第六十八章 一千枚煤气罐迫击炮！

竟然真的是南方的消息传来了！ 蒋凡虽然在脑海中无数次幻想过前线传来捷报的场景，可他根本没想到，对方居然是直接打电话过来的。 毕竟作为一个后世人，他的脑子里早已经潜移默化地认为1949年没有手机，一时间甚至都忘了这种老式手摇拨盘电话的存在。 但他还是赶紧按照何希英的眼神指示，三步并作两步上前，一把抓起听筒紧紧贴到耳边： “喂？您好，能听见吗？” 电话那头，先是一阵流杂音，让蒋凡下意识地偏了偏头。 紧接着，一个极其生硬的中文声音传了过来： “泥嚎……能听见吗……我想购买你们的武器，可不可以？” “但是，我的中文……不太好，请谅解一下。” 外国人？！ 一听这抑扬顿挫的别扭口音，妥妥的纯正老外啊。 蒋凡立刻下意识地抬头看了一眼何希英。 此时的何希英正一眨不眨地盯着他，见他看过来，点了点头，嘴唇无声地动了一下： “稳住！” 蒋凡心领神会，立刻把那点惊讶的心思收敛起来，换上了一种平稳语调，用一口流利的英语对着话筒说道： “当然可以，先生。” “不过请允许我先确认一下，您是在询问关于东风-01的采购事宜吗？” 听到蒋凡居然能说一口极其纯正的英语，电话那头明显长长地松了一口气。 那个生硬的中文口音瞬间消失，立刻切换成了流利的英语： “哦，神灵保佑！终于有人能用英语交流了，太感谢您了，先生！” “请原谅我刚才冒昧地使用中文，我只是想表达一下我最大的诚意。” “我先自我介绍一下，我叫基里曼，是一名在华的南非商人，我确实对贵厂生产的东风-01非常感兴趣，想详细了解一下采购的具体方式和价格。” 南非商人？ 蒋凡一听，心里更是暗自咋舌。 1949年的南非可是还处于严苛的殖民政权统治之下啊。 一个外国人居然能在那种极端社会环境下跑到中国来做军火生意？ 这得有多大的通天本领？ 但这从侧面也说明，这人的背景绝对不简单。 所以蒋凡很聪明地没有去打探对方的来历，直奔主题： “基里曼先生，您好，我叫蒋凡，很荣幸接到您的来电。” “那么关于东风-01，不知道您这边的预期采购价格是多少呢？” 蒋凡虽然没做过什么大生意，但也砍过价啊。 他深谙谈判之道：先让对方出牌，永远是最稳妥的做法。 只要对方先把底牌亮出来，主动权就牢牢攥在自己手上了。 不过，这位基里曼既然能跨国做军火，自然是个老油条，哪里看不出蒋凡的这点小把戏？ 只听电话那头传来一声轻笑，随即不紧不慢地答道： “蒋先生，您是卖方，我是买方，理应先由您给出一个公道的定价，这样我们才能继续往下谈，不是吗？” 这老黑还挺滑头。 既然如此，蒋凡索性也不兜圈子了，直接把话挑明： “基里曼先生，既然大家都是实诚人，拐弯抹角反而浪费时间。” “关于东风-01，我的心理价位是——每枚5英镑。” “不过，我有个硬性条件：你必须得告诉我这批货的最终流向是哪里？买家到底是谁？如果是替美国人干的，那我们之间的合作就只能到此为止了。” 电话那头安静了两三秒，随后传来了基里曼那明显带着一丝轻蔑意味的笑声。 “呵呵呵...蒋先生，这点请您绝对放心。” “至于我的客户信息，出于商业保密原则，我确实不便透露给您。” “但我可以发誓，从我这里卖出去的每一枚炮弹，最终都会精准地落到美国人和他们盟友的脑门上，这一点，您绝对可以信赖。” 听到这句承诺，蒋凡心里大致有了底。 看来这批货的最终流向，大概率是去了中东，卖给了那些正在和以色列死磕的阿拉伯联军。 既然没了政治立场上的后顾之忧，那么接下来，就是真刀真枪的定价博弈了。 蒋凡正准备咬死价格不让步，却听基里曼语气里带上了一丝为难： “不过，蒋先生，5英镑一枚，您这个价格实在是过于昂贵了。” “按照当前伦敦市场的黄金牌价，5英镑差不多相当于近20克黄金啊。” “您要知道，在现在的国际军火市场上，这个价位已经能买到不少欧洲淘汰下来的正规军用迫击炮弹了。” “您的产品虽然威力比它们大一点，但毕竟没有完善的后续保障体系，这个定价恐怕不太合理吧？” 20克黄金？！ 蒋凡心里一哆嗦。 他虽然查资料时知道二战后英镑在很长一段时间内都是国际硬通货，但他怎么也没想到，这时候的英镑居然这么值钱。 5英镑，居然能兑换20克黄金！ 那这个开价确实是相当高昂了。 但生意场上的博弈，从来没有因为自己定价高就主动往下滑的道理，必须得慢慢试探对方的底线。 蒋凡迅速稳住心神，语气诚恳地劝解道： “基里曼先生，黄金在太平盛世当然值钱。” “可现在是是战争时期，在绞肉机一样的战场上，一颗能够一炮炸塌敌人大楼和碉堡的炮弹，可比20克不能吃不能喝的黄金要有用的多啊。” “钱没了可以再赚，命要是没了，可就什么都没了，您说呢？” 可基里曼显然是见惯了风浪的军火贩子，根本不吃蒋凡画大饼这一套，依然坚持道： “蒋先生，我非常理解您的道理。可我毕竟是个商人，我必须考虑足够的利润空间。” “实不相瞒，这批货我要的量非常大，如果不把单价压下来，我根本没法往下铺设运输渠道。我是带着十足的诚意找贵方合作的，希望贵方也能给出一个有诚意的价格。” 量很大？能有多大？ 蒋凡眼珠一转，心里飞快地盘算起来。 别的不说，这破煤气罐的制造成本，连一先令都不到，纯纯的铁皮加点土炸药。 要是对方要的量真的很大，走薄利多销的路线，那也绝对是赚翻天了。 于是他立刻侧过头，用手掌捂住话筒，压低声音对旁边的何希英快速汇报了一句： “厂长，老外要压价，但他承诺要的量可能非常大，您看咱们的底线到底是多少？” 何希英站在旁边，通过蒋凡的表情和只言片语，已经把前面的对话猜了个大概。 他此刻心里也是又惊又喜，做梦都没想到，随手焊的铁皮罐子，居然能跟黄金挂上钩。 而且这东西的成本他一清二楚，跟黄金比起来，那简直可以说是零成本。 他强压下心头的狂跳，冲蒋凡用力比了个手势，说道： “你全权拿主意，自己把握，只要别亏本就行。” 只要不亏本就行？ 那可太行了！ 有了厂长的最高授权，蒋凡心里彻底有了底。 他挪开捂着话筒的手，回到通话状态，语气里透着一股忍痛割爱的决绝： “好吧，基里曼先生，看在您这么有诚意、而且我们要交个长远朋友的份上，我们各退一步。” “3英镑一枚，这已经是我的绝对底线了。” 话音刚落，电话那头的基里曼几乎没有任何犹豫，立刻斩钉截铁地接话道： “不，蒋先生，2英镑一枚。” “我要一千枚！”