第79章 三个人，九套试单

第二天下午一点五十分。 一辆黑色商务车停在望山衣造门口。 叶曼宁率先下车。 孟疏桐跟在她身后。 同行的还有两个女人。 一个叫谢知微，四十岁，经营临江一家高端医疗管理公司。 另一个叫乔雁秋，三十七岁，是临江一家家居品牌的创始人。 两个人穿得都不张扬。 身上的衣服却没有一件便宜。 叶曼宁没有在门口说太多客套话。 她直接向陈望介绍： “谢总和乔总听说孟姐在望山下了三套试单。” “今天正好一起过来看看。” 陈望伸出手： “欢迎。” 谢知微和他握了一下： “陈总。” “我们今天主要看手艺。” “如果不合适，您别介意。” 陈望笑了笑： “您愿意从临江来望山，就是给我们机会。” “衣服合不合适，最后看结果。” 乔雁秋向厂区里看了一眼。 新仓库。 自动裁床。 正在生产的男装线。 还有单独隔出来的女装试制区。 她眼里的怀疑少了一点。 但也只少了一点。 临江复核场的改衣视频，她已经看过。 一个小时改好一件大衣，确实漂亮。 可高定不是改衣。 能把别人做好的衣服改顺，不代表能从一块布开始，把衣服做出来。 ==== 女装试制区已经清空。 林晓棠把三套设计方案依次挂起。 羊绒大衣沉稳。 商务礼服利落。 日常通勤套装更轻，也更适合频繁活动。 孟疏桐看了很久。 她的目光停在商务礼服上： “这个领口，比我想象中低。” 林晓棠走到设计稿前： “您肩颈线条偏长。” “领口再高，会把脖颈压短。” “正式感有了，但衣服不能衬托出您的美。” 孟疏桐点了一下头： “继续。” 林晓棠把使用场景也说得很清楚。 羊绒大衣用于冬季商务出行。 礼服要能参加正式晚宴，也能完成长时间坐姿。 通勤套装则必须方便抬手、开车和连续工作。 乔雁秋听完，直接问道： “设计没有问题。” “谁来保证做出来以后，还是这个效果？” 林晓棠侧身： “宋师傅。” 宋晚晴坐在长桌旁。 她没有起身迎接。 手里还在整理昨天留下的试验布。 乔雁秋看着她： “宋师傅。” “临江那件大衣，我看过视频。” “改得确实不错。” “不过，高定不是修衣服。” “您在现场能看出旧衣服的问题，不代表能带一条产线。” 女装试制区安静下来。 叶曼宁没有替望山说话。 她负责把客户带进门。 至于客户服不服，要看望山自己的本事。 宋晚晴把试验布放下： “你说得对。” 乔雁秋有些意外。 宋晚晴继续道： “会改衣服，不等于会做高定。” “图画的漂亮，也不等于衣服能穿。” “所以，别站着说。” “进试衣区。” ==== 量体区只留下女员工。 宋晚晴。 林晓棠。 赵小雨。 叶曼宁。 陈望、程远和其他男员工全部退出隔断。 赵小雨把相机留在外面，只带着量体档案和笔进去。 孟疏桐换上贴身量体服，先站到镜子前。 赵小雨刚准备拿软尺，宋晚晴抬手： “先别量。” 她绕着孟疏桐走了一圈。 “右肩低。” “右侧斜方肌比左侧紧。” “站着的时候，重心习惯压在左腿。” “腰线左边高，右边低。” 孟疏桐看着镜子： “差多少？” 宋晚晴没有碰软尺： “肩高差六毫米左右。” “腰线差四毫米。” “右手臂自然向前。” “你平时经常用右手拿手机，也经常自己开车。” 孟疏桐回头看她。 “这个也能看出来？” “看不出来，还做什么衣服？” 宋晚晴示意赵小雨： “量。” 赵小雨立刻上前。 她先量左右肩高。 两边相差六毫米。 再量腰线。 左右相差不到五毫米。 和宋晚晴刚才说的，几乎完全一样。 叶曼宁站在旁边，眼神微微一亮。 临江那次是看衣服。 这一次，宋晚晴看的是人。 ==== 轮到谢知微。 她站得很直。 从正面看，体态几乎没有问题。 宋晚晴却让她把双手向前平举。 谢知微刚抬手，右侧肩胛便比左侧明显突出一点。 宋晚晴问： “以前右肩受过伤？” 谢知微脸上的笑停住了。 “七年前做过一次小手术。” “已经恢复了。” 宋晚晴摇头： “生活不受影响。” “做衣服有影响。” “普通成衣左右对称。” “你穿上以后，右后肩一定会有斜褶。” 谢知微把自己带来的西装外套拿过来： “这件是我去年在海州定做的。” “右后肩确实总有一道褶。” “对方改过两次，说是我的体态问题，衣服没办法再调。” 宋晚晴把外套套到她身上。 她只看了一眼： “不是没办法调。” “是他们不愿意为你重新动版。” 谢知微问： “望山能解决？” 宋晚晴看向赵小雨： “记。” 赵小雨立即翻开新的量体档案。 宋晚晴一项项说： “右后肩增加活动量。” “肩胛突出位置单独放量。” “右袖窿后侧让两毫米。” “左边不动。” 谢知微皱眉： “左右做得不一样，衣服脱下来不会歪吗？” 宋晚晴看着她： “高定是给人穿的。” “你的人都不是左右一样，衣服凭什么必须左右一样？” 谢知微没再说话。 ==== 乔雁秋最后一个进入量体区。 她没有马上换衣服。 而是从包里取出一张折叠整齐的量体单。 “这是我去年在沪市做高定留下的数据。” “当时量了二十六项。” “宋师傅，您要不要先看看？” 宋晚晴没有接： “别人的数据，别人负责。” “我做的衣服，我自己量。” 乔雁秋笑了一下： “行。” “那我看看望山能量出什么不同。” 她换好量体服，站到镜子前。 宋晚晴没有立刻报数字。 她让乔雁秋自然走了几步。 又让她坐下、起身、抬手。 最后，她让乔雁秋把头转向右侧。 宋晚晴问： “你不喜欢高领？” 乔雁秋愣了一下： “不喜欢。” “穿久了，左边脖子不舒服。” 宋晚晴伸手按了一下她左侧肩颈： “不是不喜欢。” “是以前的领子压错了地方。” “你的头习惯向右偏。” “左侧肩颈比右侧紧。” “领座如果左右一样高，左边一定磨。” 乔雁秋看向镜子。 她自己完全看不出头向右偏。 宋晚晴让赵小雨站到她身后，用两根细线分别对准耳垂和肩峰。 两边一比。 偏差立刻显了出来。 乔雁秋脸上的轻松消失了。 她第一次认真问道： “这个怎么解决？” 宋晚晴回答： “先做白坯。” “让你自己看。” ==== 女装试制区准备了不同克重的白坯布。 不需要做成完整衣服。 只需要验证肩颈、胸腰和袖窿。 赵玉梅按照宋晚晴报出的尺寸裁出前后片。 方彩霞与曹慧负责快速合缝。 何桂香处理袖山。 邓春梅做临时点压。 宋晚晴站在长桌旁报数字。 “乔雁秋左领座降三毫米。” “左肩颈多留活动量。” “胸省不要照旧数据。” “向外移八毫米。” 赵小雨站在旁边，把每一次修改全部记进档案。 乔雁秋看了一眼时间。 从裁白坯到半身样完成，只用了三十七分钟。 半身白坯套到她身上。 宋晚晴用别针固定侧面。 “转头。” 乔雁秋向右转。 领口没有拉扯。 她又向左转。 肩颈同样没有摩擦。 宋晚晴拿起一条普通的对称领样，临时别在另一块白坯上。 “再试这个。” 乔雁秋刚把头转向右侧，左边领座便顶住了脖颈。 差别很小。 感觉却完全不同。 宋晚晴取下普通领样： “去年那张量体单没有错。” “二十六个数字都很准。” “但是，他们量的是你站着不动的时候。” “人不是衣架。” “高定也不能只会量一圈数字。” 量体区外面，所有工人都听见了。 没有一个人说话。 昨天宋晚晴压服的是望山的工人。 今天，她压服的是从临江专程来挑刺的客户。 ==== 乔雁秋把那张沪市量体单重新折好。 这一次，她没有再拿出来比较。 她直接问林晓棠： “孟姐三套试单，分别多少钱？” 林晓棠把报价单递过去。 羊绒大衣六万八。 商务礼服五万八。 日常通勤套装三万六。 三套合计十六万二。 乔雁秋看完： “我也做三套。” 谢知微紧接着开口： “我的款式需要调整。” “右肩的问题，要单独处理。” 林晓棠回答： “设计会根据您的使用场景重新做。” “价格以最终方案为准。” 谢知微点头： “可以。” “先按同档预算签三套试单。” 孟疏桐看着两人： “你们不是说只来看看吗？” 乔雁秋把合同意向表拿过来： “看明白了，当然要下单。” “难道等望山在临江出名以后，再去跟别人一起排队？” 叶曼宁没有插话。 她只把三份客户资料分别整理好。 私人关系把人带进了望山。 真正让客户掏钱的，是宋晚晴、林晓棠和整条女装试制线。 ==== 程远带着财务人员进来。 三份试单协议当场确认。 每人三套。 共九套。 合同暂定总额四十八万六千元。 首期预付款百分之六十。 二十九万一千六百元。 几分钟后，银行到账提醒响起。 【望山衣造对公账户到账：291600元。】 车间里的工人同时抬起头。 昨天，她们还不知道女装高定线能不能真正建立。 今天，产线刚立起来，九套试单已经排到了桌上。 陈望看向叶曼宁： “客户是你带来的。” “按约定，成交提成百分之三。” “首期提成一万四千五百八十元。” “今天结算。” 叶曼宁握着客户资料的手停了一下。 “谢谢陈总。” “下一批客户，我会继续带来。” ==== 乔雁秋签完字，把白坯试样拍了一张照片。 照片发进临江一个私人群。 配文只有一句。 【以前的高定都是量尺寸，望山的高定量人。】 商务车还没有驶出厂区。 叶曼宁的手机已经连续响了七次。 她低头看完消息，转身回到陈望身边： “陈总。” “又有五个人问我。” “能不能预约来望山量体。” 陈望看向女装试制区。 宋晚晴已经把九套试单排成三组。 她抬头看了一眼叶曼宁： “想来可以。” “先排队。”