正的有钱人而言，他们并不缺买豪车的钱。” “几百万、上千万的宾利、劳斯莱斯，国内互联网上起码出现过上千台，你们觉得就我们国内那帮有钱人会缺这些车？” “那么有钱人需要的是什么？缺的是什么？” “他们缺的是一种身份的社会认同感，是一种独具个性的标新立异感！” “门槛太低只会打消这些真正富豪们的购买积极性！” “而我作为一个首富，富豪当中的顶尖人物，我有资格说比你们所有人都懂做一个有钱人的心理。” 陈峰巴拉巴拉讲了一大堆。 对面余大嘴几人都跟听天书一样，这会儿只剩下点头洗耳恭听了。 毕竟峰哥说的确实没毛病！ 论起有钱，这国内明面上的富豪，还有谁比他身价超2万亿的首富还牛逼的？ 一旦"至尊""问鼎"两个系列，按照陈峰说的那一套社交小圈子营销来进行。 到时候别说国内、江省这群富豪来抢着订车了，说不定连老美华尔街、中东那些头顶一块布的石油土豪也得来抢几辆回去尝尝鲜！