第18章 竞业禁止

沈凉意没有预判到的事情，在第二天早上就发生了。 不是魏同舟来堵她的门，也不是官府的人来查封织坊。 是柳婉气喘吁吁地从外面跑回来，一进账房门就把一张皱巴巴的纸拍在桌上： “魏同舟——昨天晚上——他派人去了另外六家商号的掌柜家里。“ 沈凉意正在写账，笔停了一下。 “另外六家？“ “对。聚贤楼那天，到场的有七个人。周德厚是一个，另外六个——陈掌柜、刘老板、周胖子、还有三个你没有记住名字的——魏同舟昨天晚上，一家一家地去了。“ 沈凉意把笔放下，靠在椅背上，想了一会儿。 她预判的是魏同舟会来找周德厚——因为周德厚是最大的一笔股份，拿下他，就等于瓦解整个合股结构。 但她没有预判到的是—— 魏同舟会同时去找所有人。 这不是“收购股份“。这是“逐个击破“。 两件事，看起来一样，底层逻辑完全不同。 “逐个击破“的意思是——他不需要一次成功。他只需要成功一个，剩下的六个人就会动摇。因为合股制的核心不是钱，是信心。只要有一个人撤资，其他人会跟着撤。 沈凉意站起来，走到门口，看着院子里的织机，沉默了很久。 然后她转身，对柳婉说： “去，把周德厚请来。现在。“ 周德厚来得很快。 他一进账房，看见沈凉意坐在那里，桌上摊着那份合股协议，神态跟昨天在自家院子里完全不同——昨天的他，是主人，是长辈；今天的他，是被魏同舟“拜访“过的人，眼神里多了一种东西。 不是害怕。 是被冒犯了。 “沈姑娘。“他坐下，语气比昨天沉了一些，“魏同舟昨夜来过了。不只找我，找了所有人。“ “我知道。“沈凉意说，“他跟您说什么了？“ “他说——“周德厚学了一遍魏同舟的话，学得很像，语气、节奏、甚至那个微微上扬的尾音—— “'周老先生，您是聪明人。五百两投进去，什么时候回本，还不知道。我出一千两，您今天拿钱，今天走人。或者，您不卖股份也行——我把这一千两，直接给您，您只要在旁边看着，不用做任何事。'“ 沈凉意听着，嘴角微微一动。 魏同舟的第二套方案——“不用做任何事，白拿一千两“——这已经不是收购了。这是贿赂。 用一千两，买周德厚“在旁边看着，不说话“。 “您怎么回的？“沈凉意问。 周德厚看着她，忽然笑了一下——那个笑，跟昨天在自家院子里的笑不一样。昨天的笑，是“我看好你“的笑。今天的笑，是“我被人当傻子“的笑。 “我怎么回的，不重要。“周德厚说，“重要的是——你怎么看这件事。“ “我怎么看？“ “对。魏同舟出一千两，不是买我的股份。他是买'第一个倒戈的人'。谁第一个倒戈，谁就拿这一千两。但第一个倒戈的人出现以后，后面的人，魏同舟就不会出一千两了——他会出五百两，甚至更少。“ “因为第一个倒戈的人，已经把'合股'这件事的信心打崩了。后面的人，是慌着跑的，不是谈着走的。“ 沈凉意看着周德厚，心里有一句话浮上来—— 这个人，不能只当股东。他得当合伙人。 但她没有说出口。现在还不是时候。 她说的是另一句话： “周伯，您觉得——魏同舟是来救您的，还是来吞您的股份的？“ 这句话，说得极轻。 但落在周德厚耳朵里，像一块石头落进了深水里——没有声音，但水纹一圈一圈地荡开了。 周德厚看着沈凉意。 过了很久，他才开口，声音很慢，像是在把每一个字都掂量过： “他是来吞的。但他吞的方式，不是明抢。是先让我觉得'我赚了'，再让我觉得'我亏了'，最后让我觉得'我得跑'。三步。第一步已经踏了一半了。“ “哪一半？“ “他在我面前说那番话的时候，我第一反应是——'一千两，确实不少'。“ 周德厚自己说了出来。 这个老实话，从一个做了四十年生意的老人家嘴里说出来，比任何分析都有力量。 沈凉意没有安慰他，也没有说“您做得对“。她只是点了点头，然后说了一句话—— “周伯，您现在有两个选择。“ “一，把股份卖给他，拿一千两走人。您这辈子，不算亏。“ “二，把股份留着，但我今天给您一样东西——有了这样东西，魏同舟以后再来的时候，他连开口的机会都没有。“ 周德厚看着她：“什么东西？“ “竞业禁止条款。“ 周德厚的眉头皱起来了。 “什么意思？“ 沈凉意拿过桌上那份合股协议，翻到最后一页，在空白处写下一行字： “股东在持有股份期间及退股后一年内，不得从事与凉意商行相同或相似的经营业务，不得为凉意商行的竞争对手提供任何形式的协助或咨询。“ 她写完，把纸推到周德厚面前。 “这句话的意思是——您如果拿了魏同舟的钱，退了股，一年之内，您不能帮魏同舟做任何跟'凉意绸'有关的事。不止不能帮——您连'相似的经营'都不能做。也就是说，魏同舟出一千两买您退股，但买了以后，他不能用您。他买到的，只是一个'不再参与凉意绸生意'的周德厚。“ “他花一千两，买到的不是盟友，是——“沈凉意顿了一下，“一个被捆住手脚的人。“ 周德厚盯着那行字，很久没有说话。 然后他做了一件事—— 他拿起笔，在“一年“这个数字上，画了一个圈，然后在旁边写了一个字： 三。 三年。 他把“一年“改成了“三年“。 沈凉意看着那个“三“字，心里忽然有一种很踏实的感觉—— 这个人，不是在“防“魏同舟。他是在告诉魏同舟：你想用一千两买我退场，可以。但你买到的，是一个三年不能出场的人。你有胆子要吗？ 周德厚走了以后，沈凉意没有休息。 她让柳婉立刻做一件事—— 把“竞业禁止条款“，加进所有七份股东协议的补充协议里，连夜送到每一位股东手上。 “连夜？“柳婉问。 “对。魏同舟昨天晚上一家一家地跑，今天晚上可能还会跑。我们要在他跑第二轮之前，把补充协议送到所有人手上。“ “但如果有人已经被动摇了呢？“ “被动摇了，更要送。“沈凉意说，“补充协议不是给他们看的——是给魏同舟看的。他今晚再去的时候，看到的不是六个'可以挖的人'，而是六份已经签了竞业禁止的协议。他读完，就不会再来了。“ 柳婉想了想，觉得有道理，转身去写。 沈凉意坐在账房里，把今天的局面在脑子里又过了一遍。 魏同舟的“逐个击破“，原本是一招狠棋。但他犯了一个错误—— 他昨晚去找了所有人。 如果他只去找周德厚一个人，沈凉意今天不会知道。她只会在某一天突然发现，周德厚撤资了，而其他六个人也跟着撤了——到那时候，一切都晚了。 但他去找了所有人。 这等于告诉沈凉意：你的合股结构，已经被我盯上了。 这一信息泄露，让沈凉意有时间反应。 魏同舟的贪婪——他想一次性拿下所有股东——反而成了他的破绽。 当天夜里，补充协议全部送到了。 七份协议，七位股东，柳婉和沈凉意分头跑，一个时辰之内，全部送到。 效果在第二天早上就显现了。 陈掌柜——就是那个跟着魏同舟断过供染料、又在聚贤楼被数据震过的陈掌柜——天不亮就派人来送了一句话： “补充协议已阅，竞业禁止条款无异议。另：魏同舟昨夜来过，吾已拒。此人手段，比想象中粗。“ 刘老板也送了话： “补充协议签了。魏同舟来过，被吾骂走了。此人出价五百两让我退股——比周老板那里少五百。吾觉得受辱。“ 周胖子最绝，送来的不是话，是一张纸—— 纸上画着魏同舟昨夜跟他说话时的座位图，旁边用极小的字标注了魏同舟说的每一句话，甚至还画了魏同舟当时的表情。 “此人坐北朝南，说话时左手无名指不停敲桌面，紧张。“ 沈凉意看着那张纸，忍不住笑了。 周胖子不只是“话少“，他是“看人看到骨头里“的那种人。 七位股东，全部拒了魏同舟。 全部签了竞业限制。 当天黄昏，魏同舟又来了。 这次他没有带礼，也没有提前送拜帖。他直接出现在槐树巷的院门口，穿着一身黑衫，脸色比前两次都沉。 沈凉意走出来，站在院子中间，看着他。 两个人隔着十几步的距离，对视了一瞬。 然后魏同舟开口了，声音不高，但每个字都很清楚： “沈姑娘，你这一手竞业禁止，下得漂亮。“ “过奖。“沈凉意说。 “但你觉得，靠一纸协议，就能挡住所有人？“ “不是挡住所有人。“沈凉意说，“是让想动的人，先想清楚代价。“ “代价？“魏同舟笑了一下——这次的笑，有一点冷，“沈姑娘，你知不知道，在大熙，协议这种东西，官府不认的。你写'竞业禁止'，但没人会替你执行。真到了打官司的那天，官府只会问一句话——'你有什么损失？'你说不出损失，官府就不认。你的协议，就是一张废纸。“ 沈凉意看着他。 然后她说了一句话——这句话，是她今天早上在账房里想了一个时辰才想出来的： “魏公子，你说得对。官府不认我的协议。但——商人不认官府，商人认商誉。“ “竞业禁止这条款，官府不替我执行，但——七个股东，全部签了字。这件事，明天就会传遍扬州城。传出去以后，任何一个想跟你魏同舟合作的人，都会先想一件事——“ 她顿了一下，把最后几个字，说得很慢，很清楚： “跟魏同舟合作，会不会有一天，也被他这样对待？“ 魏同舟的脸色，变了。 那是一种很细微的变化，如果不是沈凉意盯着他的眼睛看，不会注意到。 但他的瞳孔，缩了一下。 只是一下。 然后他恢复了那个冷笑，点了点头： “好。沈姑娘，这一局，你赢了。“ 他转身走了。 脚步声在巷子里渐行渐远。 沈凉意站在院子中间，没有动。 柳婉从账房门口探出头来： “他认输了？“ “没有。“沈凉意说，“他认输的那句话，前面还有三个字——'这一局'。“ “这一局你赢了，意思是——还有下一局。“ 柳婉沉默了一下。 “那下一局他会出什么？“ 沈凉意想了想，说： “我也不知道。但这一次，我不会再漏算任何一个人。“ 她走进账房，把门掩上，坐在桌前，把魏同舟今天说的每一个字，都在纸上写下来，一个一个地分析。 写到最后，她停笔了。 因为她在魏同舟的话里，发现了一个她之前忽略了的细节—— 魏同舟说“官府不认你的协议“的时候，语气里有一种很微妙的东西。 不是轻蔑。 是——他知道官府会怎么判。 他知道。 这意味着—— 他认识官府里的人。 沈凉意把笔放下，靠在椅背上，看着天花板。 其心，参加人数约600人，会场面积约7000平米，在你正北方8.0公里处，今天多云，偏南风，风力2级。