第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决

一杯酒下肚，周清岚道： “我刚刚到望山没几天，叶小姐消息很灵通呀。” 叶曼宁笑了笑： “周厂长，您自谦了。” “试机的事情已经轰动了整个县城制衣圈，我想不知道都难。” 说话间，她看向一旁的马庆： “周厂长，既然望山衣造有设备需求，能不能给我和马总一个机会？” 周清岚脸上恰到好处地多了一分惊讶： “哦？” “你们有制衣设备渠道？” “愿闻其详。” 叶曼宁拿出一张整理好的对比表： “我们做的是二手设备。” “这批设备成色不错，价格优势明显。” “而且是本地设备，售后响应速度会比外地快。” “后续维修、配件和现场培训，也更容易协调。” 马庆听到这里，立刻顺势说道： “对。” “大家都是望山县的企业，本地采购，本地服务。” “我跟招商局那边也熟，后面有政策消息，可以提前给陈总通个气。” 罗天成端着酒杯笑道： “这就是县城做生意的好处。” “熟人多，办事快。” 陈望点头： “罗总说得对。” “在县城，熟人确实好办事。” 说完，他看向叶曼宁： “叶小姐的风采，也让我折服。” 这句话说得漂亮。 罗天成的面子有了，叶曼宁的专业也被看见了。 叶曼宁眼波轻转： “陈总是在夸我，还是在提醒马总？” “两者都有。” “那我就继续把优势说完。” 她端起酒杯，先朝周清岚举了一下： “如果县里的技改政策允许，马总可以配合准备申请材料。” “但补贴能不能批，要看政策、设备来源和申报材料。” “我不会把尚未确认的补贴，当成今天成交的保证。” 唐静轻轻抬眼。 这一句话，让她对叶曼宁的评价又高了一层。 懂销售的人都知道，政策是很好的卖点。 但真正专业的人，也知道政策不能乱承诺。 马庆的表情却有些不自然。 他原本想把招商局的关系说得更重一点，没想到叶曼宁先替他把边界画清楚了。 叶曼宁继续说道： “按照陈总的扩张速度，后续肯定还有设备采购需求。” “新设备用于高端服装生产，二手设备可以考虑作为普通订单的补充。” 周清岚道： “前提是，设备状态必须配得上这个位置。” 马庆接话： “这个不用担心。” “三台机器都是沿海大厂退下来的，成色很好。” “价格只有新设备的三分之一。” 陈望没有直接反驳，只看向叶曼宁： “叶小姐，如果只看采购价，确实很有吸引力。” “但我更关心另一件事。” “设备停机以后，谁来承担我的交期？” 叶曼宁没有替马庆回答。 她看向马庆： “马总，您这批设备的售后责任，是按整机保修，还是按更换部件保修？” “维修响应时间是二十四小时，还是四十八小时？” “软件授权和原厂备件，能不能写进合同？” 连续三个问题，问得马庆脸上的笑意慢慢收了起来。 “这些都可以谈。” “先把设备买下来，后面的售后慢慢写。” 叶曼宁摇头： “马总，这个顺序不对。” “设备没有通过验收以前，不能先进入望山厂区。” “售后、软件和备件，也必须在采购前写清楚。” “否则客户买到的不是设备，是一串没人负责的风险。” 陈望看了她一眼。 这句话，他很满意。 叶曼宁转过脸，故意压低声音： “陈总，您一直看我，是不是觉得我下午看走眼了？” 桌边几个人同时安静下来。 叶曼宁问得妩媚，却没有失去分寸。 她是在开玩笑，也是在试探陈望会不会借机羞辱她。 陈望端起茶杯，没有直接接她的话： “朋友聊天，看的是眼缘。” “做生意看的是能不能把事情做好。” “两个标准，不一样。” 叶曼宁轻轻咬了下唇： “所以，下午我没有选错？” “你选了你认为适合自己的。” “这有什么错？” “那陈总现在是在婉拒我，还是给我留机会？” 陈望笑了笑： “我是在等检测结果。” “设备如此，人也如此。” “先看能不能把事情做好，再决定要不要长期合作。” 叶曼宁愣了半秒，忽然笑了： “陈总这太极，打得真漂亮。” “我只是把答案留给结果。” “那我就替马总把检测推进下去。” 她站起身，端起酒杯： “这杯敬结果。” “结果好，大家一起赚钱。” “结果不好，及时止损。” 陈望也端起酒杯： “好。” 两人碰杯，一饮而尽。 马庆的脸色越来越难看。 他本来以为叶曼宁会替自己把话圆回来。 没想到这个漂亮女人不仅没有掩盖风险，反而把所有问题逐项摆到了桌上。 唐静若有所思，这个叶曼宁不简单，看似是卖力帮马庆推销设备。 实际上，是在推销自己，想搭上望山衣造这辆顺风车。 罗天成仍然挂着笑： “陈总，既然叶小姐都把优势和风险说清楚了，您也给句痛快话。” “这三台设备，到底有没有机会进望山？” 陈望没有直接说买，也没有直接说不买。 他伸出手指，一条一条说道： “第一，三台设备的唯一编号、原始产权和完整维修记录补齐。” “第二，软件授权、备件周期和售后责任写进合同。” “第三，在第三方场地连续运行八小时，做三批同版型试切。” “第四，最大误差不能超过望山的验收底线，且误差不能逐批扩大。” “第五，设备没有通过验收以前，不进望山厂区。” 他说完，看向马庆： “这些条件都能做到，直接进入合同谈判。” “做不到，价格再便宜，也没有采购意义。” 马庆脸色难看： “陈总，你这不是把二手设备当新设备买吗？” 陈望笑道： “新设备有新设备的标准。” “二手设备也有二手设备的标准。” “我买的是效率，不是三台停在仓库里的废铁。” 唐静闻言，补充道： “产权文件、软件授权、验收数据和付款主体。” “这四项不闭环，后续入账、保险和资产登记都会有麻烦。” 马庆皱眉： “唐经理，我们是现金采购，不贷款。” 唐静抬起眼睛，语气依然冷静： “我知道。” “但现金付款不等于可以不确认资产来源。” “我只提醒风险，不参与设备价格。” 干练，克制。 陈望心中暗暗点头。 唐静没有多说，只是把银行侧的风险说清楚。 这种分寸，才是真正的专业。 就在这时，身后传来“哐当”一声。 众人回头，只见孙浩一头栽倒在桌子上，不省人事。 陈望轻笑一声： “孙浩喝多了。” “咱们今天的酒局，就到这里，可好？” 大家纷纷点头。 大多数人都达到了自己的目的。 唯一不高兴的马庆，却也没法指责陈望。 陈望已经给了他机会。 只要设备标准达标，就可以测试。 叶曼宁收起资料，最后看了一眼那份写着“九成新”的报价单。 她忽然觉得，这四个字应该先从自己的销售词库里删掉。 下午在咖啡厅里，她只看见了陈望没有房子、开着货车、收入不稳定。 晚上在酒桌上，她却看见陈望能给每个人留体面，却不让任何人替他做决定。 这个男人真正值钱的地方，从来不是口袋里有多少钱。 而是他知道什么时候给别人机会，什么时候及时止损。