第63章 风向

沈知微回到玉京楼时，天色已经擦黑。 刚进后院，便看见桂清欢坐在廊下，手里端着一碗冰酪。 见她回来，第一句话便是： “怎么样？” 沈知微脚步没停。 “茶不错。” 桂清欢：“……” “我问顾承泽。” “人也不错。” 桂清欢眼睛一亮。 沈知微紧跟着补了一句： “脑子尤其不错。” “就这？” “你还想听什么？” 桂清欢往她那边凑了凑。 “比如传闻到底准不准？这一盏茶喝下来，是你摸清了他的底，还是他套出了你的话？” 沈知微在她身边坐下，顺手从桌上拿了一块点心。 “桂老板。” “嗯？” “你这是关心我，还是想打听万通的商业情报？” 桂清欢想也不想。 “都有。” 沈知微失笑。 “那可惜了。” “为什么？” “我们两个都防得挺严，谁也没占到便宜。” 桂清欢听完，反倒来了兴趣。 “那看来这杯茶还真没白喝。” 沈知微本来也没打算瞒着桂清欢。 “聊了万通，聊了江州，也聊了我们的提前结款。” 桂清欢动作停了停。 “他知道？” “知道得比我想象中快。” “我就说。” 桂清欢把碗放下。 “顾承泽这个人，长安城里只要是跟生意有关的事，想瞒他不容易。” 沈知微没接话。脑子里却再次想起那张铺满数州的商路图。还有顾承泽问她的那句话。 ——玉京楼有多少现银，能一直拿出来替这些供货商提前结账？ 确实问到了最要紧的地方，不过那是以后的事。眼下第二轮才刚开始，先把眼前的八千两跑明白再说。 “明日按原计划开始。” 桂清欢看她。 “八千？” “八千。” “顾承泽没把你吓得缩回五千？” 沈知微咬了一口点心。 “他要真有这么大本事，我今天就该把账簿送给他。” 桂清欢笑了。 “行。那明日开始。” …… 第二轮提前结款的消息并没有特意往外放，可第一轮没赶上的几家供货商，早就让自家伙计隔三差五来账房问一次。 所以第二日刚过巳时，万记的万掌柜便到了。来得比送货的伙计还早。 他进门先冲沈知微拱手。 “沈先生，这回我够早吧？” 沈知微忍俊不禁。 “账带了吗？” “带了。” “货验了吗？” “前日就验完了。” “有退货吗？” “没有。” “账上还有争议吗？” “绝对没有。” 回答得一个比一个快，显然早有准备。账房先生在旁边听得想笑。沈知微却仍旧按规矩，把货单、入库记录和双方账册重新核了一遍。 七百二十六两，提前二十六日。整单无争议。 “可以。” 万掌柜终于松了口气。 “那就按你们的规矩来。” 他原本还想问一句能让多少，话到嘴边又咽了回去。第一轮做过的人已经把规矩说得很清楚，提前多少日，对应多少让利，不讨价，也不讲情，能接受就做，不能接受就等原来的结款日，反倒简单。 不到半个时辰，银票便到了万掌柜手里。 他收好以后，没有马上走。 “沈先生。” “还有事？” “我下月从洛阳回来，有一批蜜渍青梅。本来已经答应先给东市另一家铺子挑。” 沈知微抬头，万掌柜笑了笑。 “如今我想着，还是先送玉京楼。” 桂清欢站在旁边，眉梢明显动了一下。 万掌柜答得坦然。 “在哪儿卖不是卖。价钱差不了多少，可在玉京楼，账到了日子一定能结。若真遇上急用，还能提前拿。做生意，手里银子活一点，总归更踏实。” 他说完便告辞了。 等人走后，桂清欢才慢悠悠看向沈知微。 “听见没有？” “听见了。” “这算不算你昨天说的黏性？” “算。” “我是越来越觉得这比那几两、十几两让利值钱多了。” 沈知微笑了。 “所以我早就告诉你，别只盯着账面收益。钱是看得见的，有些东西暂时看不见，但以后会越来越值钱。” …… 万记只是开始。 第二轮启动以后，来申请的供货商比第一轮明显更多。 有人是第一轮没赶上的，有人是听同行说了以后特意来问的。也有人原本并不缺现银，只是算了算，觉得提前拿钱以后，可以再多进一批货。 沈知微没有因为需求多就放宽标准。 锦云坊第二次来了，合作时间仍旧没到半年，不做。 一家给玉京楼送北地皮货的商行，合作虽然已经一年，可上一批货里有三成成色争议，不做。 还有一家糕点铺，账倒是干净，可单笔只有四十余两，东家却想把未来还没送来的两批货一并算进去，沈知微看完便把单子退了回去。 “没交的货不算。” 那掌柜有些着急。 “可都是已经说好了的。” “说好和交货是两回事。” “我下月一定送。” “那就下月再说。” “沈先生，我这铺子就在前街，还能跑了不成？” 沈知微笑。 “我不是怕你跑。我是怕我们玉京楼跑偏了。” 对方愣了一下，最后也只好把单子收回去。 桂清欢在旁边听完，等人一走便乐了。 “你最近拒绝人的话越来越多了。” “做得多，自然什么人都能遇到。” “有没有后悔？” “后悔什么？” “当初一拍脑袋搞这个。” 沈知微纠正她。 “不是一拍脑袋，是经过严谨测算以后进行的小规模商业试验。” “行行行。” 桂清欢摆手。 “你说什么都对。” …… 到了第五日，账房已经明显感觉出了不同。不是因为来申请的人变多，而是来送货的人，开始变得更积极。以前有些供货商同一天要往几家铺子送货，玉京楼未必排在第一。 如今不少人却会主动先问： “玉京楼今日收货吗？” “账房在吗？” “今日验完能不能今日入账？” 账房先生一开始还没反应过来，直到一个给楼里供干果的伙计说漏了嘴。 “我们东家说了，先紧着你们这里送。早入账，日后要是真急着用钱，也好早些办提前结款。” 账房先生当晚关账时，把这件事原原本本告诉了沈知微，桂清欢听得眉开眼笑。 “我现在算是明白了，以前是我们挑供货商，现在供货商也开始挑买家了。” 沈知微点头。 “本来就是双向选择。价钱差不多的时候，谁付款更稳、回款更快，谁就更有优势。以后若玉京楼一直守得住这个规矩，这个优势还会越来越明显。” 桂清欢托着下巴。 “那要是别家也学呢？学就学。” 桂清欢抬头。 “你不怕？” “这有什么好怕的？” 沈知微看她。 “如果整个长安的商号都愿意缩短账期，供货商不再为了几十日的周转去借高息钱，我应该高兴才对。” 桂清欢啧了一声。 “你这觉悟显得我特别像奸商。” “你本来就是商人。” “你不是？” “我是有社会责任感的商人。” “……” 桂清欢抓起一颗葡萄就要扔她，沈知微笑着躲开。 …… 第七日。 账房先生拿着当日最后一笔结算单进来时，神情已经有些麻木。 “沈先生。” “嗯？” “今天之后，第二轮也差不多了。” 沈知微抬头。 “这么快？” “这几日进来的单子比第一轮多得多。还有三家已经核完账，在等明日答复。” 沈知微接过账册，这一轮她们内部定的是八千两，没有对外公布。从开始到现在，也不过七日，她把几笔正在审核的单子重新看了一遍。 “符合条件的照做。超出这一轮的，停。” 账房先生已经很熟悉她的规矩。 “明白。” “另外。” 沈知微想了想。 “以后有人来问，不要说剩多少，也不要说什么时候一定能做。只告诉他们先递账，能不能办，等核完以后再答复。” “是。” 账房先生退出去后，桂清欢才问： “又快满了？” “嗯。” “八千也不够？” “至少现在看，不够。” 桂清欢没有像上一次那样立刻喊“一万五”。这几日她也渐渐明白了沈知微为什么总要压着速度。需求越大，越不能急。因为眼前所有人都在看见好处。真正的问题，往往都是规模大了以后才冒出来。 “下一轮呢？” 她问。 沈知微没有马上回答。 “先把这一轮做完，再看看。” 桂清欢叹气。 “你真沉得住气。” “没办法。” 沈知微合上账本。 “穷的时候学会的。” 桂清欢一愣，随后笑出了声。 “你现在有我。” “那更得帮你管好钱。” “……”