第86章 砍价第一步，气势要足！

市场最里面的店铺都是专门卖女生衣服的，这些店铺明显要比外面的店铺更热闹，像个更小型的集市。 两边挤满了服装店，每家店门口挂满了衣服，五颜六色的毛衣、外套、裤子地挂着。 店主们清一色穿着睡衣款的家居服——有大花棉袄款的，还有穿毛绒卡通连体睡衣的，靠在店门口，嗑着瓜子，隔着不到三米的过道和对面的同行扯着嗓门聊天。 “老王！你家昨天那批货到了没？” “到了到了！质量可好了，你来看看！” “多少钱进的？别又坑我啊！” 顾烬看着这这场景，心想这哪里像卖衣服的，这不就是街坊邻居在开茶话会吗？ 对面店门口嗑瓜子的大妈看见顾烬两人眼睛一亮，拍了拍手上的瓜子壳站起来： “哟！来买衣服啊？来来来，阿姨这儿都是好货！” 旁边店的大叔也跟着吆喝：“买外套不？这两天降温，得穿厚点！我这儿有加绒的，保准暖和！” 见到这一幕，刚刚还自信的沐云汐瞬间胆小了，放慢脚步走在顾烬的身后，小手抓着他的衣服。 离得最近的一个微胖大妈已经热情地凑过来，眼睛在沐云汐身上打量， “这姑娘真俊！想买什么？外套？裤子？阿姨店里都有，进来看看！” 说着就要来拉沐云汐的手。 顾烬往前站了半步，把沐云汐往身后挡了挡：“我们先看看。” “看呗！随便看！看看又不要钱！” 大妈热情得不行，直接拽着顾烬的胳膊就往店里拉，“阿姨这儿都是好货！” 顾烬被拉得一个趔趄，沐云汐跟在他身后。 店面不大，也就十平米左右，墙上、架子上、甚至天花板上挂着的杆子上，全都挂满了衣服，空气里还有股淡淡的樟脑丸味道。 “来，小姑娘，想买什么样的？”大妈笑眯眯地看着沐云汐，“外套？毛衣？裤子？阿姨帮你挑！” 大妈的热情搞得沐云汐有些不好意思，弄的她就差藏顾烬衣服里。 她躲在顾烬身后，小声说：“我……先随便看看。” “随便看也行！” 大妈从墙上取下一件浅粉色的的牛角扣毛呢外套，“这个怎么样？今年最流行的颜色！小姑娘穿肯定好看！” 沐云汐看着那件粉得有点扎眼的衣服，没说话。 顾烬看了眼她的表情，知道她不喜欢，便开口：“有简单点的款式吗？颜色素一点的。” “素的啊……” 大妈想了想，又从另一排架子上取下一件米白色棉服，和一条深灰色的加绒休闲裤，“这套！简单大方，还暖和！” 这次沐云汐眼睛亮了一下——确实是她会喜欢的款式。 “试试？”顾烬侧头问她。 沐云汐犹豫了一下，点点头，接过了衣服。 “试衣间在哪儿？”顾烬问。 大妈指了指墙角——那里挂着块发白的碎花布帘，帘子用一根看起来随时会断的木棍撑着，底下离地还有一大截空隙。 里面所谓的“试衣间”，就是用这块布帘在墙角围出个不到一平米的空间。 墙上钉着几个生锈的挂钩，地上放着双塑料拖鞋，帘子短得能看见外面人的脚踝。 顾烬嘴角抽了抽。 “试衣间啊！” 大妈理直气壮，“别看简陋，安全得很！绝对没有网上说的什么摄像头偷拍！阿姨在这儿开店十几年了，信誉保证！” 顾烬回头看向沐云汐：“要不换一家？” 沐云汐小声说：“这里的店……都这样，就在这吧。” 她抱着衣服走到帘子前，犹豫了一下，还是进去了。 帘子“哗啦”一声拉上，但两边都有缝隙，顾烬赶紧走过去，伸手帮她把缝隙按上。 他个子高，站在那刚好能从帘子上方看见里面沐云汐的头顶，她正在拉校服拉链。 顾烬尴尬地咳嗽一声，赶紧转过身，“那什么……缝隙我按住了，你放心换，我绝对不看。” 他说着还真闭上了眼睛。 沐云汐看着他真的转过身闭着眼，脸红了红，但还是继续换衣服。 她把校服外套脱下来挂到墙上，然后开始解里面毛衣的扣子。 刚解到一半，她又忍不住抬头看了一眼——顾烬背着身，站得笔直，手老老实实地按着帘子缝隙。 她这才放心地继续脱下面。 过了一会，帘子“哗啦”一声拉开，沐云汐穿着那套衣服走出来。 米白色的棉服衬得她肤色更白了，深灰色裤子很合身，显得腿又直又长。 她没扎头发，几缕碎发垂在脸侧，整个人看起来干净又温柔。 大妈眼睛一亮：“哎哟！小姑娘真好看！这衣服就是给你量身定做的！” 沐云汐没理大妈的夸奖，只是抬头看向顾烬，“……怎么样？” 她轻轻拉了拉衣角，耳垂红红的。 顾烬认真看了看，点点头：“好看。” 他是真觉得好看，简单的衣服穿在她身上，就是有种说不出的气质。 “那就这套吧！”大妈一拍大腿，“外套一百二，裤子五十，一共一百七！阿姨给你便宜点，一百五！” 沐云汐小声说：“能……再便宜点吗？” “哎哟小姑娘，这已经是最低价了！” “你看这料子，这做工！你去商场看看，没三百下不来！阿姨都不挣钱了！” 沐云汐被这一串话说得不知道怎么接，求助似的看向顾烬。 顾烬清了清嗓子，开口就是一句：“五十。” 空气安静了两秒。 大妈愣住了。 沐云汐也愣住了，转头看向顾烬，眼睛瞪得圆圆的。 “多、多少？”大妈以为自己听错了。 “五十。”顾烬面不改色，“这套衣服，五十。” ——他记得网上说过，讲价第一步就得气势足，先把价砍到底。 大妈回过神来，气笑了：“小伙子你开玩笑呢？五十我进价都不够！” “那你说个实价。”顾烬很淡定。 “最低一百五！” “六十。” “一百三！” “就六十，不行我们去别家。”顾烬说着，还真拉了拉沐云汐的胳膊。 大妈看他真要走，急了：“一百二！一百二行了吧！” “那就咱们各退一步，八十。” “……一百！真不能再低了！” “八十。”顾烬还是那句话，甚至已经转身了。 大妈一咬牙一跺脚：“行行行！八十！你这小伙子太能讲了！” 顾烬这才露出笑容：“成交。”