第46章 每人限购两杯！

陈德福这会儿也是浑身冒冷汗，他咽了口唾沫，强撑着面子往后退了半步。 “这……这我也没料到啊！这泥腿子不知道打哪弄来的邪门手艺……” “我邪你大爷！” 大飞突然暴起，一把揪住陈德福那件洗得发白的的确良衬衫领子，用力往自己跟前一拽。 “你他妈拿我们当猴耍呢！早上亏了快一百，刚才你说能翻盘，老子信了你的邪，把大家兜里最后的一百八十块全搭进去了！” 大飞额头上的青筋一跳一跳的，“现在瓜全砸手里了，钱呢？退钱！” 猴子见大飞带头，也急眼了，从旁边冲上来，一把抱住陈德福的胳膊。 “就是！你个坑货！赶紧把钱退给我们！” 陈德福平时在院里作威作福惯了，哪受过这待遇。 他用力挣扎，抬脚就去踹大飞。 “撒手！你敢动我？我爸可是……” “我去你妈的！” 大飞彻底输红了眼，哪里还管他爸是谁。 他抬起膝盖，照着陈德福的肚子就是一记狠的。 “哎哟！” 陈德福惨叫一声，捂着肚子弯下腰。 大飞顺势一拽，直接把陈德福按在了柏油马路上。 八月份的大中午，柏油路面被太阳烤得直冒烟，表面那层沥青都快化了。 陈德福的脸刚一贴上去，立刻发出一声杀猪般的惨嚎。 “烫！烫死我了！大飞你敢打我，我弄死你！” “还敢嘴硬？猴子，给我削他！” 几个本来就游手好闲的小青年，这会儿眼看本钱全打水漂，戾气全爆了出来，围着地上的陈德福，拳头和鞋底像雨点一样招呼上去。 马路对面，亮子一边推着木刨子，一边探头看热闹。 “明哥，对面打起来了嘿！” 亮子咧开嘴，笑得那叫一个痛快。 刘光明手下不停，给纸杯里淋上红色的山楂糖水，头都没抬。 “狗咬狗罢了，别管他们，干咱们的活。” 对面的全武行持续了不到三分钟。 大飞打累了，朝地上吐了口唾沫，还不解气，转头冲猴子几个人招手。 “猴子！把排子车拉上！” “这瓜不能白瞎了，咱们拉回农贸市场，好歹能换点钱！” “那他呢？” 猴子指了指趴在地上直哼哼的陈德福。 “管他去死！一毛钱都别分给他！” 大飞骂骂咧咧地拉起排子车，几个人推着西瓜，头也不回地走了。 好一会儿，陈德福才鼻青脸肿地从地上爬起来，原本白净的衬衫上全是灰土。 随后，捂着脸，一瘸一拐地走开了。 …… 下午两点。 电影院广场上的热浪不仅没退，反而更闷了。 但刘光明的刨冰摊前，热度比天气还夸张。 亮子光着膀子，浑身上下像是刚从水里捞出来一样。 他手里的木刨子推得飞快，但制冰的速度，已经明显赶不上卖的速度了。 更要命的是原料。 刘光明扫了一眼板车。 他们中午又去拿了几百斤瓜，现在已经下去了大半。 从供销社买的果味粉和白糖，也没了大半。 要是照这个卖法，撑不到四点就得断货。 但这可是第一天推新品，要是提前几个小时收摊，太伤人气了。 刘光明眼珠一转，拿起铁勺，在装钱的铁盒子上当当当敲了三下。 清脆的声音让排队的人群安静下来。 “大伙儿静一静！听我说两句！” 刘光明提高嗓门，指了指旁边累得大喘气的亮子。 “街坊们，大爷大妈们！实在是对不住了！” “这果汁刨冰，全靠我这兄弟一膀子力气手工推出来。” “你们看看，他这胳膊都快肿了。” 人群里起了一阵骚动。 “小老板，你啥意思啊？不卖了？” “我们这排了半天队呢！” 一个穿碎花裙的胖大姐急了。 “大姐您别急。” 刘光明满脸堆笑，语气诚恳。 “我们这生意还得长久做。但制冰的手艺又费功夫，为了让后面排队的朋友都能尝上一口凉快的……” 他故意停顿了一下，吊足了胃口。 “从现在起！果汁刨冰，每人限购两杯！多一杯都不卖！” 这话一出，人群直接炸锅了。 “凭啥啊！我都答应给我家小孙子带三杯回去了！” “就是！哪有你这样做生意的，有钱还不赚？” 刘光明双手合十，连连作揖： “真不是有钱不赚，实在是手工活儿出不来量。” “大家在太阳下等得都很辛苦，今天就请大伙儿多担待了，每人两杯尝尝鲜，明天再来啊！” 听到这番话，人群才安稳下来。 尤其是那些排得靠后的，反倒更轻松了。 毕竟，在这排队，也难受啊！ 而且，人的心理就是这么奇怪。 如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。 可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不着”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。 原本打算买一杯的，现在非得买两杯。 队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。 甚至有个穿着西装、夹着皮包的倒爷，看着长长的队伍直皱眉，干脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。 “兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。” 那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。 这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群众心里瞬间又拔高了一截。 亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音： “明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？” 刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。 这就是饥饿营销的魅力。 在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。