第207章 为什么非得跟便宜的卖一个价

上午十点多，临州来电话。 王厂长一开口就是好消息。 “林工，安县那批卖得挺快。” 林秀禾正在整理省里项目的材料。 “昨天才铺下去吧？” “对。” “县城两个点今天上午就催第二批了，钱采购还想再加一百台。” “那是好事。” “本来是。” 王厂长叹了口气。 “他们还想让我们降价。” “降多少？” 王厂长报了个数。 差不多要跟南华卖成一个价。 “你答应了？” “没敢。” “财务刚把账重新过了一遍。现在这个价还能挣点，真跟南华一样，忙一圈剩不了几个钱。” 林秀禾问： “你怎么想？” “我也不想降。” 王厂长答得很干脆。 “可那一百台我又舍不得。” “安县已经卖开了，东河还在后面等。这时候为了三块多把单子往外推，我心里不痛快。” “安县为什么让你们降？” “南华便宜。” “买的人也嫌贵？” 电话那边停了一下。 “这个还真没问。” “那先问。” 王厂长没反应过来。 “问谁？” “问柜台。” “谁买了你们这台，为什么买。” “那些没买的，也问问是不是嫌贵。” 林秀禾把铅笔放到桌边。 “连掏钱的人怎么想都不知道，现在先降价，早了点。” 王厂长在电话那头琢磨了一会儿。 “你觉得他们不一定只看便宜？” “我不知道。” “所以才要问。” “行。” 王厂长笑了。 “我现在就找钱采购。” 午后，林秀禾去资料室送完材料，回来时桌上压着一张电话记录。 临州找过她。 她回拨过去。 陈科长几乎马上接了。 “林工？” “问到了？” “问到了。” 陈科长声音里带着喜气。 “钱采购亲自跑了两个柜台。” “有人嫌贵吗？” “有。” “有两个问完价，又去看南华那台了。” “还有呢？” “也有人压根没走。” “一个买回去给家里老人用，说我们这台放桌上稳，摇的时候不晃。” “还有个老师傅掂了半天，听说贵三块多，照样买了。” “他说什么？” 陈科长笑起来。 “他说这种东西又不是用三个月。” “多花几块，能多用几年就值。” 林秀禾也笑了。 “钱采购听见了？” “就在旁边。” 电话那边很快换成王厂长。 “林工，我这回算摸着一点门了。” “南华轻，便宜。” “我们这台沉些，也贵些。” “以前一看人家便宜，我就急着想往下压。” “今天去柜台一问，还真有人就认这个稳当。” 林秀禾问： “所以呢？” “先不降。” “再卖几天看看。” “要是人家就愿意多花这几块，我们没必要自己先往下砍。” “那些嫌贵的也别漏了。” “记着呢。” “愿意买的为什么买，不愿意买的为什么不买，都得知道。” “行。” 王厂长笑道： “这回我不乱答应钱采购了。” 电话挂断。 旁边同事正在整理文件，随口问： “临州又有事？” “想降价。” “卖不出去？” “卖得挺好。” 同事奇怪了。 “那降什么？” “别人便宜。” “东西又不一样。” 同事拿起桌边的搪瓷杯。 “我这个当时还比旁边那个贵八毛。” “为什么买这个？” “厚实。” “用了几年，磕了好几回，还能接着使。” 她笑了一下。 “买东西哪有光挑最便宜的。” 林秀禾也笑了。 桌上的电话又响。 这次是钱采购。 “林工？” “钱同志。” “刚才厂里跟你说了吧？” “说了。” “我回去又跟站里商量了一遍。” 钱采购翻着纸。 “这批先不要求他们降。” “两个柜台的情况都差不多？” “差不多。” “便宜的有人买，贵一点的也有人认。” “硬往一个价上挤，没什么意思。” 林秀禾问： “那安县准备怎么卖？” “分开摆。” “南华那台便宜、轻巧，就按那个卖。” “日用品厂这台稳当些，就按它自己的价。” “愿意省几块的有得选。” “想买结实点的，也有得选。” “这样挺好。” “还有一件事。” 钱采购笑起来。 “加的那一百台，不撤。” “还是原价。” 林秀禾坐直了些。 “王厂长知道了吗？” “下一个电话就打给他。” 钱采购在那边也乐。 “前几天他还怕没单子。” “现在得想想后面的货怎么跟上了。” 电话挂断。 林秀禾把电话记录翻到背面。 只写了两行。 安县加单一百台。 原价。 字刚写完，办公室门口有人叫她。 “林工。” “所长找你。” 林秀禾抬头。 “什么事？” “临州那边报上来的结果，省里看过了。” 那人停了一下。 “好像点名问了你。” 林秀禾放下笔。 “我现在过去。” 她拿起桌上的项目本。 刚走到门口，对方又说： “孙工也在。” “还有省里来的人。” 林秀禾脚步顿了一下。 随即出了办公室。