第一卷 第49章 猎户的“土方子”

省城国营饭店。 这地方陆青山前世来过，但都是几十年后，它早已变成了一家五星级酒店。 如今的它，还保留着八十年代最气派的模样，门口站着穿制服的门童，进出的人要么是干部，要么是像苏海明那样揣着大把钞票的生意人。 陆青山穿着一身从村里出来的旧棉袄，脚上的布鞋还沾着点尘土，跟这里的一切都格格不入。 但他神色坦然，径直走到前台，报出了苏海明给的房间号。 服务员打量了他几眼，最终还是指了指楼梯的方向。 包间的门没关严，留着一道缝。 里头烟雾缭绕，呛人的烟味儿扑面而来。 “郭总，儿童开胃的冲剂的退货率已经超过百分之四十了！” “仓库里堆积如山，全是卖不出去的货，再这么下去，下个月工人的工资都悬了！” 一个焦急的声音在里面响起，带着几分绝望。 紧接着是另一个男人沉重的叹气声。 “我知道！可那药太苦，小孩子捏着鼻子都不肯喝，有什么办法？技术科那边不是一直在想办法去苦味吗？” “试了十几种方案了，加糖精，加香料，味越来越怪！咋样都没用！那帮小祖宗的嘴刁着呢！” 陆青山在门口听得真切，心里有了底。 他抬手，敲了敲门。 屋里的交谈声停了。 “请进。” 陆青山推门进去。 屋里坐着两个人，一个四十岁上下的中年男人，穿着得体的中山装，但眉头拧成个川字，正是国营保健品厂的厂长郭海鹏。 另一个戴着眼镜，面前摊着一堆文件的，应该是技术人员。 郭海鹏看到陆青山，愣了一下。 他本来以为是服务员，没想到是个穿着土气的年轻人。 陆青山从挎包里拿出苏海明那封信，递了过去。 “郭厂长，我是陆青山，苏海明老板介绍我来的。” 郭海鹏接过信，快速扫了一遍，脸上的愁容淡了些，挤出一点客套的笑容。 “哦，原来是陆青山同志，苏老板在信里把你夸上了天啊。” 他嘴上说着，眼神却在陆青山身上快速过了一遍。 一身打补丁的旧衣服，满身的尘土气，怎么看都是个从山沟沟里出来的穷小子。 郭海鹏心里那点期待，瞬间凉了半截。 他指了指对面的椅子，语气平淡。 “小陆同志，坐。” “苏老板说你是跑山的行家，手里有好东西。不过……我们厂现在情况比较特殊。” 郭海鹏点了根烟，吸了一口，慢悠悠地说。 “我们现在只收一些年份足、药效好的名贵药材，比如野山参、灵芝这些。” “你一个山里打猎的，能有什么生意想跟我们谈？” 这话听着客气，但意思很明白。 我们这里庙大，你这种小打小闹的山货，我们看不上。 旁边那个戴眼镜的药剂师，连头都没抬，继续盯着手里的文件发愁。 陆青山也不生气，在椅子上坐下，甚至还自己动手倒了杯热茶。 他拍了拍身上的尘土，很自然地说。 “郭总，我确实没上过几天学，不懂你们厂里那些机器和报表。” “但我知道，山里的娃要是积食了，肚子胀，不爱吃饭，该怎么办。” 郭海鹏愣了一下，没明白他为什么突然说这个。 陆青山继续说：“山里人不兴吃药，都是用土方子。把野山楂、炒过的麦芽、山药干还有陈皮，一起碾成粉末。” “再加点糖或者蜂蜜，捏成一个个小粑粑，给娃当零嘴嚼着吃。” “那玩意儿酸酸甜甜的，娃们都抢着要，吃完了，肚子就不胀了，胃口也开了。” 陆青山说得平淡，像是在讲一件微不足道的小事。 旁边的药剂师听到这话，终于抬起了头。 他扶了扶眼镜，摇着头说。 “这位同志，你说的就是民间最常见的健胃消食的土方子。” “山楂、麦芽确实能消食，但这是老百姓的经验，登不了大雅之堂，更算不上什么正经的药。” 话语里，带着一股子学院派的轻视。 陆青山脸上的笑容慢慢收了起来。 他端起茶杯，看着郭海鹏，眼神变了。 那是一种洞穿一切的锐利，完全不像一个二十岁的年轻人该有的。 “是土方子。” “但如果，你们不把它当药卖呢？” 郭海鹏和药剂师都听得一头雾水。 “不当药卖，当什么？” 陆青山身体微微前倾，一字一句，声音不大，却像锤子敲在两人心上。 “当糖果卖。” “把它做成酸甜味的片剂，一片一片的，用好看的糖纸包起来，告诉孩子们，这是能让他们吃饭更香的仙丹。” “你想想，别家的孩子哭着闹着被大人强灌苦药水，你家的孩子主动跟爹妈要糖吃。吃完还能开胃，对身体有好处。” “郭总，你是做大生意的，你算算，全中国有多少嫌药苦不肯吃的娃？又有多少为这事头疼的爹妈？” “这个生意，算不算大生意？” 整个包间里，落针可闻。 烟雾都像是停住了。 药剂师手里的笔，“啪嗒”一声掉在了桌上。 他猛地站了起来，嘴里不停地念叨着。 “山楂消食，麦芽行气，山药健脾……对啊！这几样东西药食同源，安全得很！” “最关键的是……是像糖一样嚼着吃！” 他猛地一拍自己的大腿，脸上满是懊悔和激动。 “我们怎么就光想着怎么给药去苦味，怎么就没想到直接把它做成孩子爱吃的样子？我们真是钻了牛角尖了！” 陆青山看着一脸震惊的两人，微微一笑，不紧不慢地继续说道： “这药方要是做成成药，包装和宣传就得一步到位。尤其是针对那些不爱吃饭的小孩，广告词我都替你想好了。” 陆青山竖起一根手指，清了清嗓子： “第一句：“吃饭香，身体棒！”” 不等郭海鹏反应，他又竖起第二根手指，语气笃定： “第二句：“妈妈再也不用担心我吃饭了！”” 郭海鹏脑子里仿佛炸开了一道惊雷，整个人瞬间泥塑木雕般僵在了原地。 他不是技术人员，他是个商人！ 正因为是商人，他才比任何人都清楚这两句看似大白话的词，究竟蕴含着何等恐怖的魔力！ 简单、顺口、直击痛点！天底下哪个做父母的，不为孩子不吃饭发愁？ 这一刻，郭海鹏看着陆青山，简直如同看着一个怪物，心中直呼惊为天人。 这脑子到底是怎么长的？这是一个山里猎户能想出来的词？！ 短暂的死寂后，郭海鹏的脑海里疯狂闪现出无数画面：独特的包装、铺天盖地的广告、席卷全国的销售网络、以及数不清的订单和钞票…… 这哪里是什么土方子，这分明是一座金山！一个庞大到让人战栗的全国市场，已经被这两句广告词，生生砸开了大门！