第282章 安排得明明白白

柳经理坐在沙发上，端着杯子的手停在半空。 “安排得明明白白？” 他把杯子搁在茶几上，有些疑惑。 刘光明见状，笑了笑。 “对。” “在一楼大厅，反正啊，你看怎么在一楼，划出个地方来。” “当然了，这个地方，要是能大点的话，肯定是更好的。” “然后呢，大厅门口，你可不能像现在这样了，你得拉上警戒线，设上几个闸机口。” “然后，在大厅最显眼的位置，架设六台大尺寸的显示器。” “这六台屏幕，同步播放，我这个大满贯系统的数据。” “所有散户，只要进了这个专区，抬起头就能看见。” 柳经理听着，初始有些欣喜，随后眉头又有些微微皱起。 “刘总，你这想法是好。” “可六台大电视，加上后台主机，这得多少钱？” “我们营业部的预算全卡得死死的，上面分公司连买几把折叠椅都要审批，哪有钱搞这么大的阵仗。” 刘光明笑了。 “柳经理，你误会了。” “设备，我们腾讯公司全包。” “安装、调试、网络维护，全算我的。” “你们营业部，一分钱不用掏。” 柳经理愣住了。 “设备你全包？” “刘总，你也是做生意的，这种赔本赚吆喝的事，图啥？” “难不成你大老远跑来，就是为了给我们国泰做慈善？” 他越想越觉得不对劲。 这年头哪有天上掉馅饼的好事。 电脑大概多少钱，他心里还是有个数的。 加上六个大屏幕呢？ 少说也得两三万块钱吧？ 刘光明闻言，伸出两根手指。 “我看啊，柳经理你也是个痛快人，我也就不绕弯子了。” “场地你们出，设备我们出。” “安保你们负责，技术我们负责。” “这样，不就省事了？” “我看啊，接下来，咱们还是聊聊，怎么收钱吧。” “你说的确实也对，我可不是赔本赚吆喝的。” “哦？” 柳经理下意识地搓了搓手。 “收钱？向谁收？” “当然是向散户收。” 刘光明语气平稳，“刚才你也说了，大厅里每天几百上千号人，挤在下面抓瞎。” “现在我们把眼睛递给他们，他们总得付点买路钱吧？” “这看盘专区，咱们不免费开放。” “单次进场，一张票两块钱。” “如果嫌麻烦，可以办包月卡，三十块钱一个月，凭卡进场。” 柳经理一听“两块钱”，差点没乐出声。 “刘总，你这费半天劲，又是搞大屏幕又是拉警戒线的，就为了赚这两块钱？” “这两块钱掉地上，二楼那些大户连弯腰都懒得弯。” 刘光明没反驳，只是从兜里掏出一支钢笔，拿过茶几上的一本便签纸。 “柳经理，你平时光盯着二楼大户室那几千万的盘子，散户这块蝇头小利，你是没细算过。” 他在纸上写下一个“1000”。 “刚才你在窗边指给我看，外面少说有一千人吧？” “红荔路有几家营业部？散户全加起来，几千人总是有的。” “咱们就算每天只有一千个人买单次票进场。” “一千乘以两块，一天就是两千块现款。” “一个月按二十二个交易日算，单次票的收入就是四万四。” 笔尖在纸上划过，沙沙作响。 柳经理看着那个数字，脸上的笑容渐渐收敛。 刘光明接着写下一个“30”。 “还有包月卡。” “这帮散户每天风里来雨里去，既然要天天看，三十块钱的包月卡绝对是最划算的。” “只要国泰有这独一份的看盘大屏，隔壁红岭营业部那些抓瞎的散户，全得跑你这来办卡。” “深市炒股的散户有多少？十万？二十万？” “咱们保守一点，只要一千个人办包月卡。” “一千乘以三十，是三万块。” 说到这，刘光明笔尖重重地在纸上点了一下。 “柳经理，这只是最保守的估计。” “遇到行情好的时候，新股民一窝蜂往里冲，那大厅里的散户翻倍都不止。” “这个，你应该比我知道的吧？” “说不定，这一个月，随随便便十来万的进账啊。” “而且，这是啥？这是技术，不是人去搞。” “等于什么呢？等于每天睁开眼就有的纯利润，是不是？” 办公室里安静得只剩下空调运作的声响。 柳经理盯着便签纸上的数字，喉结剧烈地滑动了一下。 一个月十几万纯利？ 一年就是上百万！ 这还只是收个门票钱！ 他这国泰营业部，一年累死累活，光靠千分之三的手续费，赚的钱也未必有这么多。 更何况，这笔钱是不需要向分公司上交的额外收入！ 场地是现成的，水电费能花几个钱？ 只要派两个保安站在门口验票，钱就跟流水一样哗哗往兜里进。 柳经理倒吸了一口凉气。 他抬起头，看向刘光明的眼神彻底变了。 刚才他只觉得这年轻人是个推销软件的能人。 现在看来，这根本就是个长着七窍玲珑心的财神爷。 “刘总……” 柳经理咽了口唾沫，“这笔钱，你打算怎么分？” “咱们既然是合作搞这个专区，那......” “第一个月，我要六四分。” “从第二个月开始，咱们五五分。” 刘光明回答得干脆。 五五分账。 柳经理脑子飞速转动。 刚刚说的那些，他自然也算的明白。 一半，那也是一个月大几万块的进账！ 有了这笔钱，营业部不仅日子好过了，他这个当经理的，还能在年底给自己和底下人发一笔丰厚的年终奖不是？ 最关键的是…… 柳经理想到了一层更深的东西。 散户扎堆、大厅拥堵、天天有人打架闹事。 这不光是国泰的痛点，也是整个深市所有营业部的痛点。 市金融办甚至为此专门下发过文件，要求各营业部整顿秩序，消除治安隐患。 如果他能在国泰搞出这个“看盘专区”。 散户花钱进场，老老实实坐在屏幕前看盘，大厅秩序井然。 这不仅解决了打架斗殴的治安问题，更是深市证券交易服务模式的一项重大创新！ 有了这份政绩，他还要什么年终奖？ 报告直接打到市分公司，甚至呈给市金融办领导。 上面一看，老柳这人有想法，有手段，能把乱成一锅粥的散户管得服服帖帖，还能创收！ 他这个分部经理的位子，岂不是立马就能往上挪一挪了？ 名利双收！ 这是真正的名利双收！ 柳经理是越想越激动，呼吸都粗重起来。 随后，他猛地一拍大腿，站起身。 “刘总！” “你这方案，绝了！” 接着，他在办公室里来回踱步，兴奋得脸上的肥肉都在颤抖。 “要个地方？没问题！” “我下午就让人去清出来！” “警戒线，我让人去买最结实的那种铁马围栏。” “保安......我调四个最壮的过去守门，绝对连只没买票的苍蝇都放不进去！” 刘光明看着他这副迫不及待的样子，再笑了笑。 不过，他也不急，先是端起茶杯喝了一口，随后说道。 “柳经理，先别急。” 刘光明放下茶杯。 “口说无凭，这么大的事，咱们还是先小人后君子。” “既然达成一致，那就签个协议。” “白纸黑字写清楚，设备归属、场地提供、利润分成比例，还有结算方式。” “免得日后咱们有什么扯皮的地方。” “签！必须签！” 柳经理闻言先是一怔，随后，立马答应下来。 说实话，他这会儿比刘光明还着急。 因为，他想到了另一个问题。 那就是，如果对方拿着这套方案，跑去隔壁红岭营业部找别人合作呢？ 毕竟这玩意儿技术在人家手里，谁先搞起来，谁就能把整条红荔路的散户全吸过来不是？ 柳经理三步并作两步走到办公桌前，拉开抽屉，拿出一沓带有“国泰证券”抬头的公文纸。 “刘总，咱们这就写！” “简单起草一个合作备忘录，把你刚才说的条件全加上。” 随后，两人凑在办公桌前。 刘光明口述，柳经理亲自动笔。 条款写得很清晰，协议也一式两份。 写完后，柳经理仔细看了一遍，毫不犹豫地签上自己的名字，并在抽屉里翻出营业部的红色公章，重重地盖了上去。 盖完章，他又在自己名字上按了个红手印。 “刘总，轮到你了。” 刘光明拿起笔，签下名字，按下手印。 协议达成。 柳经理拿着那份属于自己的协议，像捧着个金元宝，笑得嘴都合不拢。 “刘总，合作愉快！” 他伸出双手，紧紧握住刘光明的手。 “设备最快什么时候能进场？” “这种事宜早不宜迟，我恨不得明天一早开门就能收门票！” 刘光明收起属于自己的那份协议，折叠整齐放进西装内兜。 “放心，我这就回去准备。” “大屏幕需要去电子市场调货，还要组装调试。” “我看啊，如果可以的话，明天下午，设备准时进场。” “后天一早，看盘专区正式营业，怎么样？”