第17章 小军一张嘴顶半个招牌

如果说李小芳是把摊子里的钱理顺了，那李小龙就是把摊子前头的人气点起来了。 这小子年纪不大，脸却生得讨喜，眼睛圆，嘴又快。一开始李享知还怕他只会瞎贫，真把他放到摊前两天，才发现他那张嘴不是乱，而是天生会往人心窝子里钻。 这天刚把摊子摆开，李小龙就站在小桌边上，学着大人的样子清了清嗓子。 “热花生，脆馓子！” “走路拿一包，嘴不闲，手不冷！” “叔，婶子，给家里娃带点呗，闻着香，吃着更香！” 他嗓门亮，又带着孩子特有的脆劲，别说赶路的人，就连旁边卖豆浆的瘦老头都听乐了：“你家这小子，天生是吃这碗饭的。” 李享知嘴上没说，心里却清楚。 小儿子这张嘴，前世要么用在跟人争狠斗气上，要么用在混日子的酒桌场面上。如今要是从小往正路上带，说不定真能长成另一副模样。 李小龙喊了没一会儿，还自己琢磨出一套门道来。大人路过，他不硬缠，只笑嘻嘻喊一句；可要是看见谁带着孩子，他立刻就往前凑半步，脆生生来一句：“弟弟妹妹尝一颗不？不香不要钱。” 这话一出，十个大人里有八个得停一下。 孩子馋，大人要面子，停都停了，再空手走就有点抹不开。再加上小家伙嘴甜，试吃的人一多，摊前自然就围起来了。 一个赶车的大娘笑得合不拢嘴：“这小嘴甜的，跟抹了蜜似的。” 李小龙一点不怯，立马接上：“那也是我爹炒得香，要不我嘴再甜也没用。” 人群里顿时一阵笑。 李享知都没忍住抬眼看了小儿子一下。这话接得机灵，不是光耍贫，而是会把场子往摊上引，把人往货上落。 李小龙在一旁装货，瞧着这阵势，心里也有点不是滋味。不是嫉妒，就是觉得自己站在人堆里像块木头，弟弟却跟天生会来事似的。 李享知像看出来了，低声道：“你别跟他比这个。你稳，是你的长处。他能把人招来，你能把人留住，都是本事。” 李小龙闷闷嗯了一声，心里那点别扭却散了些。 偏偏小军越喊越熟，后来连过路班车上的售票员都认得他了。车一停，那售票员还没下台阶，他就先亮着嗓子喊：“李叔，今儿还来包花生不？上回你说你家小闺女爱吃甜口，我给你挑点火轻的。” 那售票员被他喊得直乐：“你这小子，连我闺女爱吃啥都记住了？” “记住了，下回您再带人来，我再给您添两颗。” 一句话把周围几个等车的人都逗笑了，原本只是看热闹的，也顺手围上来买点。李享知在旁边看得分明，这不是单纯会吆喝，而是已经开始会记熟客、会搭关系了。 更让他意外的是，小军还会自己琢磨换说法。碰上拎着公文包、穿得板正的，他不再一口一个“叔叔婶子”，而是先让出半步，脆生生来一句“您路上带点”；碰上从乡下赶车来的，他又把话说得更实在：“拿一包，车上垫垫肚子，省得饿得心慌。” 这些话听着都不复杂，可放在不同人身上，就是不同的力道。李享知瞧着小儿子那副见人换腔的机灵劲，心里一边警醒不能让他滑到油，一边又忍不住觉得，这孩子真有一股天生往外拢人的热乎气。 到了晌午，小军更来劲了。看见个背包袱的青年，他张嘴就来：“叔，坐车嘴里没味儿吧？来一包花生，嚼着不犯困。”看见个牵小孩的妇女，又立马换调：“婶子，弟弟都盯半天了，买一包吧，我给多添两颗。” 这份机灵把摊子前头那股烟火气彻底搅热了。 可嘴太快，也容易惹祸。 晌午后，一个梳油头的年轻人走过来，身上穿得还算体面，闻了闻就问：“这馓子是不是昨儿剩的？” 李小龙想都没想，脱口就来：“你鼻子不好吧？今儿刚炸的都闻不出来？” 话一出口，摊前空气都静了。 那年轻人脸当场就拉了下来：“你这孩子怎么说话呢？” 李小龙也吓了一跳，手里包都停了。李小芳抱着钱盒，连头都不敢抬太高。旁边几个本来想买的人也都站住了，像在看这出小风波往哪边歪。 李享知却没急着骂孩子，而是上前一步，笑着接过话头：“小孩子嘴快，您别跟他一般见识。馓子是刚炸的，不信您掰开看看，里头还带着热气。要是您觉得不新鲜，我这包白送您尝。” 那年轻人本来想找回面子，见李享知给了台阶，也不好再发作，只冷哼一声，掰了一截。脆声一响，脸色就缓了，最后还是掏钱买了一包。 等人走远了，李小龙刚想松口气，就被李享知瞥了一眼：“跟我过来。” 小家伙刚才还挺得意，这会儿知道自己惹事了，脑袋一下耷拉下来。 走到树后头，李享知蹲下来，看着他：“你刚才那句，痛快不？” 李小龙老老实实点头，又很快摇头。 “痛快是一时的，买卖是长久的。”李享知道，“你把人噎住了，自己是舒坦，可人家下次还来不来？你招人，是为了让人掏钱，不是为了跟人斗嘴。” “可他怀疑咱家东西不新鲜。” “怀疑是他的事，让他掏钱是你的事。” “那我该咋说？” “你可以说“叔您掰开看看，刚炸的”，也可以说“您尝一口，不新鲜不要钱”。话还是那句话，意思就差远了。” 李小龙瘪着嘴：“记住了。” “再说一遍。” “会说话，不等于乱说话。” 这句话说出口时，小家伙自己都愣了一下。李享知看着他，没再板着脸，抬手在他脑门上点了点：“知道就行。去，继续招呼人。” 等小军又跑回去，嗓门果然收敛了些，笑还是那样笑，话却不乱刺人了。碰上难缠的，他先往父亲身后躲半步；碰上愿意说笑的，他才往前多说两句。 快收摊时，一个穿灰棉袄的老头慢腾腾走过来，站在边上听了半天，忽然冲小军招手：“小子，你不是嘴甜吗？那你说说，我为什么该买你家花生？” 这话像故意考他。小军愣了一下，竟真认真想了想，才脆生生回道：“因为您都站这儿闻了半天了，不买回去，路上还得惦记。” 老头先是一怔，随即哈哈大笑，拍着腿买了两包，临走还夸了一句：“这娃胆子大，脑子也活。” 李小龙在旁边听着，忽然也忍不住扯了下嘴角。他第一次真心觉得，弟弟这张嘴不是只会闹，是真能给家里挣出一条热闹路来。 回家的路上，小军还一路学着白天那些客人的口气，把自己逗得直乐。学到一半，忽然又凑到李享知身边问：“爹，我以后是不是得把常来的人都记住？” “不光记住，还得记准。”李享知道，“谁喜欢甜口，谁爱占点小便宜，谁是图热闹，谁是真能常来，这些都不一样。你记得越准，招呼出去的话就越值钱。” 小军听得似懂非懂，却还是用力点头：“那我明儿接着记。” 李小龙在一旁听着，没像从前那样嫌弟弟吵，只淡淡说了句：“你先把嘴收住一半，再记别人。” 小军本来想回嘴，话到嘴边却又咽了回去，只嘿嘿一笑。那模样让李享知看着，竟有点像一家人终于开始各有各的用处，又慢慢拧到一块儿去了。 收摊时，卖豆浆的老头笑着冲李享知道：“你家这小子，嘴活。教好了，顶半个招牌。” 李享知看着还在学别人吆喝腔调的小军，心里也慢慢定了。 孩子还小，慢慢教，总归来得及。