第12章 现金流教训

魏同舟的青布小轿消失在晨雾里以后，沈凉意在院子门口站了很久。 晨雾很浓，巷子口空空荡荡，什么也看不清。但她知道，那个人来过，看过，走了。 不是今天才来的。 是这几天一直都在。 她慢慢地走回院子里，晨风把她的前襟吹得微微地凉。 “凉意绸“卖出第一匹，六两，方厚朴转手卖八两——这件事，已经在扬州城里传开了。 传开的好处是，会有更多人知道“凉意绸“这个名字。 坏处是，会有更多人注意到她。 而更多的人注意到她，意味着——她需要更多的钱、更多的织机、更多的织娘，来接住即将到来的关注。 五天以后，第二批“凉意绸“下线了。 这一次，闻绣娘带着两个学得最快的女工一起织，总共出了三匹。 一匹取名“初雪·贰“，一匹取名“晚照“，还有一匹，闻绣娘想了很久，叫“听风“。 “晚照“是夕阳落在织机上的颜色，“听风“是绸面被风吹起来的手感——闻绣娘现在给每一匹绸起名字的时候，都会想很久，像是在给自己的孩子取名字。 沈凉意还是老规矩，给每一匹绸写“出身“故事。 然后让贺云裳送到云锦绸庄去。 方厚朴看到三匹绸，眼睛亮得像是进了宝山。 “多少？“ “每匹六两，三匹一共十八两。“贺云裳说得很直接，“但我们东家说了，以后'凉意绸'统一标价，不再讲价。“ 方厚朴笑得眼睛都眯起来了：“不讲价，不讲价。这样的绸，不讲价才有身价。“ 三匹绸，十八两，当天下午就卖了出去。 方厚朴标价：每匹八两五钱。 钱拿回来的那天晚上，贺云裳破了沈凉意的规矩——她在没有被问的时候，主动提了建议。 “我们赚了那么多钱，该买个宅子了吧？“ 她坐在院子里的一块石墩上，手里拿着那十八两银子，在月光下翻来覆去地看。 “你看我们现在住的地方，说是院子，其实就是个破烂作坊。你再怎么说'资产不资产'的，住得像样一点，总不过分吧？“ 闻绣娘在旁边听着，没有立刻接话。 但过了一会儿，她开口了，声音不大： “我觉得，钱还是存起来的好。“ 贺云裳转过头看她：“存起来干什么？埋在地下吗？“ “不是埋在地下。“闻绣娘说，“是不要一下子花出去。我们才做了几匹绸，还没站稳。万一……“ 她没有把“万一“后面的话说出来。 但沈凉意知道她想说什么——万一绸卖不出去了呢？万一买家不喜欢了呢？万一…… 闻绣娘在苏州那家织坊待了十二年，最后被赶出来的原因，不是绸织得不好，而是东家觉得她“太慢“、“不赚钱“。 从那以后，她对这个世界的信任，就一直停留在“随时可能失去“这个感觉上。 所以她想要“存起来“。 贺云裳则相反。她在街上打过架、挨过打、饿过肚子、睡过桥洞，她的人生经验告诉她：有钱的时候不花，等没钱的时候就晚了。 两个人，两种想法，都没有错。 但沈凉意要做的，是第三种。 她把贺云裳手里的十八两银子拿过来，整整齐齐地码在桌上。 然后她又从匣子里取出了之前剩下的所有银子—— 第一匹“初雪“卖了六两，方厚朴返了两成，一两二钱。加上之前剩的一百多两，再加上这十八两…… 总共是一百三十一两二钱。 贺云裳和闻绣娘都盯着那堆银子看。 “我要把这堆钱，分成三份。“沈凉意说。 “怎么分？“贺云裳问。 “第一份，三成——大约四十两——用来再投入生产。买更多的丝线、更多的染料、添置一两台织机。“ “第二份，三成——也是大约四十两——存为现金储备。这笔钱，平时不动它。“ “第三份，四成——大约五十两——用来扩张。找更大的院子、招更多的织娘、有可能的话，把'凉意绸'的品牌打出去。“ 贺云裳皱着眉头，在脑子里算了一遍。 “你这样一分，我们实际上能动用的钱，不就少了很多？“ “对。“沈凉意说，“但这样分，我们才不会在某一天突然没有钱用。“ “……我没听懂。“贺云裳很诚实。 沈凉意看着她们两个人，想了想，说： “你们知道，什么是现金流吗？“ 贺云裳摇头。 闻绣娘也摇头。 沈凉意在桌上找了一块干净的角落，用手指蘸了点茶水，在桌面上画了一条线。 “假设我们有一天，突然遇到一个机会——一个可以让我们赚一大笔钱的机会，但需要立刻拿出五十两来抓住它。“ “如果我们的钱全部都压在了织机、丝线、染料这些东西上面——“她的手指在那条线上划了一下，“我们就拿不出五十两。机会就白白溜走了。“ “反过来，如果我们的钱全部都存在那里不动——“她的手指在另一边划了一下，“我们就没有织机、没有丝线、没有绸可以卖。我们连赚钱的能力都没有。“ 贺云裳好像听懂了一点，但还没有完全懂。 “所以，你要留一部分钱，放在手边，随时可以用？“ “对。“沈凉意说，“这部分钱，叫现金储备。它的作用不是赚利息，不是买东西，是在机会来的时候——或者危机来的时候——让你有得用。“ “现金流的意思，就是——你的手里，要永远保留一笔能流动的、不被绑死的钱。“ 闻绣娘安静地听着，忽然问了一句： “那如果……一直没有什么机会来呢？那笔现金储备，不是白放着了吗？“ 沈凉意看着她，笑了。 “你问的这个问题，是全世界最会存钱的人，都会问的问题。“ “存钱的人觉得，钱放在那里，就是安全的。但实际上——钱放着不动，它不会变多，也不会变少，但它会因为物价的变化，慢慢地变得'不值钱'。“ “这叫什么？“贺云裳问。 “这叫通货膨胀。“沈凉意说，“但我们现在不用管这个。你只要记住一件事——“ 她伸出三根手指。 “三成再投入，让你有能力持续赚钱。“ “三成现金储备，让你有机会抓住下一个机会。“ “四成扩张，让你的生意变得更大。“ “三条腿走路，才不会摔倒。“ 贺云裳盯着她的三根手指，看了很久，最后说： “你这些话，是从哪本书上看来的？“ 沈凉意收起手指，笑了一下。 “从一本你们都读不到的书上看来的。“ 分完钱以后，沈凉意当天夜里做了一件事。 她把三份钱，分别用小布包包好，外面用墨笔写了字。 “生产投入“、“现金储备“、“扩张资金“。 三个布包，整整齐齐地码在匣子里。 闻绣娘在旁边看着，忽然说了一句： “你这样分，我放心了一些。“ “为什么？“ “因为就算有一天，'凉意绸'卖不出去了，“闻绣娘说，“我们还有'现金储备'那笔钱。不会一下子就活不下去。“ 沈凉意转过头看她。 然后她轻轻地叹了口气。 闻绣娘的“不安全感“，不是一天两天能治好的。她在苏州那家织坊待了十二年，最后被一句话就赶了出来——“教得太慢，不赚钱“。 那件事，把一个手艺极好的织娘，变成了一个总觉得“明天就会失去一切“的人。 现金储备，不是给闻绣娘看的。 是给她的定心丸。 但沈凉意心里清楚，三成现金储备的真正用途，不是“定心丸“。 是—— 她感觉到，有什么事，快要发生了。 魏同舟的那双眼睛，她还记得。那种从“有趣“变成“认真“的眼神，她在现代的商场上见过太多次了—— 那是一个对手开始认真对待你的时候，才会有的眼神。 而一个开始认真对待你的对手，接下来要做的，不是来看你，而是—— 想办法让你做不成生意。 沈凉意把三个布包收进匣子里，锁好，把钥匙放在贴身的地方。 然后她走到窗前，看着外面的夜色。 月光很亮，槐树巷里静悄悄的，只有远处传来几声犬吠。 什么也看不出来。 但她的心里，有一个很清晰的判断： “凉意绸“卖得好，是好事。 也是坏事的开始。 她不知道的是—— 就在同一个夜晚，扬州城另一头的一家酒楼里，有一个女子，正被几个大汉围在角落里。 那个女子的脸上带着慌张，但眼神里有一种很硬的东西——像是被生活压了很多年，压出来的那种硬。 一个大汉说：“八十两。你爹欠的，今天不还，就跟我走。“ 女子咬着牙，没有说话。 酒楼的掌柜在柜台后面看着，不敢上前。 这件事，如果传出去，明天就会传遍扬州城。 而沈凉意，会在第二天听到这个消息。 然后，她会做一件让所有人都想不到的事。