第104章 八十八套一天卖空

上午九点。 省城商场刚刚开门，男装区运营经理杜成业便找到了黄志远。 杜成业语气急切： “黄总。” “趁着莫罗带来的热度还在，把望山的衣服全拿出来。” “商场一楼中庭的主展位，今天给望山。” 黄志远愣了一下。 一楼中庭，是整座商场最显眼的位置。 平时只有国际一线品牌做大型活动，才有资格使用。 黄志远看着杜成业，忽然笑了： “杜经理。” “你们以前不是说，县城做出来的衣服没有名气吗？” “还说商场有商场的规矩，品牌位置必须一级一级往上升。” “怎么？” “现在连规矩都不要了？” 杜成业被这几句话顶得停顿片刻。 当初望山第一次进入商场，就是他坚持只给两根柱子后面的角落。 后来望山卖进男装区前三，他才把主通道交出来。 如今，莫罗公开向望山两位老师傅低头。 全省的高端客户，都在打听哪里能买到望山成衣。 商场再端着，客流就要被别人抢走了。 杜成业没有绕弯子： “黄总，以前是我们判断错了。” “这件事，我向你道歉。” “今天商场给望山首页推送、会员短信和一楼中庭展位。” “所有费用，商场承担。” 黄志远正要说话，手机突然响了。 电话来自门店经理。 黄志远按下接听键。 门店经理的声音又快又急： “黄总。” “望山的衣服脱销了。” 黄志远下意识看向主通道： “怎么可能？” “刚开门的时候不是还有货吗？” “这才几分钟，怎么会脱销？” 门店经理回答道： “今天还没开门，外面就来了二十多名客人。” “全是看了莫罗的视频，专门来问望山的。” “门一开，现货就被抢完了。” “连平时最难卖的两个冷门尺码都没剩。” “现在还有十几个人等在店里，问下一批货什么时候到。” 黄志远缓缓放下手机，看向杜成业： “你也听见了。” “不是我不愿意把衣服挂进中庭。” “是真的一套都没有了。” 杜成业刚才还在谈展位，此刻只剩下一句话： “调货。” “马上调货！” ==== 两人快步赶到望山门店。 主通道的展示架已经空了。 几名客人没有离开，正围着店长登记款式和尺码。 其中一名中年男人指着手机里的莫罗： “我从外地开了两个小时车过来。” “你现在告诉我没货？” 另一名客人直接把银行卡放到柜台上： “钱可以先付。” “今天能不能拿到衣服？” 店长只能一遍遍解释： “新货正在路上。” “具体到达时间，我们还在确认。” 许知夏带着澄意的摄影师站在门店外，将空衣架、登记名单和等待的客人全部拍了下来。 前两天，她还在替望山设计莫罗来访后的传播方案。 如今，方案刚刚落地，望山门店连一件可卖的衣服都找不出来了。 摄影师低声问道： “许经理，还拍吗？” 许知夏盯着那排空衣架： “拍。” ==== 就在这时，黄志远的物流经理一路跑进门店。 他连气都没喘匀，便赶紧汇报道： “黄总。” “望山发来的货已经到省城物流仓了。” “一共八十八套，正在排队分拣。” 这八十八套，正是黄志远两笔旧订单的最后一批。 黄志远声音猛地提高： “那还等什么？” “给物流公司打电话，让他们优先分拣！” 物流经理有些为难： “我催过了。” “他们说今天到货量大，要按顺序来。” 黄志远直接把车钥匙拍到他手里： “你带六个人去物流站等着。” “他们分出一箱，你们搬一箱。” “分拣完成，直接给我拉回来。” 杜成业立刻拿出手机： “商场再派一辆货车和八名卸货工过去。” “望山的衣服，中午之前必须出现在中庭。” 物流经理刚要离开，盛嘉门店经理周启明从旁边走了过来。 他看了一眼空荡荡的展示架： “黄总，动静不小啊。” “不知道的，还以为整个男装区都断货了。” 黄志远问道： “周经理有意见？” 周启明摇摇头： “不敢。” “莫罗的视频刚刚传开，确实能带来一批看热闹的客人。” “不过，八十八套可不是小数目。” “可别卖不出去。” 杜成业听得皱起眉。 黄志远却笑了： “谢谢周经理提醒。” “就是不知道这八十八套，能不能撑到热度过去。” 周启明看向门店里的十几名客人： “八十八套。” “哪怕一天卖十套，也得卖九天。” “高端男装不是菜市场，不会有人抢。” ==== 上午十一点二十分。 两辆货车同时驶进商场卸货区。 八十八只印有望山标志的衣箱，直接从货车送进一楼中庭。 黄志远当场签收。 两笔旧订单正式完成。 【门店订单尾款到账：700000元。】 【秋季系列阶段货款到账：980000元。】 【望山本次到账：1680000元。】 衣服甚至来不及送进后仓。 门店员工当场拆箱、核对编号、取下防尘袋，再挂上衣架。 第一套衣服刚挂起来，等待已久的客人便走了过去： “这个尺码我要了。” 店员赶紧提醒道： “先生，您还没有试穿。” 对方把登记单递给店员： “刚才已经量过。” “望山的版型，我信得过。” “刷卡。” 【成交：38600元。】 第二只衣箱刚刚拆开，旁边立刻有人问道： “五十二码是不是在这里？” “给我留着，我现在付款。” 不到十分钟，第一批拆出的十二套衣服已经全部成交。 后面的衣箱还在往中庭搬。 前面的店员已经拿着付款单追到了拆箱区。 ==== 商场首页推送在十一点半正式发出。 【欧洲高定大师莫罗盛赞的华夏工艺，望山八十八套新品到店。】 会员短信同步送达。 不到二十分钟，中庭试衣区外便排起了队。 有人从腕表专柜过来。 有人刚停好车，便直奔望山展位。 还有几名外地客户直接打电话，让店员按尺码保留，定金当场转入门店账户。 中午十二点。 【到货：88套。】 【已售：27套。】 下午一点。 【已售：46套。】 下午两点二十分。 【已售：69套。】 就连平时一个月都难卖出两套的冷门尺码，也被一名外地客人直接买走。 钱绍辉赶到中庭时，只看见最后十九只衣架。 他是黄志远的门店合伙人，一直负责控制库存。 望山这批货发出前，他还嫌八十八套太多，至少要压两个月。 此刻，他拿着库存表，看了三遍： “刚到两个多小时，只剩十九套？” 店长根本顾不上回答： “钱总，先别看了。” “四十八码还有没有？” 钱绍辉翻到下一页： “两套。” 店长立即抽走库存表： “都有人要了。” ==== 下午三点四十分。 周启明再次从中庭经过。 上午摆满展区的八十八套衣服，此时只剩下三套。 而盛嘉门店今天的成交数字，仍然停在四套。 两名男装区店长站在旁边，小声重复着周启明上午的话： “高端男装不是菜市场，不会有人抢。” 其中一人看着望山展位外等待付款的客人： “确实不是菜市场。” “菜市场也没这么多人抢。” 周启明脚步一顿，没有走进望山展位。 最后三套衣服，却在他面前先后完成付款。 下午三点五十二分。 店长取下最后一只空衣架。 【本批到货：88套。】 【售罄用时：4小时32分钟。】 【销售金额：3396800元。】 【退货：0套。】 八十八套望山西装，一天都没有撑到。 只撑了四个半小时。 ==== 黄志远站在空下来的中庭展位前，盯着财务刚刚算出的数字。 八十八套衣服，采购成本二百四十六万四千元。 零售收入三百三十九万六千八百元。 【本批毛利：932800元。】 四个半小时，九十三万两千八百元毛利。 黄志远盯着数字，半天才吐出一句： “我草。” “八十八套，这就卖完了？” 钱绍辉站在旁边，已经顾不上自己昨天还嫌订单太多： “黄总。” “后面还有一百七十多人登记了尺码。” “这批货要是再多一百套，今天照样能卖。” 黄志远本来应该高兴。 一天赚了过去几个月才能赚到的钱，换成谁都该摆一桌庆功宴。 可他抬头看见的，只有一排空衣架。 商场给了首页推送。 给了会员短信。 还把最好的中庭展位免费让给望山。 结果活动才做了半天，货又没了。 杜成业比他更着急： “黄总。” “明天是周末。” “中庭不能摆着八十八只空衣架接待客户。” “赶紧让望山补货。” “商场可以提前给下一场活动排期，位置还是这里。” “只要你有货，推广资源继续给。” ==== 许知夏站在镜头后面，完整拍下了那排空衣架。 几年前，她一直觉得陈望缺少平台、资源和人脉。 今天，省城核心商场拿出最好的展位、最贵的流量，主动替望山引流。 可商场准备的声势，甚至赶不上望山断货的速度。 摄影师看着拍摄素材，忍不住问道： “许经理，宣传片最后用什么画面？” 许知夏看向空荡荡的中庭： “不用模特。” “就拍空衣架。” “再放两行字。” “八十八套到店。” “四个半小时售罄。” 她说完以后，停了几秒。 当初她想要的体面和前途，如今陈望都有了。 而且比她想象的更加耀眼。 现在，她却只能替他记录这些成绩。 ==== 黄志远没有等到回办公室。 他站在空展位前，直接拨通陈望的电话。 电话接通以后，黄志远语速极快： “陈总。” “八十八套已经卖完了。” 陈望问道： “刚到货就卖完了？” 黄志远看了一眼时间： “准确地说，四个半小时。” “我之前预留的一百套不够。” “在这个基础上，再增加三百套。” “总共四百套。”