第414章 手机招商圆满收官，归家尽享温馨日常

数字一出，台下嗡的一声炸开了。 所有人都算得过来账：同配置的一线品牌功能机，拿货价普遍在450元以上，零售价基本标899、999元。长远直接把拿货价压到399元，零售价定在799元，单台毛利足足400块，这利润空间简直是白送钱。 没等大家消化完，赵远又抛出了阶梯返利政策： “除了基础拿货价，我们设季度阶梯返利，上不封顶。季度拿货破1万台，每台额外返利5元；破5万台，每台额外返利15元；破10万台，每台额外返利25元。卖得越多，赚得越多。” 他顿了顿，又补了颗定心丸：“首批签约的核心经销商，给予30天账期支持，同时配套全套线下宣传物料、门店海报。长远旗下的互联网产品也会同步导流，给线下门店带客流、引生意。” 这下会场彻底热了。 本来很多人是冲着“抱长远大腿、抢日后智能手机代理权”来的，都做好了先拿一批功能机铺路、未必能赚多少钱的准备，甚至出血的准备。 毕竟单看网上那铺天盖地的热度，就算智能机定价不低，感兴趣的消费者也不在少数，能搭上长远的线就不亏。 可谁也没料到，眼前这款功能机本身配置能打、功能实用，利润空间还这么大——等于眼前就有一笔稳赚的快钱，后面还能搭上智能手机的快车。 有人心里暗自嘀咕，这么让利于渠道，长远自己怕是赚不了多少，可转念一想，人家本来就是奔着铺渠道、占市场来的，格局根本不在这点小钱上。 前排几个大经销商已经坐不住了，当场就喊：“赵总！别等会后了，我现在就签，首批拿两万台！” “我也签！三万台！” 喊价声此起彼伏，刚才还略显拘谨的会场，瞬间变成了抢单的热闹场面。 实在是这个价格太香了，更何况是长远出品，不是什么杂牌野鸡牌子。有长远这块金字招牌兜底，品控和售后都有保障，根本不愁卖。 赵远抬手虚按了按，会场很快又安静下来。 他看着台下众人，语气平静却带着十足的底气：“各位不用急，具体合同跟对接经理签就行。我今天在这儿再给大家交个底：今天第一批跟长远站在一起的经销商，等我们的智能手机正式量产出货，核心代理权，优先从在座的各位里选。” 这句话一出来，所有人心里最后一点犹豫都没了。 眼前的功能机是赚快钱的小菜，后面的智能手机才是真正能吃撑的大餐。今天能搭上长远的船，以后就是跟着行业领头羊吃肉。 没人再怀疑这笔生意值不值，所有人心里都只有一个念头：多拿货，多占份额，把合作关系焊死。 看着台下群情踊跃的样子，赵远神色平静，心里对这个反应毫不意外。 其实长远早就算过了：这款T1功能机，给核心经销商的拿货价399元，单机物料+代工+认证+人工等综合成本约319元，长远单台净利润只有80元上下，赚得和一级国包商差不多。 主要是这就是功能机时代的常态——渠道层层分包，国包、省包、地包、零售店逐级加价，每一层都要留足利润空间，货才能铺到县城乡镇的每一个门店。 舍不得让渠道赚钱，再好的产品也沉不到下沉市场里去。 对长远来说，这款手机本就不是用来赚大钱的。 整个项目几乎没费多少研发精力：用成熟的公版方案改了外观模具，针对性优化了大电池、大听筒和骚扰拦截功能，剩下的全交给代工厂量产，轻资产、快周转。 定价799元更是精准踩死了市场痛点——主打打工族、工地务工人员、中老年用户，这群人不追求花里胡哨的功能，要的就是续航久、抗摔耐造、声音大、操作简单。 定价再往上走，销量立刻打折，毕竟这个群体手里并不宽裕；定得太低，又会拉低品牌调性，也挤不出足够的渠道利润。 这个价位放在2007年的市场里，性价比堪称碾压。 后世主打超长待机的飞利浦X500，2008年才上市，1720h电池、标称待机2个月，上市零售价直奔千元以上，照样卖成了续航标杆。 而长远T1做到了2000h更大电池，加了来电短信防火墙、大功率听筒，零售价只定799元，比同级海外品牌便宜近三分之一，对下沉市场的吸引力不言而喻。 当然，赵远从没把目光放在这点利润上。 这款T1从立项开始，定位就是打基础的棋子：用一款走量功能机跑通供应链、绑定全国经销商体系、摸清线下渠道的玩法，顺便靠高性价比攒下第一波用户口碑。 等后面智能手机和后续迭代的更优秀的功能机量产，这套现成的渠道网络和用户基础，才能瞬间爆发出最大的能量。 功能机的利润只是开胃小菜，真正的大餐，从来都在后续的产品矩阵和移动生态里。 讲完核心政策，赵远就下台离开了。他今天能亲自站台，已经是给足了渠道商面子了，剩下的产品细节、签约流程、答谢午宴，全交给手机业务临时负责人段凌风带队对接。 这段时间从发布会筹备到跑贷款、盯渠道招商连轴转，他的神经绷了快一个月，此刻只想回住处踏踏实实歇会儿。 车开到小区楼下，上楼推开门，家里倒是热闹。大哥赵炜、大嫂刘婉都在，三个孩子在客厅闹成一团，饭菜香从厨房飘出来。两个小的还在襁褓里，咿咿呀呀地哼着，时不时哭两声； 五岁的大侄子赵域安跑前跑后，吵得一屋子都是烟火气。 看见赵远进门，赵域安眼睛一亮，扯着嗓子喊了声“叔！”，迈着小短腿就扑了过来。 赵远笑了笑，蹲下身子摸了摸他毛茸茸的脑袋。 大嫂刘婉端着菜从厨房出来，笑着招呼：“小远回来了？正好，菜刚出锅，洗洗手就吃饭。” 家里虽有保姆打理日常，但赵妈和大嫂总还是习惯亲自下厨做几个家常菜，觉得吃着踏实。 赵远应了一声，牵着侄子的手回房间换下西装，再坐到餐桌旁时，看着一桌子热气腾腾的家常菜，连日奔波的疲惫，不知不觉就散了大半。