第235章 先让人找得到兴禾

第二天一早，林秀禾先去了利民五金厂。 厂子离矿区不远。 院门敞着，早班已经开了。装好货的板车往外推，墙边靠着几只刚补过漆的旧铁架，还有个师傅蹲在车间门口换轮子。 门卫见她在外面站着，出来问：“找谁？” “想找你们厂里管业务的同志。” “哪个单位？” “北京兴禾经营部。” 门卫显然没听过。 林秀禾把介绍信递过去。 过了一会儿，一个四十多岁的男人从院里出来。工作服袖子卷在手肘上，掌心还沾着灰。 他接过介绍信，先瞧了瞧她。 “北京来的？” “对。” “找我们有什么事？” “我也在谈矿务局那批生活用品。” 男人眉梢动了一下，随即笑了。 “那你跑我们这儿来了？” “昨天许干事问我，兴禾凭什么让他们放心。” 林秀禾朝院里看了看。 “我想来看看，他们为什么放心你们。” 男人重新打量她。 “你这人倒有意思。” “抢生意抢到我们厂门口来了。” “看看又抢不走。” “那可不好说。” 话是这么讲，他也没赶人。 男人姓宋，是利民五金厂负责外联的副厂长。 他没有领林秀禾进生产车间，只带她沿着院边走了一圈。 一辆板车正在装两只修好的铁架。 林秀禾认出上面矿务局的标记。 “矿上的？” “昨天下午送来的。” “今天就回去？” “顺车捎走。” 宋副厂长伸手扶了一把架子。 “我们离得近。哪个宿舍东西坏了，后勤处打个电话，碰上车回来就带过来。小毛病，半天也就弄完了。” 旁边正在绑绳子的工人插了一句。 “前阵子食堂那辆推车坏轮子，也是上午送来，下午拉走。” 宋副厂长笑骂他：“干你的活。” 工人咧嘴一笑，继续低头绑车。 林秀禾站在旁边，看着那两只旧铁架被抬上板车。 宋副厂长见她一直没走，问：“你们兴禾自己没厂吧？” “现在没有。” “那还敢来接矿上的单？” “想接。” 宋副厂长上下看了她一遍。 “经营部也是你开的？” “嗯。” “我还当你是单位派来的业务员。” “老板也得自己跑业务。” 宋副厂长被她逗笑了。 “你倒实在。” 他拍了拍手上的灰。 “不过我也跟你说句实在话。矿上的东西跟百货商店不一样，卖出去以后坏了，人家还会回来找。” “我们做这么多年，矿上的人知道厂子就在这儿，也知道我们跑不了。” 林秀禾点头。 “明白。” 宋副厂长原本还等着她争几句，见她答得痛快，神情反倒认真起来。 “你这么年轻，一个人从北京跑到冀州，胆子是不小。” “可公家的钱也不能光看谁胆子大。” 林秀禾笑了。 “这话对。” 她没再多问，很快告辞。 走出厂门时，刚才那辆板车正好从身边经过。 修好的旧铁架在车上轻轻晃着，一路往矿务局的方向去了。 林秀禾没有直接去找许干事。 她又去了昨天那片家属宿舍。 提暖壶的女人正在楼下晒被子，一看见她便笑。 “北京的小老板又来了。” 旁边几个人跟着起哄。 “老板今天不谈生意？” “单子还没拿到呢。” “矿务局没答应？” “嫌我们兴禾离得远。” 提暖壶的女人一点也不意外。 “那也是。” 她把被单用力抖开。 “真做坏了，我们总不能坐火车去北京找你。” 林秀禾听完，顺着她手里的被单往坡下看了一眼。 “附近平时焊架子、修炉子，都去哪儿？” 女人抬手一指。 “巷口有个修配铺。” “矿上的旧推车、炉架子，坏了都有人往那边送。” 林秀禾顺着她指的方向找过去。 铺面比她想象中还小。 门口横着两辆拆开的旧自行车，墙边堆着煤炉架和铁桶。一个五十来岁的师傅蹲在里面，正给炉脚补焊。 林秀禾站在门口，等火星停了才开口。 “师傅，跟您打听个事。” 男人摘下护目镜。 “修什么？” “现在还没东西修。” 男人皱眉。 “那你来干什么？” “我在北京开了家经营部，想接矿务局一批货。” “以后真有兴禾做的东西坏了，矿上的人拿到您这里，您能不能照平时的价帮着修？” 师傅听得稀奇。 “你货还没卖出去，就先来找修东西的？” “真等坏了再找，人家该先骂我了。” 男人忍不住笑。 “你倒有自知之明。” “那您接不接？” “有活当然接。” “谁拿来谁付钱。” “行。” 师傅重新戴上护目镜。 林秀禾站着没动。 “要真是兴禾的东西，钱我认。” 男人又把护目镜掀起来。 “你人在北京，我找谁认？” “让矿务局那边留张修理单。等我过来，该多少钱，我照付。” “你就不怕人家拿别的东西赖你？” “兴禾的货有自己的记号。” 师傅打量她片刻。 “那还行。” 他重新蹲下去。 “东西真拿来再说。该几毛就是几毛，我不给你白干。” “本来就该这样。” “卖出去再谢我。” 林秀禾笑了笑，这才离开。 下午，她第二次去了矿务局。 许干事正在办公室收拾东西，见她进来，神情有些意外。 “今天又跑哪儿了？” “利民五金厂。” 许干事抬起头。 “你还真去了？” “去了。” “没把你赶出来？” “宋副厂长人挺好。” 许干事听乐了。 “你跑去跟人家抢生意，还夸人家好？” “人家本来就做得好。” 许干事手上的动作停了停。 林秀禾把修配铺的地址递过去。 “您昨天问我，东西真出了问题，去哪儿找人。” “北京太远，真让矿上的人等我坐火车过来，也不现实。” 她指了指纸上的地址。 “生活区下面有个修配铺。师傅愿意接这种活，真有小毛病，可以先送过去。多少钱，兴禾出。” 许干事接过地址。 “谈好了？” “师傅只答应有活就接，多少钱按实际算。” 许干事点了点头。 “这还像话。” 他抬眼看她。 “你要是跟我说一天就谈了个固定维修点，我反倒得多问几句。” 林秀禾笑了。 “我也没那么大本事。” 许干事把纸放到桌边。 “利民那边刚才还提到你。” “说什么？” “说你敢直接进他们厂门，也没装着什么都懂。” 林秀禾听笑了。 “这算夸我？” “宋副厂长嘴里，算了。” 许干事也笑了一下，很快又收了笑意。 “林同志，我还是不敢一次把几百套交给兴禾。” “我知道。” “那你今天来想要什么？” “给我一次试试的机会。” 许干事打量她片刻。 “东边两排单身宿舍，下个月有人搬进去，原来计划做四十套置物架。” 林秀禾等着。 “二十套。” 许干事伸出两根手指。 “你真想做，我可以先拿二十套出来。” “让宿舍里的人用几天。好用，再往下谈。” “要是不好呢？” “你自己拉回去。” “成。” 林秀禾答得痛快。 许干事起身去拿联系单。 门外忽然传来一阵急促的脚步声。 “许干事。” 后勤处一个年轻干事站在门口，朝林秀禾这边看了看。 “利民五金厂刚捎话过来。” 许干事手里的联系单还没放到桌上。 “怎么了？” “四十套置物架，他们愿意全接。” 年轻干事接着道： “还是去年的价格。” “半个月能交。” 许干事站在桌边，手上的动作慢了下来。 那张联系单上，“兴禾经营部”几个字已经写好了。 印章还放在旁边。