第353章 ：70炮灰知青不炮灰【31】

周星河表情一言难尽。 苏茶大咧咧的。 “你干嘛这么看我？” 周星河盯着苏茶。 “你说，我咋就这么一言难尽呢？ 这是为什么呢？” 苏茶白了他一眼。 “你不用点我，我继续说正事儿。” 苏茶身子前倾，眼底都是坏坏的笑。 “咱们合作共赢，你要乖乖的，不坑我，等这事儿完了，我出面解决你的心头病。” 人怎么可能暴露自己的弱点？ 难不成…… 周星河身子同样前倾，盯着苏茶。 “哦？我有什么心头病？” 苏茶一挑眉。 看样子他刚刚联系夏姨，夏姨没有和他说清楚。 这就好办了。 清了清嗓子，苏茶淡定的吐出三个字。 “娃娃亲。” 周星河表情差点裂开了。 看着苏茶。 看来她也知道了。 而且和自己一样，对这个所谓的娃娃亲完全不感兴趣。 很好。 但既然她不想，用这个换他全力帮忙就有点过分了。 “苏茶，你也不想要这个娃娃亲吧？ 既然你不想，拿这个对我谈条件就过分了。” 摇摇头。 “换一个。” 苏茶抱着肩膀，毫不示弱。 “我无所谓啊，对我来说婚姻就那么回事儿，只要对方人品好，条件好，那就是不错的男同志了，如果再有能力，那更是顶顶好的男同志。 虽然我对你没什么爱情的冲动，可咱们父母知根知底，咱俩家世相当，你人品不会差，又有能力，多好一位优质的男同志，我也不是不行。” 周星河暗暗咬牙。 跟他玩这一手是吧。 浑身一松，慵懒的靠在椅背上，直勾勾盯着自以为已经拿捏住了他的苏茶。 盯了两分钟还不出声。 苏茶蹙眉，“你干嘛一直看着我？” 周星河视线微微偏移，和苏茶对视上，嘴角翘了翘。 “没什么，就是突然发现你说的好有道理，而且你长得这么漂亮，人还这么有趣，我怎么就想不开觉得这娃娃亲是糟粕的。 我可太不对了。 你说咱俩一南一北，差好几岁，双方父母没使劲儿，竟然就这么碰上了！ 这说明啥？ 说明咱俩有缘分啊！ 千里姻缘一线牵，这缘分跨越了时间，空间，硬生生让我俩在那个死胡同不打不相识了。 要不，咱俩试试？ 不试试对不起你妈，对不起我妈，对不起缘分，对不起我们彼此，毕竟能遇到我们彼此这么优秀的异性实在不容易。” 苏茶想吐。 这人好恶心。 怎么这么…… 苏茶咬牙。 周星河暗爽。 苏茶语气恶狠狠的。 “这事儿不重要，反正时间还长，咱们今天说正事儿。” 周星河感觉浑身被苏茶揍过的地方都不疼了，身心舒畅。 笑眯眯的。 “行。” 话落，还做了一个请的手势。 苏茶深呼一口气。 心里念念叨叨。 莫生气，莫生气，气出病来无人替…… 呼~ 吐出一口气，又恢复了。 周星河没想到苏茶这么快就能稳住自己的情绪，内心赞赏。 苏茶用了十几秒整理了一下思路，才说。 “山楂这个事儿先放下。 咱们说说食品厂的产品种类。 除了山楂制品，据我所知，你们还有……” 苏茶根据自己的调查，一一列举。 等说完看向周星河。 周星河耸了耸肩，示意他没有补充的，苏茶说的很准。 因为原材料有很多不好保存，具有季节性等原因，加上一些原材料无法稳定供应，他能做到的就是增加种类，能均摊四季。 这样下来，厂子的员工始终有活，厂子不会停，工人心也稳 苏茶把这些也说了一遍。 周星河点头赞同。 苏茶看着周星河。 “何不食肉糜。” 周星河蹙眉。 说正事儿呢，怎么突然开始骂自己了？ 苏茶叹口气。 “周星河，咱们俩自幼家庭条件不差，生活环境造就我们哪怕低了头，看到的风景已经是很多工农百姓仰头看的了。 你看看你们厂子生产的东西。 不说那些特供给各个厂子的东西，就说最基础的，罐头，糕点，糖果…… 说来说去，最接地气，最好卖的是山楂卷，小果丹皮这两样东西。 如果咱们厂子在大城市，或者能直接销售到各大城市，那前景还是不错的。 可我们厂子在小地方，市场份额本就有限，周边城市也有自己的小厂子，现在食品厂已经达到了饱和状态。 一旦周边城市的竞争上来，势必要压缩我们厂子的市场。 所以，从根本上，咱们食品厂的食品种类就错了。” 周星河知道，苏茶接下来说的才是重点，甚至前倾，认真盯着苏茶。 苏茶本能也前倾，拉近和周星河的距离，声音也压低了些。 “老百姓需要的，才是最好的。 老百姓买的起，且越频繁愿意买的，就是好东西。 哪怕它很便宜，可这些东西本身也比罐头糖果要价低，更何况是消耗品。 市场大了，薄利多销下，赚的可比现在这些看着对老百姓来说华而不实的东西多多了。 先搞定基础，再研究新品。 有新品的同时，也不要忘了升级旧品。 越是基础款，也越要重视，因为这都是厂子的地基。 实时调研，要知道老百姓对新老产品的评价，去其糟粕，取其精华自我改革。 人需要自我批评不断进步，厂子也一样。 基础款就是大众里，最多人喜欢且愿意付费的。 其余人都是小众款，这些人虽小众，可一旦选定了，客户粘度会很高，所以也要研究，但生产的不需要太多，这个得根据市场实时调整。 先搞定大众基础款，再……” 苏茶说了很多，周星河受益匪浅。 他这个人是有经商天赋的。 毕竟他外祖那边的经商天赋是刻在骨子里的。 只不过由于时代限制，加上他一开始选择走的路，父母没教他这些。 来这个厂子后他也是一点点摸索。 现在听君一席话胜读十年书。 周星河看向苏茶的眼神儿更赞赏了。 “这些，都是伯母教你的吗？” 苏茶来了个无形凡尔赛。 “啊？这还需要人教吗？” 周星河：“……” 他就是多余问。 ……