第575章 饥饿营销

贾大利走出办公室，找到僻静处，给王小雅打去电话。 “老贾，有什么事？” “王主任，我在春阳县教育局，见到了陈局长，他对授权协议不满意，理科状元只配合我们宣传一天，态度很强硬，宣传地点指定在春阳一中…………” 王小雅打断贾大利的话：“一天怎么行，至少一个月，宣传地点，必须我们来安排。陈实不同意，我给刘市长打电话，给他施压。” 王小雅挂了电话，给刘有光打去。 “王主任” “老刘，你马上给陈实打电话，让他安排理科状元签授权协议，理科状元必须配合我们宣传一个月，地点我们来安排。” 刘有光很不满王小雅对自己说话的口气，搞得自己是她下属似的，不是看在王明章的份上，他是不会搭理王小雅的。 “王主任，什么情况，说清楚。” “出版商下去找陈实，他不同意授权协议的内容，只让理科状元配合宣传一天，地点还指定在春阳一中。” “王主任，你要理科状元配合宣传一个月，时间也太久了，完全没必要吗？” “老刘，你不知道，状元笔记出版，出版商要带着理科状元，到各个学校去宣传，这样状元笔记才好卖出去。 出版商算过时间，至少一个月，才够跑完整个东海省。” “王主任，完全没必要，理科状元出面去各个学校宣传自己的状元笔记，会显得很廉价。什么东西值钱，要看他的稀缺性，你们要搞饥饿营销，状元笔记，只卖给学霸，高二期末考试六百分以上的，六百分以下的，想买都不卖。 这样，状元笔记瞬间高大上，六百分以下的，想买，只能拖过黄牛，把价格抬高，这样你们才能利益最大化。” “老刘，你这个主意好，不过有理科状元到各个学校去宣传，效果不是更好。” “王主任，你看这些明星，观众要是天天都能见到，他们一样要吃喝拉撒，观众还会对他们喜欢吗？ 明星把最好的一面展示给观众，其他的保持神秘，这样才能吸引观众。 理科状元也一样，要保持神秘性，你们拍宣传视频就可以，不用理科状元到处去宣传，这样会显得她很廉价。 理科状元变廉价了，还有人会买她的状元笔记吗？” 王小雅想了一下，觉得刘有光说得有道理，挂了电话，给贾大利打来。 贾大利接起电话，满脸赔笑：“王主任” “老贾，我想到一个更好的营销手段，就按陈实的要求签授权协议。” “王主任，没有理科状元配合到学校去宣传状元笔记，不好卖出去。” “理科状元去宣传自己的笔记，会把理科状元显得很廉价，我们要把理科状元显得很神秘，不是想见就能见的，状元笔记要搞饥饿营销，不是想买就能买的，越是买不到，越想要，懂不懂。” 贾大利瞬间明白王小雅的意思：“王主任，还是您高明，我想破脑袋都想不到这么好的营销手段。” “别废话了，快去签协议，把宣传视频拍出来，抓紧行动，理科状元的热度，也就暑假这两个月。” 贾大利连声说好，挂了电话，回到办公室，对陈实满脸堆笑：“陈局，按照您的指示，我现在修改协议内容。” 陈实没有说话，贾大利修改授权协议内容，问道：“陈局，您办公室的打印机，可以连接我的笔记本电脑打印吗？” “贾老板，麻烦你去外面打印，办公室的打印机，涉及教育局的机密文件，外面的电脑，一律不能连接。” 贾大利拿着笔记本电脑，去外面找打印店打印授权协议。 沈萧容来到陈实办公室，陈实站起来迎接：“萧容，快坐。” “出版商的人呢？” “去打印授权协议，他们原先的授权协议，要你配合宣传一个月，宣传地点，由他们指定。我没有同意，只能配合他们宣传一天，地点在春阳一中。” “他们想什么，配合宣传一个月，把我当打工的牛马使唤。” 沈萧容坐下，陈实给她倒茶：“哥，我不喝茶。” 自己站起来，倒了一杯白开水。 “哥，我接到县政府办公室的电话，说给我奖励二十万，配合县政府做一下宣传，这个钱，我该不该要。” 陈实看向沈萧容：“县政府那边，见教育局和春阳一中，都给你五十万奖励，他们不表示一下，说不过去。 不管多少，给就要，这是你应得的。” 沈萧容点头：“我下午过去领” 贾大利走了进来，面带笑容，看向沈萧容：“这就是理科状元吗？” 陈实说：“她就是今年的全省理科状元沈萧容。” “沈状元真漂亮，我叫贾大利，是明州建业文化有限公司的总经理。” 贾大利伸出手，见沈萧容没有要跟他握手的意思，尴尬的把手收回来，从包里，拿出授权协议，双手递给陈实。 “陈局，您看看，按照您的要求，做了更改。” 陈实接过协议，仔细看了一遍，没有什么问题，递给沈萧容：“沈同学，你看看。” 沈萧容看了一遍，看向贾大利：“授权协议，没有具体的付款时间，授权协议一签，十万的授权费就要给我，我再配合你们拍宣传视频。” 贾大利说：“这没问题，你签了授权协议，我回去就安排给你转款。” “授权协议，你去改一下，签了就要给我转，不能等你回去。” 贾大利见沈萧容不好糊弄，只好拿着协议，出去修改，重新打印。 修改打印好，拿回来，沈萧容看了一遍，没有问题，在授权协议上面签字按手印。 贾大利拿过授权协议，放进包里，对沈萧容说：“状元笔记带来了吗？” 沈萧容从包里，拿出厚厚的三本笔记，递给贾大利。 贾大利放开看了看，字体很工整，状元就是状元，笔记做得真好。 这是沈萧容自学笔记，一般人，根本看不懂。 贾大利收好笔记：“把银行卡给我，安排给你办款。” 沈萧容把银行卡给贾大利，贾大利给财务打了电话，等了十多分钟，沈萧容收到短信，十万到账。 贾大利说：“明天早上八点，安排在春阳一中，拍视频，沈状元，麻烦你做好准备。” “没问题，明天我会配合你们拍宣传视频。” 贾大利满脸笑容：“陈局，沈状元，晚上我请你们吃饭，感谢你们对我的工作支持。” 陈实说：“贾老板，饭就不吃了，我晚上有安排。” “我还有事，先走了。”沈萧容转身走出办公室。