第532章 李怀德的请教

下午三点多，杨大伟正在批一份基建科的采购单，电话响了。 他接起来，门卫的声音传过来：“杨厂长，门口是隔壁轧钢厂李厂长来了，还带了几个人。” 杨大伟放下电话，把钢笔插回笔筒，站起来出了办公室。 下楼的时候脚步快了，走到厂门口，李怀德正站在传达室门口抽烟，旁边站着两个人，一个是后勤科长老张，另一个不认识，戴着眼镜，穿着一件蓝色中山装，头发花白，看着像个技术人员。 杨大伟快步迎上去，伸出手。“老领导，怎么也不提前打个招呼，我好准备准备。” 李怀德握住他的手，笑着拍了拍他肩膀。“大伟，又来麻烦你了。”他回头对旁边两个人说，“我就说大伟没变吧？还是那个痛快人。” “老领导说什么呢，快请进。”杨大伟侧身做了个请的手势。 一行人进了厂区，李怀德左右看了看，边走边说：“你们这厂区又变了样啊。几个月没来，这边又多了几排厂房。”他指了指远处脚手架还没拆的新厂区，“那边是新盖的？” “对，新上了一个产品，老厂房不够用了，向东扩了一片。”杨大伟领他们往办公楼方向走，“咱们去会议室坐吧，这边走。” 进了办公楼，上了二楼，推开会议室的门。阳光从窗户照进来，把长条桌照得发亮。杨大伟让李怀德在主位坐下，自己坐在旁边，后勤科长老张和那个戴眼镜的技术人员坐在对面。 “大伟，不瞒你说，”李怀德把外套扣子解开，身体往椅背上靠了靠，“昨天你提的那个零件加工的事，我回去琢磨了一整天，脑子里还是没理出头绪来。” 杨大伟没急着接话，拿起桌上的暖壶给几个人倒水，一边倒一边听着。 李怀德指了指旁边那个戴眼镜的中年人。“这位是我们厂技术科的总工，赵工，在轧钢厂干了二十多年了。我今天专门带他来，让他向你取取经。” 杨大伟把水杯放到赵工面前，伸手跟他握了一下。“赵工好。” 赵工微微欠了欠身，扶了扶眼镜，声音不高不低，带着技术人员特有的那种慢条斯理。 “杨厂长，李厂长跟我说了您的提议。加工零件这个方向我们之前也想过，但不知道从哪儿下手。您能不能跟我们具体说说，怎么加工呢？怎么让对方相信我们的实力？” 杨大伟在自己位置上坐下来，手指在桌上轻轻叩了两下，想了想。“轧钢厂八级工不少吧？” 李怀德点头。“不少。光八级工就有二三十个，还有几个老技师，手艺在周边厂里是数得着的。” 杨大伟身体往前探了探。“那就从八级工入手。让他们用边角料做一批零件，不用多，每个种类做两三件就行，要能体现技术水平的，精度高的、形状复杂的、表面光洁度要求高的。带着去广交会。” 赵工推了推眼镜，听得很认真。“然后呢？” “然后现场摆出来。外商来了，你光说“我们能做”，人家不一定信。你把东西摆在那儿，让客户自己看、自己摸。做工精不精，一眼就能看出来。”杨大伟拿起桌上的搪瓷缸子喝了口水，“技术科也要派人去，现场跟人家交流。外商手里有图纸的，当场就能谈。你要是连图纸都看不懂，人家扭头就走了。” 李怀德在旁边听着，手里的烟一直没点，在指间捻来捻去。“那价格呢？价格怎么定？” 杨大伟看着他。“老领导，你要明白你的优势。” “什么优势？” “价格。”杨大伟伸出一根手指，“一个零件，国内的成本和国外的成本差着多少，您心里有数。我打个比方，一个小配件，咱们这儿做出来成本可能不到一块钱，拿到国外去，人家生产出来得三块、五块。你卖两块，对方照样比他自己做便宜。这就是你的优势。” 赵工低着头盘算了一下，扶了扶镜框：“没错，人工成本差了一大截。运输包装再加上去，也还是划算的。” 李怀德夹着那支始终没点的烟，点了点头，脸上的表情从琢磨慢慢变成了舒展，像是想明白了。“大伟，你算是指了一条好路。这下我心里有底了。” 他站起来，把烟放回口袋里，拍了拍杨大伟的肩膀，“广交会咱们一起去。你带着药，我带着铁疙瘩，各卖各的。” 杨大伟也站起来。“行，到时候咱们展位离得近一些，互相有个照应。” 李怀德走到门口，又回头。“对了，零件的事，我回去就让赵工组织几个八级工开始做。做好了先拿给你看看，你给把把关。” “没问题，老领导随时拿来。” 杨大伟送他们出厂门，看着李怀德离开。 下班铃响了一会儿了，办公楼里的人陆陆续续走空了。 走廊里的脚步声从杂乱变得稀疏，最后只剩下远处水房里的滴答声。 杨大伟正要收拾东西回家，门被推开了。 娄晓娥走进来，手里拿着一张纸，脸上带着公事公办的表情。 她把纸放在桌面上，推了过来。“这是这次广交会的名单，你最后看一眼，没问题我就报上去了。” 杨大伟拿起名单看了看，目光停在中间那一行。“董曼丽也在上面？” 娄晓娥站在办公桌对面，两手撑着桌沿。“对，她上次说要去的，我就加上了。” 杨大伟想了想。“你问问她去不去，去的话加上她。别到时候报了名她又不去，浪费名额。” 娄晓娥伸手拧了他胳膊一下。“你又招惹一个。” 杨大伟“嘶”了一声，抓住她的胳膊一扭，反剪到她身后，另一只手撑着桌面，把她半按在桌上。“谁让你每次都顶不住了。” 娄晓娥身子软了，趴在桌上，脸侧着贴住桌面，头发散下来遮住了半边脸，耳根红了一片。 她哼了一声，没说话。 杨大伟往外看了一眼，走廊里已经没人了，灯也灭了几盏，只有远处楼道口那盏还亮着，昏黄的，照在半截墙面上。 他顺手把门关上，门扇合拢的咔嗒声在空荡荡的走廊里显得格外清晰。 他走回她身后，手扶上她的腰。 娄晓娥闭上眼。 桌子轻微地晃了一下。窗帘拉了一半，外面的天已经暗下来了，路灯的黄光从没拉严的窗缝里漏进来，在墙上投下斜长的阴影。 许久以后，杨大伟打了个冷战，松开手。 他抱起她，自己先坐进椅子里，让她坐在他腿上。 娄晓娥脑袋靠着他肩膀，闭着眼，呼吸还没平。 他下巴搁在她发顶上，一只手搭在她腰上，另一只手慢慢抚着她的后背。 “生不生气了？”他的声音放得很轻。 娄晓娥哼了一声。“不生了。” 杨大伟低头亲了亲她头顶，心里默念了一句法天象地。 娄晓娥翻了个白眼，不知道是对那句话还是对那个动作的反应。 她在他腿上又靠了一会儿，像是被什么颠到似的。 她睁开眼，声音带着倦意。“饶了我吧。” 杨大伟嗯了一声。“坚持下，快了。” 她没说话，把头重新埋进他肩窝里。 窗外的路灯把两个人的影子投在地板上，叠在一起，拉得长长的。 办公桌上的那张名单被桌沿压着，边角被风掀起来又落下去，纸页的褶皱在光线下微微泛着银白的折痕。