第111章 经销合作敲定

一路向南，官道积雪未消。 护卫开路，马车平稳疾驰。 每抵达一座郡城，流程无一例外，顺畅至极。 先由李家驻本地商号管事，提前递帖拜会郡守、郡内大族族长。 再由李婉清以秦王妃身份，出面正式洽谈。 全程毫无阻碍，没有刁难，没有推诿。 究其根本，人人心里都有一杆秤。 第一，背靠势力太过强横。 一方是手握实权、圣眷极深的秦王楚云。 掌控北凉兵权，掌控北方边防，执掌一地生杀大权。 一方是军方世家李家，朝野人脉遍布，各郡武官半数交好李家。 两座大山叠加。 北方十一郡，大小官员、本土世家，没人敢主动得罪。 无人愿意拿家族前程、官位性命，去硬碰两大势力。 第二，互利共赢。 北凉商会不垄断全域生意。 只把持煤矿产地、州县总仓、统一供货定价。 下放乡镇全部分销权限，低价供货，货源稳定，不愁销路。 冬日北地酷寒，家家户户刚需取暖。 蜂窝煤耐烧省钱，早已在北凉传开口碑。 接手经销，等于稳赚稳收益。 世家有新进项，官府能收取商税、安抚民生、减少冬日冻亡人口。 官府得政绩，世家得钱财，双向得利。 两全其美，毫无拒绝理由。 第三，合作门槛极低，王府兜底风险。 但凡签约合作，李家商号担保通关。 王府出面担保货品安全、路遇匪患由边关秦军协助清剿。 经销商只需要出资铺面、人手，坐等盈利即可。 风险近乎为零，利润肉眼可观。 郡府大堂，世家厅堂，洽谈场面高度统一。 郡官态度恭敬，全程配合。 “王妃远道而来，本郡全力配合商会布点，关卡无条件放行，建厂用地优先划拨！” 本土族长坦诚表态，主动靠拢。 “我族愿意承接县域经销，调动族内商铺人手，全力推广蜂窝煤，听从商会调度！” 强权兜底，利益驱动。 所有谈判，水到渠成。 每一座郡城，停留不过一日。 敲定经销契约、划定供货片区、选定州县商号地址、敲定本地合作负责人。 流程走完，即刻动身前往下一郡。 一路南下，一路签约。 耗时不到半月。 北方十一座郡城，全部完成签约合作。 一套完整的北方蜂窝煤供销体系，彻底搭建完成。 ........ 合作敲定后。 北凉全域煤场，同步开工出货。 第一批大批量蜂窝煤，正式铺货十一郡市面。 冬日北地，寒意丝毫未减。 各郡城内定点经销煤铺，开门营业当日，直接引爆全城热度。 天色刚亮，各郡煤铺门口，早已排起长队。 男女老少，挎竹筐、推小板车、拎布袋，挤满街巷。 全是闻讯赶来买煤的百姓。 消息早借着世家下人、乡间行脚商贩传遍郡县。 北凉蜂窝煤，五文钱十块。 价格远低于干柴。 一块煤燃烧时长，抵三块枯木柴火。 生火简单，不用费力劈柴、不用上山拾柴。 穷苦人家一眼就算清利弊。 排队人群人声嘈杂，全是百姓直白议论。 一名裹着破旧棉袄的老农，搓着冻红的手，望着店内整齐乌黑的煤块，开口感慨。 “活了大半辈子，从没见过这么好用的燃料。” “往年入冬，进山砍柴要冒风雪，上山打滑摔伤是常事。” “柴火一斤两文钱，烧得快，不经用，一家一日要耗好几斤。” 身旁挎着竹篮的妇人连忙接话，满眼欢喜。 “这个煤太划算！五文钱十块，烧一整夜都不灭。” “屋里烧两块，全屋都是暖的，比柴火暖和太多。” 队伍里年轻汉子直言心底所想。 “以前冬天最怕没钱买柴，老小冻得整夜睡不着。” “北凉王爷造出来这好物，是真的心疼咱们北方百姓。” “不止便宜好用，还干净。烧柴火满屋烟灰，炕头、灶台全是灰，这煤烧完只剩一点煤灰，打扫都省事。” 还有家住城郊的百姓，连连赞叹。 “多亏秦王开放煤货，让利卖给咱们。” “往年每到深冬，城郊贫民、乞丐，总要冻死一批。今年有煤取暖，家家户户都能过冬。” “秦王心肠好，北凉商会良心做生意，不哄抬物价，咱们北方百姓，沾了北凉的福气！” 人群里，不乏家境尚可的中产户主。 更是直接大批量囤货，一车一车往家里运。 比起散户少量购买，中产、小商户、作坊、酒楼，直接批量订购。 酒楼后厨、市井作坊、大户别院，全部弃用柴火，改用蜂窝煤。 物美价廉，刚需兜底。 上市不过三日，十一郡市面蜂窝煤直接供不应求。 各经销煤铺日日售空，百姓每日扎堆排队抢购，从不间断。 民间口碑彻底发酵，人人夸赞秦王，人人认可北凉货品。 市面热度居高不下。 与此同时，北方连通十一郡的主干官道，彻底热闹起来。 风雪渐弱，官道积雪压实，车马通行无阻。 从北凉煤场、郡级加工煤坊出发的货运车队，日夜往来，络绎不绝。 每日上路的重型货运马车，最少数百辆，峰值可达上千辆。 马车皆是商会定制加固重型木车，车厢密闭加厚，一趟可装载上千块蜂窝煤。 车队挂北凉商会专属青色旗标，沿途关卡免检放行。 白日车马成群，马蹄踏雪，车轮碾路，车马声连绵不绝。 入夜之后，车队挂防风马灯，灯火连成长线，顺着官道绵延数十里。 不分昼夜，轮转送货，不间断补给各郡煤铺库存。 煤货运往十一郡，同步随行的，还有北凉本土特产车队。 边关耐寒皮毛、牧场风干牛羊肉、山中药材、杂粮干货、边关特色织物。 依托打通的免费通商官道，借着蜂窝煤带来的商会名气，同步铺货十一郡各大商行。 北郡百姓用过北凉煤，信任北凉货品。 北凉特产销量一路走高，销路彻底打开。 双线货品售卖，双向增收。 北凉商会营收，每日暴涨。 库房银钱逐日累积，流水数额一日高过一日。 周富贵每日核对账务，看着暴涨营收，心底越发佩服王爷布局。 让利绑定地方世家，省去自建乡镇门店成本。 就近建厂加工，省去长途运输损耗。 背靠李家势力，省去关卡打点开销。 成本压到极致，销路铺开全域。 盈利速度，远超以往所有行当。