第332章 获取数据的方式！

李向东这句话问出口，苏晓琳第一个进入状态， 她找出笔记本，翻开到空白页，拿着笔，等着记录这堂国家级课题的“第一课”。 刘光明笑了笑。 他敢说先前那话，自然也是有所考量。 这个头，怎么开，确实也是他这几天，思考的话题。 他先是环顾四周。 作为会议室，有块黑板，倒是十分常见的。 此刻那张黑板上，写了不少经济学公式。 刘光明走上前，拿起黑板擦，把那些漂亮的公式擦得一干二净。 随后，粉笔落在板面上，刷刷开始写。 “客流量。” “客单价。” “提袋率。” 三个短语，写得很大，也很粗。 孙明皱起眉头，盯着这三个词看了好半天。 这几个名字听起来太白话了。 在1992年的国内商业教科书里，大家习惯讲总销、总进、调拨额度、社会消费品零售总额。 “光明同学，这三个词，具体对应的数学函数是什么？” 孙明忍不住出声。 “函数？” 刘光明闻言一愣。 随后，他放下粉笔，开口道。 “先别想函数了。” “客流量，就是一天有多少个活人走进商场大门。” “客单价，就是平均每个人掏了多少钱买东西。” “提袋率，是走进来的这一百个人里，到底有几个人买完东西，拎着商场的袋子走出去。” 旁边的经贸委联络干事郑树国听到这，推了推脸上的黑框眼镜。 他可不是理论家。 不过，这些词，他倒是一听就懂。 随后，他从公文包里掏出个小本子记了几笔。 “小刘同志，你是想了解这些方面？” “如果是这样的话，可以咱们委里出面，直接把函件发到东郊的燕莎商城。” “他们是个高档合资项目，对外资办公室那边是有接待业务的。” “调阅他们这几个月以来的营业报表，和财务流水日记账，这样拿数据不是最快，也最规范？” 徐涛闻言，也连连点头。 作为从部委出来的人，他自然觉得，这是部委办事的正统路子。 堂堂国家经贸委专项课题，当然得坐在明亮宽敞的会议室里，喝着好茶，审阅对方盖了公章的财务统计表。 刘光明转过身，对郑树国摇了摇头。 “郑干事，这样，我觉得不行。” “如果真要那么干，我猜，咱们拿到的，要么是掺了水分的好看假账，要么是一堆三个月前的陈旧死报表。” “是，他们是刚刚开业没有多久。” “可外方管理人员，毕竟是从资本世界过来的。” “他们清楚，现在内地政府对商业零售的监控有多严。” “同时，他们也清楚的知道，自己的优势！更不愿意透露所谓的商业机密！” “你要进账房，人家能给你的，说不定啊，只有他们想让你们看到的漂亮数字。” 郑树国愣了愣。 长期在机关办公，这种底层企业应对上面的猫腻，他其实有所听闻。 只是......平时习惯了按流程走。 “那不找他们要数据，我们怎么算出你刚才写的那三个指标？” 李向东听到这，接过话茬。 “明天早上八点半，全员去东郊燕莎商城。” 刘光明端起那个印花瓷杯，喝了一口温热的茶水。 “数人头。” “数人头？！” 众人不由得一愣。 随后，孙明第一个站起来。 他是一个数学尖子。 周教授喊他来的时候，也说了，在这个课题组里，他或许需要负责建立数据模型。 现在听着那位神秘的新生负责人，第一步居然是让他们几个高材生去商场门口做这种土方法？ 他的脸色，顿时有些困惑。 “光明同学，咱们这是国家课题，不是街道办查户口。” “站在大门口数一天，风吹日晒不说，怎么可能拿到他们核心的盈利模型吗？” 李向东本以为刘光明有什么高论。 毕竟，刚刚刘光明谈三角债和外资现金流，确实把他镇住了。 但这实务的第一步，怎么听着这么像个体户小摊贩的做派？ 周振华坐在侧面的沙发上，慢悠悠地吹着茶杯上的浮叶，一声不吭。 他是知道刘光明，开了几十家超市的业绩了，对于刘光明能够将理论和这种市井里的土逻辑结合起来，并不惊疑。 不过，他倒是想要看看，刘光明怎么把他的思路，塞进这帮学院派的脑子里。 “哈哈！” 刘光明看着众人，笑道。 “各位学长啊，你们是不是觉得......” “去门口数人头掉价？” “最真实的数据，永远在他们的收银台和垃圾桶里。” “绝对不会在那些用打印机打出来、粉饰过的报表里。” 刘光明说完，指着绿板上的词。 “我讲两个简单的现实例子。” “第一，如果我们在他们一楼洋酒和进口化妆品的收银台正对面，找个不显眼的角落蹲上一个半小时。” “看收银员手里的点钞机响了多少次，看那些顾客掏出来的是十元面额的大团结，还是一百元大钞。” “只要数清楚一个半小时里的交易笔数，配合对大额小额现金比例的估算的话，就可以推他一整天的客单价。” “这么一来，是不是，效果堪比方程式？。” 孙明张了张嘴。 “嘶.......” 这个计算方式确实没有一点技术含量，但逻辑上…… 好像没有任何问题啊！ 刘光明走近两步。 “第二，如果想知道外贸进出口高档日用品，在这个城市真正的销量和周转速度的话。” “晚上十点，商场关门走人。” “咱们直接去后厂库房的垃圾集中堆放区。” “看那个区域今天扔出来的废旧纸箱上，是印着力士香皂的英文标，还是进口洗发水的箱子。” “看那些纸箱到底被折叠了多少个。” “拆了多少件货，后库今天就出多少货。” “最简单的进销存周转频次，全写在那些扔出来的垃圾堆上！” “是也不是？” 这话说完，刘光明自顾自给自己倒上了一杯茶，润了润嗓子。 而屋内，也就这样再次安静下来。 对于众人来说，两个示例停下来，感受很直接。 确实。 这种查实业数据的办法，狠辣，有效，而且不留丝毫痕迹。 李向东看着眼前这个年轻得过分的大一新生。 他现在，算是终于明白，为什么连国家经贸委的两位领导，周老师，都要亲自点他的将了。 这家伙，确实不是什么依靠理论指导实践的高材生。 反而，更像是一个在这滩浑水里滚爬摸打过、练出火眼金睛的商业老鸟？ 看到这里，周振华放下了手里的茶杯。 “好。” 老教授这一声好，把几个还有些发愣的学生叫回了神。 “商业，就是低买高卖，就是算最实在的账。” “这样吧，我看第一步，就这么办！” “明天具体怎么做，也全部听从刘光明的调遣。”