第474章 福士康看不起？转头王福传亲自迎接！

赵远压着心里翻涌的情绪，又问：“代工单价呢？预付款和账期怎么算？” 等对方慢条斯理报完一长串数字，坐在旁边的段凌风脸色直接沉了下去，胸口憋着一股火，又差点没当场拍桌子。 单台代工费比苹果高出15%到25%，更过分的是付款条件：苹果是零预付，90到120天超长账期，全流程代工包干，模具、调试、损耗全含在单价里； 到长远这里，必须预付30%的定金，尾款出货前一次性结清，最多给60天账期，半分都不肯多让。这哪里是平等合作，分明是把长远当冤大头，拿着长远的钱去周转产能，风险全甩给品牌方。 赵远也冷笑了一下，很快又调整了情绪，跟对方拉扯了几轮，从账期比例谈到预付额度，对方油盐不进，半点让步都没有。 赵远心里清楚，智能手机代工是重资金周转的生意，这么高的预付比例，等于把供应链的资金压力全甩给了品牌方。 对方不是不懂，就是笃定长远没有苹果的体量和前景，不值得让福康士垫付资金、承担风险。 更离谱的差距还在后面。谈到模具改款、工艺调整，两边的待遇堪称天差地别。 苹果的项目，改模、调工艺都是福康士无偿配合，产线停工损失、物料损耗全由工厂承担，还配专属封闭模具车间，全程保密，连图纸都不会流出车间； 到了长远这边，每一次改模费、制具费、工艺升级费全由甲方出，重启排产的延误损失、试产报废损失也全算在长远头上，甲方一分钱都不承担。 赵远提出要独立封闭生产区、全员签署保密协议、泄密全额追责——这对新机型来说至关重要，外观、性能提前泄露都会直接影响上市效果。 王副总听完直接摆了摆手，脸上闪过一丝不易察觉的嗤笑，心里觉得长远真是小题大做，分不清自己几斤几两。 不就是一款新手机吗，还真当自己是苹果了？还配得上封闭车间？知道单独划一片厂区、配专属团队、全流程保密，得让福康士付出多大的代价吗？ 他语气带着几分敷衍，轻描淡写：“赵总，这个真办不到。独立厂区都是给战略级客户配的，我觉得咱们长远走普通商业保密协议就够了，哪至于那么大阵仗。” 所有条件听下来，明摆着就是把长远当个有点体量的新客户打发，半分平等合作的诚意都没有。 赵远看着对方那张带着职业化笑意的脸，心里已经彻底凉了，也彻底断了和福康士合作的念头。他原本还存了几分期待，想着哪怕条件差一点，看在长期生态的份上，对方能松几分。 现在看来，在绝对的行业地位面前，画饼没用，情怀没用，只有实打实的销量和行业地位才是话语权。 他也没再争辩，只是淡淡问了最后一句：“这就是你们的最终条件，没有再谈的空间？” “对，这已经是我们能给出的最优条件了。”副总笑着点头，身子微微往后靠，双手搭在扶手上，一副“你不做有的是人做”的笃定。 他心里甚至已经开始盘算，等下赵远走了，该怎么跟张总汇报——不出所料，对方肯定得回去考虑，最后大概率还得回来接受这个条件。 新入行的品牌，不找福康士，还能找谁？或者不找也行，他们也不差长远这一家客户，苹果、诺基哑、摩托罗拉的订单都排到明年了，产线塞得满满当当，多一个不多，少一个不少。 “行，我们回去考量一下。”赵远没再多说一个字，站起身，拿起外套就带人走了，连多余的寒暄都没有。 赵远他们刚走，那副总就径直往手机事业部总经理办公室去了。那位张总经理其实一直在办公室，刚刚才送走苹果的高管，正端着茶歇气。 在他眼里，苹果的客户比长远重要一万倍，就算是赵远亲自出马，也没有正在量产的苹果手机订单重要——现在的销量已经证明了谁才是行业标杆。 王副总进去汇报道：“张总，都按咱们定的方案说了，那边没当场答应，看着好像还不太满意。” 他嗤笑一声，又补了句：“也不知道哪来的底气，赵远还敢要诺基哑、苹果级别的战略合同。” “说实话，这条件都算给他们破例了，真拿自己跟苹果、诺基哑大厂比啊？要是都给这种级别的合同，咱们工厂忙得过来吗？” “而且也没有必要垫这么多资金帮他们扛风险啊，万一他们手机卖不动，我们坏账压力也大。” “而且这长远手机是什么体量都不知道，就敢要这种待遇。赵远真以为手机行业跟他们互联网行业一样？烧点钱就能砸出个爆款？” 张总靠在椅背上，悠闲地喝着茶，也满是不在意：“管他呢，反正咱们产线排得满，少这一个订单也没什么影响。我看长远就是互联网做飘了，真以为手机那么好做，到时候做不起来，有他们后悔的。” 福康士上下都没把这事放在心上。在他们眼里，长远就是个跨界凑热闹的互联网公司，手机行业的水远比他们想的深，现在给的条件，已经够抬举他们了。 反正他们跟互联网行业也没多少交集，而且他们是弯弯企业又不是大陆企业，犯不着讨好长远，所以战略级合同怎么可能轻易给出去，也就没把这件事放在心上，转头就去忙苹果的追加订单了。 回去的车上，段凌风憋了一路的火气终于爆发：“赵总，福康士这明摆着就是欺负人！同样是做智能手机，苹果拿的是什么条件，我们拿的是什么？半分诚意都没有！” 赵远靠在椅背上，双臂抱在胸前，冷笑一声，语气平淡却带着不爽的感觉：“很正常。我们现在就是手机行业的新人，人家凭什么给我们面子？现在看不起没关系，往后走着瞧吧。” 段凌风想起自家产品虽硬件规格略逊，但实际体验和苹果相比也毫不逊色，也跟着攥了攥拳： “网上都以为咱们长远手机硬件不行，低苹果一头。他们哪知道咱们的产品体验有多好。等咱们手机做起来，有他们求着回来找我们的那天。” 他顿了顿，问：“赵总，那咱们接下来去哪？” 赵远目光看向窗外掠过的厂房，语气平静却不容置疑：“下一站，比压迪代工厂吧。” 其实来之前，项目团队就做过详尽的尽调。2007年的比压迪，早已不是外界印象里只做电池的企业，在消费电子代工领域已经扎下了很深的根基，实力相当不俗。 鹏城龙岗的主力生产基地，手机年产能约两千万部，整体规模大概是福康士的三分之一；工艺精度、结构件公差控制、量产良率这些硬指标，确实比福康士略逊一筹，大概差5%到8%的水平。 但对长远来说，这完全在可接受范围内。比起福康士毫无诚意的苛刻条件、高人一等的姿态，只要比压迪能给出平等的合作框架，这点工艺差距完全可以通过派驻厂工程师调校、优化生产流程补回来。 更重要的是，赵远很清楚，现在的比压迪正憋着一股劲，要在高端代工市场从福康士嘴里抢食，他们缺的不是产能，是标杆级的客户背书。 赵远没有耽搁，第二天一早就预约妥当，直接带着段凌风等人往比压迪总部去。 和福康士的冷遇截然相反，比压迪这边的重视程度直接拉满。车刚开到总部大楼楼下，王福传就亲自带着总裁办、代工事业部、品质部的一众高层在台阶前等着，清一色的深色正装，老远就伸手迎上来。 一路引到最高规格的董事会议室，茶水、项目资料、投影设备早就准备妥当，排面、态度、配合度都无可挑剔。 王福传心里也很清楚。2007年的比压迪代工业务，正处在往上冲的关键节点，中低端订单不缺，最缺的就是高端智能手机的标杆级客户背书。 赵远这种量级的互联网巨头跨界做手机，主动找上门合作，分量可不轻。 一来长远本身就是红星深远的大股东，他心里门儿清——未来智能手机大概率要掀翻功能机的盘子，占掉市场半壁江山，而红星的天枢OS是国内独一份的开源移动端系统，是整个国产智能终端生态的根。 要是这套系统跑通了、生态做起来了，长远的体量不可估量，现在提前搭上这条船、占住生态位，怎么算都是一笔稳赚的长期布局。 二来比压迪不比家大业大的福康士——台企底子，全球巨头订单排到明年，根本不在乎一个新品牌的死活。 比压迪不行，高端智能手机代工线刚建起来，正缺一个标杆级客户撑场面、打名气；未来跟长远在电池、消费级智能硬件、云服务终端配套上，还有大把可以联动的业务空间。 何况都是根正苗红的国内企业，长远又是国内互联网圈的头号巨头之一，天然就有信任基础，合作起来也比跟外企打交道顺畅得多。 所以他今天才亲自带队在楼下等着，给足了赵远场面。这不是客套，是一个制造业老兵对未来赛道的提前落子。