第232章 这批货，她没跟南华抢

兴禾扩成两间屋后的第三天，叶主任一早就骑车赶到了北京。 何秋雁刚推开窗户，桌上的早饭还冒着热气。见叶主任把车往院里一支，她就知道街道厂出了事。 “秀禾去百货送东西了，一会儿回来。厂里怎么了？” 叶主任接过搪瓷缸，只喝了两口。 “三百二十只还能接着做，后面那六百套，料接不上了。” 原先给街道厂供料的那家厂今早突然改了口风，只肯按原来的量先给一半。 南华昨天一次定走了后面半个月的货，钱也提前付了。供料厂的意思很明白，最近要货的人多，谁定得早、拿得多，谁先提货。 林秀禾回来时，叶主任已经把事情说得差不多。 她推着自行车进院。 “现有的料还能撑多久？” “手里的三百二十只能做完，六百套最多再做前面两百多。” “今天车间都开着？” “今天没事。” 叶主任握着搪瓷缸，眉间的愁色却没散。 “明后天新料再进不来，我得让几个人先歇两天。” 何秋雁手里的烧饼也放下了。 街道厂那些女人大多靠计件拿钱，少上一天工，月底带回家的钱就少一截。 郑巧云昨天还托人问过，这批六百套能不能连着做。她弟弟快开学了，鞋底已经磨得快见袜子。 林秀禾重新穿上外套。 “我去供料厂。” 叶主任跟着起身。 “我跟你一起。” “你回去盯车间。手里的活照常做，先别让她们跟着着急。” 叶主任想了想，重新坐回去。 “行，我等你消息。” 林秀禾赶到供料厂时，南华的车已经停在院里。 方启成也在。 前些日子，两个人还坐在百货同一张桌子上争试单。今天再碰上，中间隔着的是一车已经写进南华提货单的铁料。 方启成手里拿着手续，见她进来便笑了。 “来晚一步？” “看来是。” “这批我昨天定的。” “我知道。” 方启成原本像是还准备解释几句，听她答得痛快，反倒来了兴致。 “不争一下？” “钱你已经交了，我拿什么争？” “可以加价。” 林秀禾笑了。 “为了这点料，咱们两个先把价钱顶上去，最后便宜谁？” 方启成直接乐了。 “林工，你出来做生意以后，比以前有意思多了。” “方经理也没比以前客气。” 供料厂负责人从仓库里出来，见两个人都在，赶紧走过来。 “林同志，我昨天跟叶主任说过。南华一次拿半个月，我们肯定先顾这种大单。你要是真急，我还能再匀一点。” 他说了个数量。 林秀禾心里很快有了数。 拿回去也只能多撑几天。 “行，这批先给南华。” 负责人没料到她这么痛快。 “那你后面的六百套怎么办？” “我再找。” 方启成站在车旁，神情认真了些。 “最近这种规格外面也紧。” “北京这么大，总不能只剩这一家有货。” 林秀禾扶住车把准备走。 方启成在后面喊她：“真找不到，下午给我打电话。” 她回头问：“你还能分？” “不能。” 方启成回答得理直气壮。 “我可以告诉你哪儿还有。” 林秀禾笑了。 “那我先谢谢方经理。” “找到再谢。” 她骑车出了院。 何秋雁已经在街口等她。 “没拿到？” “给南华了。” “现在去哪？” “城东。” 以前在研究所跑项目时，林秀禾去过城东一家五金厂。那家厂给不少国营单位做配套，客户临时改尺寸以后，仓库里偶尔会留下一些不好往别处配的材料。 两个人赶到城东时，已经临近中午。 仓库负责人听完她要的规格，先摇了头。 “正料没有，最近都在抢。” 林秀禾没有走。 “以前客户改规格留下来的呢？” 男人停下搬货的动作。 “积压的你也要？” “先看看。” 对方这才带她们去了后仓。 最里面果然堆着一批材料。 长度不完全齐，规格跟街道厂平时用的也差了一点，表面蒙着一层灰。原来的客户临时换了尺寸，这批货在仓库放了几个月，一直没碰上合适的买家。 林秀禾抽出几根，借仓库里的尺子核过尺寸。 多一道裁整就能用。 “有多少？” 负责人报了数量，比六百套需要的还多一截。 “你全拿，我给你按处理价。” 价格一报出来，何秋雁都往前凑了些。 即便把新增的加工工钱算进去，每套的材料成本依旧能往下压。 林秀禾当即定了。 “全留给我。” 何秋雁扭头看她。 “真全拿？” “嗯。” “昨天三个月房租刚交。” “我记得。” “这一下又得压进去一笔。” 林秀禾拍掉材料上的灰。 “后天车间要是停工，这笔钱留在兴禾也变不出货。” 何秋雁这回没再劝。 仓库想腾地方，兴禾正缺料，双方很快谈妥。第一车当天送临州，剩下的货也替兴禾留下。 货车开进街道厂时，午饭时间刚过。 叶主任上午已经跟几个女工打过招呼，后面的料要是接不上，过两天可能得轮着歇工。 郑巧云正在收拾下午要用的东西，听见院外发动机响，第一个跑出去。 司机从驾驶室探出头。 “兴禾的料，卸哪儿？” 车间里的人陆续出来。 叶主任抽出一根新料试了试。 “跟以前用的不一样。” “要多处理一道。” 林秀禾跟着货车进院，“先做几个试试，这道工序的工钱另外算。” 郑巧云最惦记的还是那件事。 “那我们还歇不歇？” “不歇。” 她脸上的担忧立刻散了，转身就去腾料架。 旁边几个女工也跟着忙起来。郑巧云抱着一捆材料往车间走，嘴里还惦记着那双没买的鞋。 “我就说我弟的鞋跑不了。” 叶主任被她逗笑。 “活还没干，你钱已经安排完了。” “先安排好，省得到手以后乱花。” 新料当天下午就试出了一批。 多一道裁整并不麻烦，做出来的饭盒提篮也没有问题。 更让叶主任高兴的是，这批积压料价格便宜，把新增的工钱算进去以后，每套还能比原来少花一点。 第二天上午，原供货厂的负责人亲自来了兴禾。 南华临时调整了一部分生产安排，昨天锁住的料腾出来一些。 男人进门便说：“林同志，你们六百套还要料吧？我这边现在能给你留。” 林秀禾问清还是原来的价格，笑着摇头。 “这批先不用了。” “你找到货了？” “已经进厂了。” 男人神色有些意外。 “六百套都够？” “够。” 他在门口站了一会儿。 “后面还做这种货吧？” “会。” “那下一批我提前给你留？” 林秀禾没有把下一批直接定出去。 “您有现货的时候，提前给兴禾捎个话。价钱合适，我再要。” 男人琢磨片刻，点了头。 “成。” 何秋雁把人送出院子，回来以后脸上的笑还在。 “昨天让你等南华拿完，今天已经开始问你下回要不要了。” 林秀禾把桌上的样品收进木架。 “他也得做生意。” “道理我懂。” 何秋雁拉开椅子坐下。 “可还是痛快。” 中午过后，叶主任带着郑巧云又来了。 郑巧云手里拎着个布袋，进门就放到桌上。 “昨天新料做的。” 袋子打开，里面整整齐齐装着十只饭盒提篮。 叶主任拿起其中一只递给林秀禾。 “车间连着做了一天，东西没问题。” 她脸上的喜色压不住。 “工钱照样给足，六百套全部做完，兴禾还能比原来多留一笔。” 何秋雁听得直乐。 “这回真让你捡着便宜了。” 郑巧云也高兴。 “我们不停工，兴禾还能多挣钱，这种好事以后多来几回。” 叶主任拍了她一记。 “你想得倒美。哪有天天等着你捡的便宜？” 几个人正说着，院外忽然有人骑车冲进来。 来的是城东五金厂仓库的小伙计。 他把车停稳，额角全是汗。 “哪位是林秀禾？” 林秀禾从桌边起身。 “我是。” “仓库那边让我赶紧过来跟你说一声。” 小伙计喘匀了气。 “今天上午有人来问昨天那批积压料，问是谁买走的，仓里还有没有。” 何秋雁脸上的笑收了些。 “谁问的？” 小伙计抬手擦了把汗。 “南华贸易服务部。”