第22章 涨价！

这天。 楚玄还没起床，柳三娘就在门外敲了三遍。 “东家，出事了。” 楚玄披上外衣开门。柳三娘站在走廊里，手里攥着一张皱巴巴的纸，脸色发白。 “满春园昨晚贴了告示。”她把纸递过来，“进门茶资降到五十文，包夜五折。还有这个……” 她翻到纸的背面。 上面写着一行大字：“揽月楼姑娘跳槽满春园，月钱翻倍！即来即领！” 楚玄把纸翻来覆去看了两遍。 “还有呢？” “还有。”柳三娘深吸一口气，“锦绣坊和春风阁也跟着降了价。三家一起动的，统一口径，统一时间。” “而且今天一早，花柳会的陈妈妈派人来传话，说揽月楼“只卖艺不卖身“违反了平康里的行规，限咱们三日之内改正，否则就要联名上报京兆府，取消揽月楼的经营资格。” 楚玄把纸放在桌上，去倒了杯茶。 柳三娘看他不说话，急了。 “东家，她们这是要把咱们往死里逼啊。降价抢客人，挖角抢姑娘，行会压规矩，三管齐下。奴家在这行干了二十年，这种打法见过……上一个被这么搞的楼子，半个月就关门了。” 楚玄喝了口茶。 “咱们楼里有姑娘想走的吗？” 柳三娘一愣。 “奴家今早挨个问过了。一个都没有。” “那就行了。” 楚玄放下茶杯。 “三娘，去把进门茶资的牌子换了。” “换成多少？” “五百文。” 柳三娘以为自己听错了。 “五……五百文？” “对。”楚玄又补了一句，“雅座包间也换，五贯改十贯。” 柳三娘站在原地，嘴张了张，一个字没说出来。 整条平康里都在降价。满春园降到五十文，锦绣坊降到八十文，连最小的春风阁都只收三十文茶资。 揽月楼从二百文涨到五百文。 这不是逆流而上。这是原地起飞。 “东家，人家降价咱们涨价……这、这不是往死路上逼自己吗？” 楚玄端起茶杯。 “三娘，你在满春园干了二十年，你觉得那些真正有钱的客人，是因为便宜才去满春园的？” 柳三娘一怔。 “周德发去满春园，是因为五十文的茶资吗？他一顿饭花五十贯眼都不眨。”楚玄搁下茶杯， “有钱人去青楼花的不是茶钱，花的是面子。你越贵，他越觉得值。你降价，他反而觉得你掉了档次，不配让他光顾。” 柳三娘没说话，但眉头松开了一点。 “王妈妈降价抢来的客人，都是什么人？”楚玄竖起手指，“贩夫走卒、赶车的、跑腿的。“ “这帮人平时进不起门，现在五十文就能进去玩玩，当然高兴。但他们消费得起什么？一壶最便宜的茶，坐一下午，蹭个热闹就走。” “流水全是小钱，服务压力却翻了倍。姑娘们要伺候的人更多了，客人的素质更差了，但收入没涨反跌……因为打折的钱，最后一定是从姑娘们的月钱里扣。” 柳三娘的瞳孔微微放大。 她在满春园干了二十年。东家说的每一句话，她都经历过。 降价从来不是老板让利。降价永远是姑娘买单。 “三娘。”楚玄站起来，走到窗边。 “从来没有人因为便宜而受到尊重。” 他推开窗，看着楼下已经开始排队的人群。 “越贵，他们越觉得值。” 柳三娘站在原地，沉默了很久。 然后她转身下楼，去换牌子了。 …… 换完牌子不到半个时辰，消息就传遍了整条平康里。 “揽月楼涨价了？五百文进门？疯了吧？” “满春园才五十文！差十倍！” “这个楚玄是不是脑子有病？人家打他，他自己先把脖子伸过去？” 议论声从街头一直传到街尾。有人幸灾乐祸，有人摇头叹息。 满春园后院。 王妈妈听到这个消息的时候，正在喝粥。 粥没烫嘴，但她还是呛了一下。 “五百文？” “是，妈妈。”报信的姑娘缩着脖子，“揽月楼刚换的牌子。” 王妈妈放下碗，嘴角的皱纹往上挑了挑。 然后她笑了。 笑得很开心。 “好啊。好啊。”王妈妈拍了拍手，“我还以为那个姓楚的有多大本事呢。原来是个犟驴。人家砍他一刀，他非但不躲，还自己再捅自己一刀。” 她端起碗，美滋滋地喝了一口粥。 “传下去，咱们的价格再降……三十文进门。老娘就不信了，五百文对三十文，他揽月楼还能剩几个客人！”