第0047章 两百万不是红包

第二天上午。 海州国际会展中心。 服装设备馆里机器轰鸣。 自动铺布机、数控裁床、智能吊挂和数字化排产屏，全被摆在最显眼的位置。 陈望刚走进高精度裁剪设备区，一名女人便从展台后迎了出来。 她三十三岁左右。 深灰色西装配白衬衫，长发利落地束在脑后。 五官明艳，胸前挂着华衡智能装备的项目经理证。 她没有递宣传册。 而是直接看向周清岚： “清岚，你的事情我听说了。” “昨晚还在凯明救火。” “今天就带新老板来看设备。” “周清岚，你换工作的速度比我们的刀头还快。” 周清岚难得露出一点笑意： “唐婧。” “几个月不见，你还是先损人，再谈生意。” 唐婧，华衡智能装备华东区项目经理。 过去六年，凯明三次裁剪区改造、两次吊挂系统升级，都是她负责对接。 她和周清岚争过参数，吵过验收，也一起在车间熬过通宵。 私下是朋友。 到了设备现场，谁也不会给谁面子。 周清岚介绍道： “陈望，望山衣造老板。” “唐婧，华衡华东区最难砍价的经理。” 唐婧伸出手： “陈总，第一次见。” “先说清楚，我和清岚是朋友。” “但设备出了问题，她骂我比骂陌生人更狠。” 陈望和她握了握手： “那正好。” “望山不缺会请客的设备商。” “缺一个敢告诉我产线应该怎么配置的人。” 唐婧眼神微微一亮。 她没有继续寒暄，转身拉开设备护罩： “这台是华衡今年的新款高精度自动裁床。” “最亮眼的不是速度。” “是连续作业后的吸附稳定性和版型兼容性。” 周清岚伸出手： “参数表。” “维护周期、软件接口、刀头寿命和故障响应，全部要。” 唐婧把准备好的文件夹递过去： “知道你会问。” “都在里面。” 周清岚没有先看宣传页。 她直接翻到维护成本和售后条款。 “海州到望山，工程师多久能到？” “正常六小时。” “生产中断呢？” “远程诊断十五分钟响应。” “需要到场，四小时内出发。” “写进合同。” 唐婧答得很干脆： “可以。” 陈望看了一圈展台： “两百万，能不能做一条全自动生产线？” 旁边一名销售人员眼睛都亮了。 唐婧却没有立刻点头。 她接过望山现有设备清单，看了不到两分钟，直接摇头： “现在不建议。” “全套自动化不是机器摆得越多越好。” “望山现在应该先解决铺布、裁剪和半成品流转。” “第一期做对了，剩下的钱再往整烫和吊挂投。” 陈望问道： “有两百万也不卖？” 唐婧回答： “今天卖给你容易。” “三个月后机器闲着，清岚能骂我三年。” 周清岚看向陈望： “听见了吗？” “第二个懂行的人，也不让你乱花钱。” 唐婧挑眉： “谁是第一个？” “我。” 两个女人对视一眼，同时笑了。 陈望叹了口气： “哎，花钱真难。” 唐婧忍不住笑道： “陈总放心。” “只要望山订单能跟上，以后有的是花钱的地方。” 就在这时，一个穿凯明工装的男人抱着设备资料，从旁边通道快步走来。 看见周清岚，他明显愣住： “周总？” 周清岚认出了他： “何志强。” 何志强三十五岁。 凯明自动裁剪线班组长兼基础机修员。 老家就在望山县高桥镇。 十六年前外出打工，此后一直留在海州。 他今天是替凯明来收集设备资料的。 何志强看了看陈望，又看了看桌上的望山设备清单： “听说你要回望山建新产线？” “望山还招自动裁床操作员吗？” “我们裁剪线十来个人，有四个都是望山出来的。” 周清岚没有马上答应： “我不会从凯明私下带人。” “你如果自己决定离职，就先完成交接。” “然后参加望山的公开招聘。” “考试合格，我要你。” “考试不合格，叫我周总也没用。” 何志强用力点头： “有这句话就够了。” 他刚要离开，唐婧忽然叫住他： “何师傅。” “华衡新刀头的维护周期改了，资料别拿错。” 她抽出一份技术手册递过去。 何志强接过以后，认真看了两页才离开。 陈望望着他的背影： “人怎么样？” 周清岚回答： “自动裁床操作没问题。” “普通故障能自己处理。” “更重要的是，他愿意教新人。” “真能来望山衣造，抵得上三名普通熟练工。” 陈望点头： “那就给他留一场考试。” 唐婧把一份试机方案放到两人面前： “设备也一样。” “我可以把展会样机送到望山。” “先试三批。” “记录裁剪误差、边料损耗、连续停机和工人培训。” “数据过关，再谈采购。” 周清岚翻到费用页： “试用保证金多少？” “二十万。” “运输和工程师费用呢？” “采购成功，由华衡承担。” “试用不合格，只扣实际运输和人工。” 周清岚看向陈望： “这个钱可以花。” 陈望拿起笔： “终于轮到我刷卡了？” 周清岚按住合同： “先别急。” “加一条。” “连续三批达到合同参数，保证金才能转为首付款。” “有一批不达标，重新计算。” 唐婧嘴角微微一僵： “周清岚。” “你对朋友一直这么狠？” 周清岚把合同推回去： “两百万是望山的预算。” “不是我送给朋友的红包。” 唐婧看了她几秒，拿起笔： “行。” “这条我签。” “你明天到望山以后，先把进场条件再核一遍。” “条件确认，我就带机器和工程师过去。” 展台中央，自动裁床的刀头重新启动。 平稳的吸附声中，一组裁片快速成形。 两百万预算还没有真正花出去。 但望山的第一台高精度自动裁床，已经谈好了进厂试用。 而周清岚回望山时，带回去的，可能不只有一台机器。