第192章 这次你来算

赵青松把那行字又看了一遍。 算盘上的珠子停在中间。 采购员靠在椅背上。 “这条不能改。” “百货站给了预付款，也让你们分批交货，总不能再让红星厂把同样的东西卖给别人。” 马春兰问： “别的百货站不行，那供销社呢？” “也不行。” “县里的门市部呢？” “只要是同样的货，都不行。” 老田先急了。 “咱们后面还有两家老客户。” “以前量不大，可每个月都要。” 采购员翻到最后一页。 “红星厂可以选。” “接这张单，半年只供我们。” “不接，我们找别家。” 办公室里又僵住了。 刚才那张合同，最难的是垫钱。 现在钱的问题松了一半，却多了一根绳子。 两千件做下来，确实能赚。 可半年不能接别的同类订单。 原来的客户一旦推走，半年后还回不回来，没人敢说。 马春兰看向林秀禾。 “这条能签吗？” 林秀禾没接合同。 她指了指赵青松面前的算盘。 “先别只看这两千件。” “把那两家老客户也算进去。” 赵青松低头翻账。 红星厂过去几个月的订单都夹在本子里。 两家老客户每个月要的货不多，钱却回得快。 百货站这张合同数量大。 第一批原料款能提前到账，后面的货款还得等。 赵青松写了一行，又划掉。 老田站在旁边，看得发急。 “到底哪个好？” “我还没算完。” “这还用算？” 老田指着合同。 “两千件顶咱们平时几个月的量。” 赵青松抬起头。 “可老客户每个月都来。” “真推了半年，后面他们还找不找红星厂，谁也说不准。” 老田被他说得一顿。 马春兰问： “那人家以后还来不来，你怎么往算盘上算？” 赵青松握着笔，答不上来。 算盘能算钱，算不了人心。 采购员笑了下。 “马主任，别把简单的事弄复杂。” “我们百货站这一次的量，抵得上那两家小客户好几个月。” 赵青松看了他一眼。 “可你们这两千件做完以后，后面还要不要货，合同里没写。” 采购员脸上的笑淡了。 “我们百货站怎么可能没后续订单？” “那能不能写进去？” 赵青松问完，手里的笔攥得更紧。 采购员盯着他。 “写什么？” “你们要是不让红星厂接别家的活，那后面呢？” 赵青松说得有些磕绊，话却没收回去。 “总不能这两千件做完，你们没单了，红星厂还得空等半年。” “要么把后面的数量写上。” “要么别绑这么久。” 老田立刻接话： “对。” “不能只不让我们接别人的活，后面有没有活又不管。” 采购员脸色发沉。 “最低数量我定不了。” 马春兰把合同往回推。 “那半年独家就不能签。” “合同不签，我现在就走。” 采购员站起来。 这次赵青松没追。 他只是把自己算过的纸压在合同上。 采购员走到门口，又转身。 “独家改成两个月。” “行不行？” 马春兰问老田： “两个月里，原来的订单能不能往后排？” 老田想了想。 “下个月的货已经做了一半。” “再后面的，我去跟两家老客户说明白。” “但两个月一到，百货站不能再拦着我们接别家的活。” 采购员重新坐下。 “独家两个月。” “数量两千。” “第一批原料款三天内到账。” “第一批货验完，先结一半。” “采购方临时改数量、改包装，交期顺延。” 他把钢笔放到桌上。 “这次能签了吧？” 马春兰从头看了一遍，又递给老田。 老田重点看了数量和交期。 “二十天，两千件，能做。” 马春兰最后看向林秀禾。 “还有什么？” 林秀禾没替她决定。 “问赵青松。” 赵青松一怔。 “问我？” “刚才是你算的。” 赵青松重新翻了一遍合同。 “第一批原料款没到账以前，别把所有料都订了。” 采购员皱起眉。 “合同都签了，还怕我们不给钱？” “钱没到账，厂里先做样品。” 赵青松这次说得更快些。 “真有变化，损失也小。” 马春兰点头。 “这个写进厂里的生产安排。” 她拿起钢笔，签下名字。 红星厂的章盖下去。 采购员收起合同。 “第一笔钱三天内到。” “你们先准备。” 他说完离开。 办公室里的人都松快了些。 老田拿着合同副本往外走。 “我回车间排班。” “先别排满。” 赵青松叫住他。 “等钱到账。” 老田回头，笑骂了一句： “刚才还半天说不利索，这会儿倒管起我了。” 赵青松的脸有些发热。 马春兰把他算过的纸拿起来。 “这张别扔。” “今天要不是把老客户也算进去，半年以后厂里有没有活，还真说不准。” 林秀禾把纸推回赵青松面前。 “自己收着。” “下次再碰上这种合同，先看它拿走了什么。” 赵青松把纸折好，夹进本子。 桌上的电话突然响了。 马春兰接起来。 刚报完红星厂的名字，对面的声音便冲了出来。 “马主任，听说你们跟百货站签了独家？” 马春兰握着听筒。 “哪位？” “县供销社老刘。” “我们下个月那六百件，合同都说好了。” “现在你告诉我，还做不做？” 办公室里刚松下来的几个人，又都抬起头。 马春兰看向桌上的新合同。 独家两个月。 红星厂的章还没干。