第222章 东西要加，钱也得加

百货的人来得很快。 第二天上午，钱采购带着一个四十来岁的男人进了街道厂。 男人姓杜，是这批饭盒提篮的买方负责人。 人刚进门，他先拿起桌上的样品。 “就是提手这里。” 他用手比了一下。 “饭盒装热了，提着容易烫手。我们昨天试过，最好再包一层。” 叶主任站在旁边。 “包可以。” “料钱、工钱得重新算。” 杜主任皱眉。 “就这么一点东西，还要加钱？” 叶主任正要开口，林秀禾已经把原来的样品推到他面前。 “杜主任，这个样品你们之前验过吧？” “验过。” “订单也是照这个样品签的？” “是。” “那就好办。” 林秀禾指了指提手。 “照原样做，还是原来的价格，八天交货。” “现在要加隔热套，也能做。” “新增的钱重新算。” 杜主任看着她。 “林同志，你这才接我们第一张单吧？” “是。” “第一张就算这么细，以后还怎么长期合作？” 叶主任忍不住笑了一声。 林秀禾倒很平静。 “长期合作我想要。” “这一单也不能亏。” 杜主任把样品放回桌上。 “后面还有量。” “你这批做好了，几百套、上千套都有可能。” “眼前这点钱，你让一步，后面不都挣回来了？” 林秀禾笑了。 “后面的量真来了，咱们按后面的量重新谈。” “现在是四百套。” “我得先把这四百套做好。” 杜主任盯着她。 “你就不怕这批做完，后面的单不给你了？” “怕。” 她答得干脆。 林秀禾拿起样品。 “所以第一张更不能把价做乱。” “今天加一层我自己贴。” “下回再改一个地方，我还贴？” “做生意总得让双方都能挣钱。” 杜主任脸上的笑淡了些。 “那你准备加多少？” “先把账算出来。” “这么一点东西，还要算多久？” 叶主任这回真开口了。 “杜主任，一只看着没多少，四百只可不是顺手一裹就完了。” “料要买，人要做，做完还得再检查。” 她朝车间里指了指。 “我这里十几个女工都靠工钱吃饭，总不能因为这一道活看着小，就当没做。” 杜主任顺着她指的方向看过去。 几个女工正围着样品研究，一截布条已经缠上提手，前面的试着拎了拎，后面的人还在商量这种料经不经烫。 他这才点头。 “行。” “你们算。” 四百只一起算下来，料钱和工钱就不是小数。 林秀禾算完，把纸递过去。 “每只加这个数。” 杜主任一看就摇头。 “高了。” “已经没多算。” “再降一点。” “这批量小，降不了多少。” “以后量大呢？” “八百套以上，可以重新谈。” 杜主任抬头。 “你倒先把后面的量惦记上了。” “你刚才不是说后面还有吗？” 钱采购没忍住，笑出了声。 杜主任转头。 “你还笑？” “你自己说的。” “少添乱。” 几个人重新磨了一轮。 杜主任往下压。 林秀禾也没把价格咬死。 最后双方各退一步，把新增费用定下来。 杜主任刚准备收纸，林秀禾又问： “交期呢？” “八天不变。” “改了东西，装配要多一道。” “你前面已经拿走一天多了。” “前面是照原样品排的。” 杜主任一脸无奈。 “林同志，你怎么什么都得重新谈？” 林秀禾把通知推到他面前。 “因为东西改了。” “你们要是不改，我一个字都不多说。” 钱采购背过身，肩膀都在抖。 杜主任瞪他。 “你今天到底来干什么的？” “陪你谈啊。” 钱采购一本正经。 “顺便看你们什么时候能谈完，我还等着回去交差。” 叶主任也笑了。 “那你今天可有得等。” 最后交期还是八天。 林秀禾没再往后要。 罗厂长那边五天半能出铁丝件，叶主任这里提前把隔热套准备好，料一到就开工。 时间紧，但还能接得住。 她只多提了一件事。 “把这次变更写进原来的单子。” 杜主任皱眉。 “还要写？” “写清楚省事。” “价格、样品、交期都记上。” “以后谁也别说自己记错了。” 钱采购这次先点了头。 “这个该写。” “要不然八天以后出了问题，你们还得跑我办公室里吵。” 杜主任没好气。 “你今天就盼着我们吵？” “我盼着你们把货交了，我什么都不用管。” 变更重新写好。 杜主任签字。 林秀禾盖章。 红印落下去以后，她先核了一遍金额，才把自己那一联收起来。 叶主任在旁边看得直笑。 “昨天第一次盖章，还新鲜得不得了。” “今天先看钱了。” 林秀禾也笑。 “昨天是昨天。” “今天这钱真得我自己收。” 小梅凑过来。 “林工，你刚才真不怕他把单撤了？” “怕。” “那你还敢跟他磨这么久？” 林秀禾把纸装进文件袋。 “该让的能让。” “该算的也得算。” 叶主任听得满意。 “这话对。” 她转身朝车间里喊： “别围着样品看了！” “价钱谈好了，该准备的先准备起来。” 车间里很快重新忙起来。 午后，林秀禾回到兴禾经营部。 门刚打开，她就发现桌上压着一张纸条。 是隔壁帮她代收的。 上面只有一句： 南华贸易服务部来过，请回电。 林秀禾看了两遍。 南华。 她当然记得。 当初她还在研究所时，就是这家贸易服务部先一步把她看中的订单接走。 那时候她能看见机会，却没有资格签。 现在她已经出来了。 她把纸条放到桌边，拨了电话。 接电话的人很快换成方启成。 对方一听是她，先笑了。 “林工。” “听说现在该换个称呼了？” 林秀禾也笑。 “你消息挺快。” “做这一行，消息慢了，就只剩别人挑过的。” 还是原来的说话方式。 一点都没变。 林秀禾问： “找我什么事？” 方启成没有绕。 “听说你接了临州百货那批饭盒提篮。” “嗯。” “第一单？” “第一单。” “恭喜。” “谢谢。” 电话那头传来翻纸的声音。 “我今天找你，不是来抢这四百套的。” 林秀禾靠在桌边。 “那你想要什么？” 方启成笑了一声。 “后面的货。” 林秀禾神色认真起来。 “后面有没有还不一定。” “你不知道？” “知道什么？” “杜主任那边已经在问长期供货。” 林秀禾握着电话。 方启成继续道： “我们南华也在谈。” “林工。” “以前你在研究所，只能看着我们签。” “现在你自己出来了。” 他语气里带着点笑。 “这回，咱们可以正经抢一抢了。”