第552章 支负宝独立：从掏宝附庸到全民钱包

接连几桩合作官宣，再加上之前和厦门航空、海南航空，以及九城、盛大等头部游戏公司的集中签约，易付通的声势一时间达到了顶峰。 开放支付平台上线不到半个月，就陆续吸引了上百家中小商户入驻，费率低、接口简的口碑在业内快速传开，关于易付通要挑战支负宝行业地位的议论就没停过。 “之前都以为易付通就靠游戏支付混饭吃，没想到一出手这么猛，连公共事业这块硬骨头都啃下来了，连下两城啊。这下支负宝估计坐不住了，不知道会有什么动作。” 业内人士私下议论纷纷。 而远在杭州的支负宝总部，几乎是在黔省合作官宣的当天，就紧急召开了闭门战略会，马匀亲自坐镇主位。 会议室里烟雾缭绕，底下坐着产品、运营、战略各条线的负责人。有年轻的产品经理先开了口，语气带着点不以为然：“马总，我觉得不用太紧张。公共事业缴费费率极低，基本不赚钱，易付通这就是赔本赚吆喝，博个眼球而已，撑不起什么气候。” 话音刚落，旁边几位战略线的高管都皱了皱眉，没接话。 他们都是在支付行业摸爬滚打多年的老人，产品经理年轻，只看得到眼前的手续费，他们却一眼就能看透表象背后的价值——公共事业场景带来的强实名数据、高用户粘性、官方信用背书，哪一样都比那点手续费值钱百倍。 更别说开放平台一旦起势，蚕食的是支负宝的生态基本盘。 众人七嘴八舌讨论了十几分钟，各有各的思路。 负责战略的资深高管往前倾了倾身子，沉声开口：“马总，我倒觉得，易付通这步棋走得很好，反而给我们提了个醒。再这么抱着掏宝的一亩三分地，我们就要被动了。我觉得我们也应该把支负宝平台彻底开放出去，哪怕是电商竞争对手也可以接入。” “支付网络的价值，和接入商户数是平方关系。让竞争对手用我们的通道，短期损失一点手续费，长期换来的是用户支付习惯的锁定和全量交易数据的沉淀。” “掏宝的盘子终究是有限的，全社会的交易场景才是无限的。之前我们还是太保守了，被自有业务捆住了手脚。我觉得是时候，真正向全行业开放了。” 马匀坐在主位上，一直没说话，听着所有人的发言，手指轻轻敲着桌面。等讨论声渐渐落下去，他才抬眼扫过全场，一开口就直奔主题，没有半句客套： “好了，都别议了。我听下来，核心就一个问题——我们之前，把支负宝当成掏宝的支付工具了，格局小了。那小了我们就改呗” 他顿了顿，语气斩钉截铁，直接定下了战略方向： “今天我拍板，几件事，你们分头落实吧。” “第一，开放平台立刻全面升级。全行业、全场景开放，不限是不是阿狸系商家。商户费率直接对标易付通，新入驻的中小商户，前三个月手续费再减半。技术文档、接口支持、运营服务，一周之内全部配齐，对外官宣。” 说到这儿他语气加重了些，目光扫过支负宝的一众高管：“我不要你们温温吞吞、半推半就。我在这里提个硬指标：到明年年末，不算阿狸体系内部的交易，外部接入商户的数量至少六十万家，非掏宝业务的日流水至少两亿五千万。这是最低要求。” “达不成——”他顿了顿，语气平静却带着十足的压力，“全体高管，自己来找我说明原因，我会全体追责。” 马匀心里清楚，之前支负宝确实被掏宝的业务绑定太深，开放的力度和决心都差一大截。这一次，他是铁了心要让支负宝彻底跳出来。 他伸出第二根手指，继续说道： “第二，移动端全面加速。现在智能手机客户端的开发进度太慢了，我不管你们现在排了多少需求、缺多少人，明年三月底之前，支负宝钱包APP必须推出第一个正式版本，还要能上红星深远的应用商店。” “开发团队加人、加预算，资源优先倾斜。2008年四月之前，必须上线可商用的版本。” 说着他转向掏宝团队的负责人，语气重了几分：“掏宝这边也一样，明年五月底之前，掏宝移动端第一个版本必须上线。还有，支负宝这边，正式启动独立品牌运作——支负宝钱包，和掏宝彻底解耦。用户不需要有掏宝账号，也能注册使用支负宝。” “记住，支负宝的身份，不再是掏宝的内置支付工具，不是掏宝的附庸，是每一个网民的电子钱包。掏宝团队也好，支负宝团队也好，都要把这个认知刻在脑子里。” 他扫了一眼掏宝团队的人，他很清楚，掏宝内部不少人至今还把支负宝当成自己的配套部门，这个观念必须彻底扭转。 紧接着他伸出第三根手指，部署第三条战线： “第三，场景拓展，全面铺开。 航旅这块，立刻派人去谈，鹏城航空、东方航空、艺龙、携程、去哪儿，买机票、订酒店都要能走支负宝。费率可以给补贴，给我比长远还低，必须给我谈下来。 游戏这块，也去跟九城、盛大、网易这些厂商谈，游戏币充值通道，优先推我们支负宝，条件可以谈。 公共事业这块，马上组建专门的公共事业事业部，全国重点城市挨个突破，优先跑一二线省会和计划单列市。 水电煤、通讯费、物业费、学费、医院挂号缴费等等场景，长远能做的，我们要做；长远不能做的，我们支负宝也要能做。不能再让易付通一个个城市地抢下去。” “还有，”他补充了一句，“智能手机厂商的预装合作，也立即启动对接。苹果、长远，还有后面的诺基哑、三星，都去谈。移动端是下一个战场，这一步不能落后。” 几句话说完，整个会议室里的人都绷紧了神经。 所有人都听得出来，马匀这次是动了真格，支负宝从服务掏宝的配角，正式转向了独立的全民支付工具，全面迎战易付通的攻势，捍卫行业老大的地位之战开始了。 整个第三方支付行业的战争，从这一天起，才算真正打响了。