第557章 停战协议，三巨头的线下聚首

算上地推差旅、人员薪资、技术研发这些直接投入，再算上费率补贴、生态权益、渠道资源这些隐性成本，三家头部企业每家的总投入，都在六亿以上。 这可是2008年的六个亿。彼时一线城市核心区的房价才刚过一万，普通白领月薪也就三四千块，购买力比后世的十亿还足。何况这会儿的互联网企业远没有后世的营收规模，能砸出这个数目，已经是综合考虑下倾尽全力的支持了。 但这真金白银砸下去，也算是砸出了全民级的线上支付认知，砸出了全场景支付的产业雏形，也硬生生砸垮了半个行业的玩家，从侧面看，倒也达成了几分行业洗牌的目的。 只是现在还没人说得清这场混战最终会以什么方式收尾，但三家的高层心里都明白：“属于第三方支付的蛮荒跑马时代，已经接近尾声了。” 就在各家都还在权衡、谁也不肯先松口的时候，马匀先动了。他这天亲自给赵远打了个电话，语气听着轻松随意：“赵总，最近忙不忙？有空的话，咱们线下聚一聚？” 赵远心里一转就明白了他的意思，也没端着架子，顺着话就接了：“有时间，马总定地方就行。” “好，那我约好时间通知你。”马匀笑着应了。 挂了赵远的电话，他又拨给了马画藤，说的也是同样的事——约个时间，三家坐下来见一面。 其实马匀也是没办法。赵远年纪轻、心气高，本来就是挑战者姿态，不可能先低头；马画藤向来话少性子稳，城府深，也不是主动递台阶的人。 再打下去，三家都耗不起，行业也耗不起，战果也没法再扩大了。只能他来做这个牵头的人，商议停战。 没过几天，三家就在鹏城的一家私人会所聚了。马匀、马画藤、赵远三位当家人各自带了两三个手下，支负宝邵总监、财负通负责人、易付通吴崇山也都跟着来了。 几位老板见面都是满面春风，握手寒暄，谈笑风生。可底下三个支付业务的负责人，一照面眼神都有点不对付——这两个多月在全国各地的战场上没少碰头，都亲自下场抢过客户、截过项目，说是仇人见面都不为过，真真是分外眼红。 但老板都在跟前，谁也不能失了体面，都憋着股别扭劲儿，象征性地握了握手。 落座之后，马匀先领着大家闲谈了几句行业近况，茶过一巡，便直入主题：“赵总、马总，咱们这场支付大战，我看也差不多该停了。” “这几个月，三家烧掉的钱都不是小数目，也把整个支付行业的盘子给做大了，场景也铺得更广更深了，也让上面更重视这个行业了。再打下去，只会落得个三败俱伤。” 他说着还笑了笑，开了句玩笑：“再打下去，我们阿狸都快扛不住了，没多余的钱接着烧了。” 赵远闻言笑了笑，他才不信马匀这套哭穷的说辞，不过也顺着台阶下：“马总说的是，那就停了吧。” 马画藤也点了点头，语气平淡：“可以，企鹅这边也正好歇歇。” 三人相视一眼，都笑了起来，气氛一下子松了下来，转而开始聊些商场上的趣事，落筷用餐。 这就是商场。没有永远的敌人，只有永远的利益。前几天还在全国范围内贴身肉搏，转头就能握手言和。不是谁大度，是三家都清楚，再打下去谁都讨不到好。 饭吃到后半段，马匀又提起了支付行业协会的事，敲定了正式成立的时间。 他笑着摇了摇头：“之前咱们筹备的时候，说有几十家企业要加入，现在被咱们三家这么一竞争，也就剩二十家左右了。这算是我参加过的成员最少的行业协会了。” 赵远和马画藤都跟着笑了，点头附和，随后就商议了协会的核心事项。 最后马匀一锤定音：“那就这么定了，协会正式成立。我就恭敬不如从命，当个会长，两位屈就副会长，咱们一起把这个行业往规范了推。” 赵远二人都没有异议：“可以。” 其实谁都清楚，这个会长和副会长不过是个头衔。真遇到涉及三家利益的事，肯定是三家共同商议。至于其他的成员，无非是凑数的摆设罢了。 散会后没多久，协会成立的消息就很快通知到了剩下的会员企业。那些在大战里幸存下来的小公司，听到这个消息，心情都复杂得很。 原本不少人还觉得，能跟这三家巨头同属一个协会，说出去也体面，还能借机巴结几位大佬。但现在呢，自己公司被这三家打得半残，市场丢了大半，饭碗都快砸了，说起来都是砸人饭碗的对头。 早就没了原来的那种热络，看到这个消息心里都恨不得骂这三家千百遍，当然面上还得恭恭敬敬地发贺电回复。 而那些已经退出市场的企业，则连这个消息都没收到——就算收到了也没用，都还在舔舐破产带来的伤口呢。 话说回饭局上，停战的事说定，赵远顺势跟马匀聊起了跨境支付和电商合作的事。 马匀一听就来了兴趣，身子往前倾了倾：“赵总，你们的意思是，你们长远只需要打通境外的支付通道就行？” “对。”赵远点头，“我们这边可以牵线海外的支付机构和本地商家，让两边的用户能直接买对方平台的商品。支付环节我们来做，支负宝也可以并进通道里，双轨并行，用户自己选。” “但是对应的应用、商品运营等等我们概不负责，既不参与研发运营，也不参与分成，只收对应的通道费率。” 马匀沉吟了几秒，盘了盘长远的海外实力和人脉，很快就点了头：“赵总这个思路，可以。” 他心里算得很清楚：“赵远牵线搭桥，等于给掏宝添了一大助力，能更快打开新的跨境市场，是稳赚不赔的事。” 赵远其实也有自己的考量——原本想过拉京东一起，但京东眼下国内市场都忙得脚不沾地，根本没精力拓展海外，也没有足够的电商体量支撑。阿狸本身就有跨境布局的基础，正好互补。 这天两人聊了很久，从支付通道聊到商品品类，初步达成了合作的意向。 马画藤在旁边听着，偶尔插一句话，大多时候笑着点头。他心里清楚，跨境这块他暂时没筹码插进去——企鹅在海外也就游戏业务有点基础，支付根本没布局，只能听听而已。 而赵远和马匀没太顾及马画藤，也有这层原因。 而且这个消息放出去了也无所谓，因为放眼国内，除了阿狸，也确实没谁有这个体量和实力做跨境电商了。