第49章 出师不利

许春燕没觉得哪里不对，转身抱着儿子回房间睡觉，王冬梅却紧跟着追了进来， “春燕，我跟你说话呢，你没听见吗？” “你不要神叨叨的，你今天也辛苦了一天，早点睡觉吧！” “你就真的没发现陈光明的异常？” “什么异常？” “我跟你说，刚才你看信的时候，他盯着你那个眼神，哎哟喂，怎么说啊？” “他不就是等我早点看完信，抱多多给他看一下吗？” “你想的太简单了，我跟你说，那是一个男人看一个女人的眼神，这么跟你说吧，就是我和我老公刚恋爱的那会，他痴痴地看着我，就是那样的。” 许春燕嘿嘿一笑， “我看你真的眼睛出问题了，还痴痴的，不会是你盯着人家看吧？你看他长得帅？” “春燕，我真的是好心提醒你，你还这样说我，我懒得跟你讲了！” 许春燕看她生气了，抓着她的手温柔了不少， “光明哥和萍萍两个虽然吵吵闹闹，但是他们两个人相亲相爱，光明哥怎么可能会看上我这两个孩子的女人，你用脚趾头想想都知道不可能，不要冤枉他了！” “哎，反正我看到的就是这样，你爱信不信吧！” 王冬梅无奈地回了自己的房间，许春燕躺在床上，望着天花板开始发呆，她何尝没有看到过陈光明异样的眼神。 可是她心里非常清楚，他们怎么可能呢？ 先不说永远都回不了大河村，唾沫星子就能把他们淹死。 刘萍这个人心不坏，也是曾经帮过自己的人，他们很般配还是原配夫妻，她不可能去拆散他们的婚姻。 就算她和张春生一拍两散，他也不会打陈光明的主意。 想起妹妹许春芳马上要考中专的事，她一骨碌爬起来给她写回信， “芳子，你一定要加油考中专，只有尽力了，人生才不会后悔，万一没考上，姐姐供你上高中，你不要有打工的想法，也不要有考不上的压力，加油！” 写完信，心里油然而生一种骄傲感，还好自己找到了麻辣鱼这个营生，有能力养活自己孩子，甚至还能挤出一点钱供妹妹读书。 妹妹上学的事更加激发了她赚钱的激情。 早上7点多，许春燕给许多多喂完奶， “冬梅，我挤了一瓶奶放在冰箱里，等一会儿他饿了你热热喂给多多吃。” “你准备一个人去送货吗？” “嗯，我还要找那两个杂货店老板谈价格，带着你和孩子不方便。” “那好，我刚好一边带多多，一边把家里的被子，床单全部洗一遍。” 许春燕带着昨天做好的100瓶麻辣鱼，到了第一个杂货店， “老板，跟你说个事，去年我放在你这里的代销价是7块钱一瓶，这是因为你是我的第一个经销商，我的利润是很低的，这以后再合作的代销点都是7块5，你千万不能把这个价格透露出去。” 老板从柜台里拿了一瓶豆豉酱给她看， “可以，我也跟你提个建议，你这瓶子上面光秃秃的，没有商标啥的，我觉得你可以打上你自己的商标，别人更加会相信，慢慢的也会有名气。” “谢谢你提醒我，我等会就去了解看看！” 说完，许春燕又从包里拿出一张纸质合同，主要是价格不能泄露， “老板，麻烦你签个字吧！” “啊，我都答应你了，你还要让我签字，你就这么不相信我？” “我也是走个流程，这样更正规一些！” 老板看了一下， “你这不就是一份保密合同吗？好，我签！” 两人不仅签了字，还摁了手印。 随后，第二家杂货店也签了同样的保密合同。 每家店放了30瓶麻辣鱼，她手上还剩下40瓶。 她今天上午的目标，就是再找两个代销点，以七块五的价格放下去。 这个菜市场已经放过两家了，她打了一个车，到了另外一个更大的菜市场。 还像以前一样，瞄准的都是杂货店， “老板娘，我这里有现做的麻辣鱼，你可以尝一下味，卖10块钱一瓶，我每瓶给你两块五的利润，你能帮我代销吗？” 店老板尝了一下， “味道倒是可以，不过我们家店铺是我婆婆做主，她出门有事了，你下午再来吧！” 这女人长得漂亮，打扮也精致，没想到就是一个花瓶，当不了家。 第二家第三家，几个老板都故意找她的茬，说她瓶子没有商标，又说她没有封口，还说了些不放心之类的话。 虽然她反复强调这是现货，因为新鲜才没有弄这些，可是这几家店都不愿意为他代销。 她就纳闷了，去年过年的时候，货还没出来，那两个杂货店老板一下子就同意为她代销。 这今年是怎么回事？她带着现货上门，反而不同意了，难道今天就不是谈生意的日子？这么的出师不利！ 许春燕心里有点颓废，从那个菜市场到这个菜市场，坐面包车都花了一块五毛钱，怎么样也不能把这些麻辣鱼带回家，而且她还打算明天继鱼做麻辣鱼，这怎么开展业务？ 她鼓起勇气，一家一家地去推销，终于有一个杂货店愿意代销她的麻辣鱼，但是只同意放10瓶先试试。 到了上午11点多，她把这一个菜市场附近所有的杂货店全部走了一遍，又找了两个店，到最后还是剩下10瓶。 眼看着都快吃中午饭了，想到许多多在家没奶会闹，自己也有些饿了，她这才打了个车回家。 王冬梅果然抱着多多在客厅走来走去， “多多不哭，妈妈马上就回来了！” 许春燕把10瓶麻辣鱼放在茶几上， “来，妈妈的乖宝贝，饿坏了吧！” 许多多拱到她怀里，就停住了哭声，嘴对上就死命地吸吮他的口粮。 王冬梅瞧着桌上的10瓶麻辣鱼， “春燕，这货没有送出去啊？” “没事，我明天继续送。” “你都跑了一上午了，肯定累坏了，要不按照你说的，我下午也去碰碰运气，指不定就销出去了。” “那也行，你先去练练胆！” 这次推销麻辣鱼的经历，让许春燕的心里很受打击，中午吃完饭，休息半小时，她就坐不住了， “冬梅，我想着还是要出门了解一下情况，等我回来你有时间再去跑市场。”